高效的酒水深度分销体系建设与实施策略训练营

总学时：
您或您的企业是否碰着过如许的困扰：　
一、面临国全性品牌的防御，咱们举步难艰　　　　　　　　　　
二、咱们的渠道系统凌乱，稳固性、虔诚度都很差　
三、经销商步队素质低下、观念后进，对企业虔诚度低　
四、终端营销本钱居高不下，终端营销手腕传统古老　
五、始终想树立高效的深度分销渠道系统，但后果其实不抱负　
　
培训目的　
充足熟悉以后中国酒水营销近况与远景　
把握酒水深度分销模式设计谋略　
把握酒水深度分销模式的渠道立异策　
把握酒水深度分销的流程治理战略　
把握酒水深度分销模式的品牌深度营销战略　
把握酒水深度分销模式的终端营销战略　
　
培训工具　
营销总司理、区域司理、渠道司理、一线营销职员　
　
培训光阴　
二天，天天不少于6课时　
　
课程特点　
一、闫先生为从事酒类营销十年以上的实战型营销专家，曾任中国第四年夜啤酒团体金星啤酒营销副总监，中国第一本啤酒营销专著《当代啤酒营销与治理》作者，该书脱销全国酒类行业，现曾经刊行第二版，这是一次里手与里手的沟通；　
二、闫先生为豪情演讲式体验型培训师，寓教于乐，快活进修，互动体验，讲堂氛围异常活跃；　
三、培训不是图热烈，实效才是硬事理。闫先生不说正确的废话，只讲实战的战略，只求实效的业绩，经由过程海内有名酒水企业年夜量案例阐发，并讲堂进行实景式摹拟，让学员现场学会实战营销技巧，总体素质周全晋升。　
　
讲堂要求　
一、凋谢式坐姿，越随意越好　
二、忘怀本身的职务以及身份　
三、临时放下压力，抓紧心境　
四、热心谈话，忘我分享　
五、重在感悟，不在影象　
六、不仅是冲动，更要行为　
七、封闭手机，或至振动　
八、不要小气您每一分钟三百次频率的掌声！　
　
课程年夜纲　
　
第一章酒水深度分销营销模式治理战略　　　
1、关于深度分销正确熟悉　
1.深度分销的观点　
2.深度分销模式特色　　
3.深度分销的长处　
4.深度分销的误区　
2、酒水行业深度分销意义　
1.晋升企业对渠道的掌控力　
2.晋升企业抵消费者的沟通　
3.晋升品牌影响力以及虔诚度　
4.晋升竞争壁垒以及营销效益　　
3、得当深度分销的市场前提　
1.品牌成熟度高　
2.市场需求量高　
3.品牌的影响力　
4.经销商的共同　
5.企业的执行力　
4、设计深度分销体系六步轨则　
1.定区域重点市场轨则　
2.定焦点客户轨则　
3.定主导产物轨则　
4.定通路价差轨则　
5.定组织布局轨则　
6.定通路施行轨则　　
5、深度分销治理深度六个条理　
1.对分销收集条理的治理　
2.对分销产物布局的治理　
3.对分销通路利润的治理　
4.对分销组织布局的治理　
5.对分销营业进程的治理　
6.对分销后勤支撑的治理　
6、深度分销的客户规划战略　
1.起首梳理出焦点客户　
2.锁定焦点终端商　
3.客户组合条理　
4.渠道成员关系　
5.产物组合战略　
7、深度分销的产物规划战略　
1.产物的条理关系　
2.产物的新老搭配　
3.产物要有差别化　
4.产物要有群协力　　
8、深度分销的价钱规划战略　
1.高质低价的战略　
2.合理的渠道价差　
3.高效的匆匆销战略　
9、深度分销的执行力战略　
1.建设高效组织系统　
2.明白厂商的责权力　
3.高效营销团队成员　
4.规范营业操作流程　
5.规范治理轨制系统　
6.规划营业稽核系统　
7.严厉市场掩护秩序　　
　
第二章　酒水深度分销营销渠道立异战略　
1、深度分销渠道布局的立异战略　
1.传统渠道的变更　
2.企业自建设渠道　
3.混合式模式模式　
4.案例阐发：金星酒水深度分销做事处渠道模式　
做事处有三种分歧的渠道模式利用阐发：　
统管式　
并存式　
依赖式　
做事处渠道模式治理轨制与表单　
区域市场组织机构设置　
区域市场深度营销治理轨制　
营业主管事情尺度稽核方法　
分销员事情尺度稽核方法　
终端档案表　
区域市场开发月度义务分化表　
贩卖日报表　
流动效劳车辆调派单　
区域市场营销事情督察表　
营业主管事情月报表　
五、案例阐发：雪花酒水深度分销模式阐发　
2、深度分销的渠道关系立异战略　
1.对渠道关系治理的正确懂得　
2.酒水行业渠道关系的近况　
3.看重以及增强渠道关系治理立异需要性　
4.渠道关系治理战略　
1）、运营治理　
档案治理　
流程治理　
团队治理　
绩效治理　
财政治理　
产物治理　
物流治理　
2）、市场治理　
价钱治理　
区域治理　
终端治理　
物流治理　
产物治理　
匆匆销治理　
品牌流传　
信息治理　
3）、市场秩序治理战略　
高效的市场治理的条件：　
市场治理的四个紧张内容：　
区域市场治理措　
5.为经销商提供殷勤的营销效劳　
膂力效劳向智力效劳的转型　
市场信息同享　
市场开发　
售后效劳　
才能晋升　
六、增强客情关系，亲密两边情感。　
关于客情关系的正确懂得　
增强客情关系的详细办法：　
七、经销商才能晋升战略　
疾速花费操行业经销商近况　
进步经销商运营才能是基本　
经销商要完成五年夜改变　
经销商的成长分类　
晋升经销商运营才能战略　
做好经销商的四个一工程建设　
公司化－－经销商运营体系体例立异　
　
第三章　酒水深度分销的品牌深度营销战略　
1、酒水营销新情况阐发　
1.品牌竞争成为支流趋向　
2.顾客品牌抉择才能趋强　
3.渠道为王期间曾经曩昔　
4.进入渠道+品牌营销期间　
5.深度分销转向深度营销　
2、深度分销系统中营销渠道应具备哪些本能机能　
1.分销本能机能　
2.凝集本能机能　
3.壁垒本能机能　
4.流传本能机能　
3、海内有名酒水品牌深度品牌营销案例阐发　
　
第四章酒水深度分销的终端治理战略　
1、深度分销模式下的终端七年夜作用　
1.分销的作用　
2.沟通的流传　
3.匆匆销的作用　
4.信息的作用　
5.竞争的作用　
6.凝集的作用　
7.虔诚的作用　
2、终端营销流程　　
1.市场调研（市场查询拜访、目的终端肯定）　
2.终端开发（访问、沟通与会商）　
3.终端铺货（产物设计、铺货）　
4.终端销量晋升（匆匆销、品牌流传）　
5.终端治理与效劳（治理、效劳）　
6.终端评价。　
3、质量型终端尺度　
一、运营手续正当　
二、运营状态优越　
三、信用优越，结账顺遂：避免店年夜欺人　
四、销量年夜且稳固　
五、沟通无阻碍　
4、终端铺货　
一、终端铺货常遇到问题　
二、铺货的战略　
三、铺货的情势　
四、铺货的战略：　
5、终端治理与维护　
1.产物治理（种类、价钱）　
2.物流治理（配送渠道、职员、车辆、库存）　
3.销量治理(总销量、单种类销量、单店销量）　
4乐学无忧网.财政治理（应收账、欠款手续、账龄、盈亏）　
5.利润治理（总利润、单种类利润、单店利润）　
6.匆匆销治理（计划、施行、后果、本钱、总结）　
7.品牌治理（POP、门头、产物摆放、展现柜）　
8.信息治理（终端定见以及倡议、竞争敌手信息）　
9.效劳治理（职员、轨制、朴拙、殷勤）　
10.职员治理（七定、八步调、业绩稽核指标）　
6、终端产物陈列与品牌活泼化治理　
1.终端产物陈列应注重的问题　
2.终端品牌活泼化的立异办法　
3.终端品牌流传的有用战略　
效劳流传　
职员流传　
口碑流传　
案例：某酒水品牌的终端活泼化治理尺度文件　
　
7、终端匆匆销治理　
一、终端匆匆销存在的问题　
问题一：匆匆而不销。　
问题二：不匆匆不销。　
问题三：变相贬价。　
问题四：匆匆销适度。　
二、办理终端匆匆销问题的有用对策　
匆匆销计划要有新意以及共性，可以或许猛烈吸引花费者。　
要坚持产物终端价钱的稳固。　
要无利于晋升品牌代价。　
要合理节制匆匆销用度。　
要机动地使用匆匆销对象组合。　
要增强匆匆销运动的进程治理。　
二、终端匆匆销的注重事变　
明白匆匆销的目标　
做出具体的事情方案　
办理好“人”的问题　
终端匆匆销物料的预备、治理　
对竞争敌手的相识　
三、终端匆匆销员五步倾销法　
五、专题计议：开盖有奖若何弄　
8、终端投资及危险节制　
1.终端危险类型　
2.终端危险预防及节制方法　
3.超等终端危险的应答　
4.若何低落终端投资用度　
9、终端拦阻战略　
一、终端拦阻目标性阐发　
进步终端市场的铺市率及据有率　
进步终真个销量　
树立市场壁垒，阻击竞争敌手　
晋升品牌虔诚度　
二、终端拦阻之战略性阐发　
　阵地战　
职员战　
攻心战　
匆匆销战　
三、“反拦阻”的战术使用　
四、专题计议：破解竞品的专销终端壁垒有用办法　　
10、单店销量晋升战略　
1.贩卖低迷缘故原由阐发（竞品、价钱、匆匆销、功效、花费者定见）　
2.雇主的沟通战略（认同、远景、信念、办法）　
3.效劳员的沟通战略（相识、认同、虔诚、踊跃）　
4.单店匆匆销战略（POP、堆头、抽奖、品尝、买赠）　
10、后终端期间的终端营销立异战略　
1.后备箱期间的阐发　
2.后终端期间的观点　
3.真实的终端在哪里　
4.终端为王为什么过期　
5.盘中盘战略的立异　
6.若何捉住顾客的心　
7.体验营销施行战略　
11、情形摹拟实战练习训练　
1.终端价钱贰言会商　
2.终端产物布局会商　
3.终端铺货战略沟通　
4.终端账务治理技能　
5.单店销量晋升技能　
6.敌手专卖店的破解