终端店面促销策略与实施技巧

总学时：
【解决核心问题】　
　　如何进行产品推广和品牌推广　
　　如何利用推广中的工具　
　　如何进行立体化促销　
　　如何处理促销与产品、价格、渠道的关系　
　　如何处理促销与销售促进的关系　
　　　如何进行促销的创意、决策、执行与控制　
　　如何进行跨行业渗透式促销　
如何制定有效促销战略　
【学员对象】　店长、督导、区域经理、营销经理等　　　
【课程提纲】　　
第一部分　产品推广与品牌推广　
　　一、推广的概念和分类　
　　二、推广的形式　
　　三、推广的策略组合　
　　四、产品推广和品牌推广　
　　五、推广中的工具利用　
　
第二部分　推广中的促销　
　　一、促销在不同产品阶段的运用　
　　二、不同市场条件下的促销　　
　
第三部分　立体化促销　
　　一、促销思维立体化　
　　　　1．促销的战略价值　
　　　　2．何谓促销　
　　　　促销与现代营销的关系，促销与产品、价格、渠道的关系　
　　　　促销的真实内涵　
　　　　促销与销售促进的关系　
　　　　终端促销手段及作用　
　　　　渠道促销手段及作用　
　　二、促销方法、技能立体化　
　　　　1．促销计划制定与实施的依据　
　　　　2．促销的创意与决策　
　　　　3．促销的执行与控制　
　　　　4．跨行业网络渗透式促销（核心内容）　
　　　　如何突破固有的促销手法　
　　　　如何产生创造性的促销思维　
　　　　如何高效拓展目标客户群体　
　　　　开放性的促销理念　
　　　　灵活简便的促销形式　
　　三、促销传播立体化　
　　　　促销的整合传播策略制定　
　　　　促销传播的推动战略　
　　　　促销传播的拉动战略　
　　　　广告的策划传播　
　　　　立体化传播战略