绝对成交心理学

总学时：
　　
相对成谈心理学　
贩卖便是说服的进程，本课程最年夜的代价在于，让你把握说服的逻辑。联合你的现实环境，奉告你每一句话应该怎样说。末了把你的思惟放进客户的脑壳，把客户的钱放进你的口袋。　
　
行动的四年夜轮回　
贩卖是用“问”的而不是用“说”的　
凋谢式问题　
关闭式问题　
把握了提问技能，客户说的会异常多，但同时他会夸赞你的谈锋比拟好。　
倾销的四年夜步调　
吸引注重　
惹起兴致　
证实有用　
暗示成交　
　
若何树立信赖的客户关系　
若何运用顾客见证　
若何找问题切入点　
问题是需求的自己　
顾客是基于问题而不是基于需求才做出决议　
问题愈年夜，需求就愈高，顾客乐意付出的价钱就愈高　
人不办理小问题，人只办理年夜问题　
顾客买的是问题的办理计划　
关上切入点的模式　
对没有买过此类产物的人若何切入　
对已有同类产物的人若何切入　
问出购置代价观　
探测顾客购置的按钮　
　
若何解除竞争敌手　
产物品德的界说是产物的代价是价钱的至多2倍　
我是我以为的我　
我是开发新客户的专家　
我是产物先容的高手　
我可以办理顾客任何的顺从点　
每一一名客户都很愿意购置我的产物　　
我提供应顾客天下上最佳效劳　
我可以贩卖任何产物给任何人在任什么时候候　
　
顾客为什么会有顺从点　
办理意料中是顺从点　
顾客提出顺从问题后怎样办理　
断定是真是假　
确认它是独一的真正顺从点　
再确认一次　
测试成交　
以齐全合理的诠释答复他　
继续成交　
常见的五个顺从点　
　　
常见的五个假的理由　
我要斟酌斟酌…　
我要以及…磋商　
3….时后再来找我,那时我就会买　
我从纷歧时激动而下决议　
我尚未预备好要买　
顾客心中真实的缘故原由　
没钱　
有钱舍不患上花　
借不到钱　
别处更廉价　
不想向你买　
若何成交　
所有銷售,60%的生意业务是在要求　5　　　次之后成交的，只有　　4%的人能夠成交60%的买卖　
若何辨识顾客的购置讯号必修　
拿起材料,细心斟酌时　
顾客开端摊开手心,伸出指头时　
开端跟圈外人磋商时　
向咱们表现同情或话题到达最热潮时　
稍显露要购置的立场式开端当真还价讨价时　
问到具体的前提及付款体式格局时　
就购置后情景,提出种种征询或问起早年的购置者之环境时　
若何成交的办法　
假定成交法　
假定成交+反诘法　
分化决议成交法　
三选一成交法　
小狗成交法　
反诘成交法　
五个问题成交法　
　　　　　　　　　　　　　李禹成老师　简介　
名誉：　
国度立异人才网job.vhao.net训练模式开发小组　组长　
国度职业司理人天资评估中心　　资深参谋　
北京海纳百胜利治理参谋公司　　特聘参谋　
北美培训协会常任理事　
最优异的小我以及职业成长潜能培训师　
　
优异的参谋专家：　
-----受邀为分歧类型的企业作过屡次锻练指点。　
-----指点过多家品牌公司，培训现场有用匆匆进人们疾速发展，得到极年夜的凡响与绩效。　
-----人才网job.vhao.net引导力，执行力训练专家，具备丰硕的成人训练阅历，赞助企业员工与治理者完成疾速的晋升发展。　
-----致力于为企业建造一支有优越心智与精彩技巧的治理步队。　
　
资深的实战阅历：　
1999-2001年　曾任美国比利斯特（中国）公司贩卖司理　
在任职时代，曾创下的贩卖记载，5年内无人冲破。　
2001-2003年　任美国比利斯特（中国）公司　年夜区司理　
退职时代，该地域的的贩卖业绩较之之前产生了60%的进步，而且亲自造就了该地域的一支铁军。如今这支步队成员都已在分歧的公司担任治理职务。　
2004-2005年　任美国赫利克斯征询公司企业发展指点锻练　
退职时代为多家品牌公司提供发展指点训练，赞助企业打造了数十支治理步队和营销步队。　
效劳客户：　
哈药团体、年夜连珍奥、泰康人寿、京泰家具、黑龙江神笔、五洲在线告白公司、中国石油、赛特贸易团体、证泰状师事务所、老万炉业、中脉科技、中原千年、北京爱伦斯特珠宝公司、新科海团体、上海曼恩琳公司、中脉科技、参花销渴茶、莲花味精股分公司、中国－阿拉伯化肥有限公司、天津富康农业开发、北京世纪物流公司、北京交通年夜学、北京温都水城年夜酒店、沈阳供电局　
次要特长范畴：　
企业中层技巧系列晋升>>、《中层治理者引导力》、《打造中层执行力》、《中层司理的人力资本治理》、《有用受权》、《目的治理》、《中层司理人塑造》、《沟通技能》、《高效团队建设》、《光阴治理》、《压力治理》、《说服力与影响力》《商务礼节》、《厦门地下课相对成谈心理学》、《以客户为中心的贩卖轮回》、《共赢会商》、《光阴治理》、《引导力与影响力》、《情绪与压力治理》、职业化塑造>>　
　
次要的培训课程：　　
讲课特色以及作风：　　有优越的常识布局，授课富有豪情，言语简洁、幽默、风趣，有很强的熏染力，可以或许有用的调动学员的踊跃性，讲堂氛围异常活跃。授课深刻浅出，能将本身的治理心患上以一种轻松、高兴、滑稽、风趣的体式格局教授给学员。　
领有10年以上的讲课履历，研讨过NAC生理学、企业治理等课题。