《经销商全面素质提升》

总学时：
培训目标：　
　　　　经销商在新时代竞争格局下,如何调整自己的心态,跟上厂家发展的思路和步伐,如何提升自身能力来更好的领悟厂家的营销新思路,　　　提升经销商对品牌的认识,　　以及品牌对未来的消费者需求的营销,　　　关键让经销商明白经营品牌对自己的发展有什么好处,以及如何经营品牌　
　　　　经销商如何和厂家凝聚在一起,凝成一根绳子,共同携手发展,处理好和厂家的关系.　
经销商营销能力,团队管理能力提升是迫在眉睫的发展要求.如何做到营销技术的创新和管理团队能力的提升.本课程给于一些思路和工具.　
实现经销商和厂家：创新力　　　品牌力　　凝聚力　　　经营力的共同提升和发展。　
培训对象：各级经销商和区域经理　
课程特色：　
有高度、有深度、有广度　
深度剖析,创新思维，实效策略　
案例丰富,生动化教学　
前瞻性、可操性、实效性　
激情，互动，游戏　
课程大纲：　
第一章　经销商经营心态转变与创新---创新力　
一、转型时期经销商的成功观念:　
1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）　
2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）　
3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）　
二、哪种经销商赚不到钱？　
1.自我陶醉型　
2.天女散花型　
3.不善学习型　
4.缺乏管理型　
三、经销商经营心态转变与创新　
1.由坐商向行商转变　
2.由销售产品向经营品牌转变　
3.由经营向精营转变　
4.由销售商向服务商转变　
5.由单兵做战向战略联盟转变　
6.短期意识向战略意识转变　
7.从销售的理念向营销理念的转变　
8.从做硬终端意识的向做软终端意识转变　
9.服务就是创造价值的理念树立　
10.代理商双赢、多赢的观念树立　
11.没有投资就没有回报，大投资带来大回报　
12.树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润　
　
第二章:品牌落地,厂商共赢----品牌力　
一:　　经销商如何品牌落地　
　　　品牌落地产生势能，推动经销商做大做强　
二:　经销商必须经营好三大品牌:　　　　
　　　产品品牌　　　个人品牌　　　店面品牌　
三:经销商为什么要经营好品牌以及对经销商的好处　
　　经销商如何经营品牌　
　　做好品牌管理，让品牌创造附加值　
　　经销商品牌经营的五个现代化　
　　厂商联手做品牌是必然趋势　
　　消费者对品牌关注的五个纬度　
　　经销商如何成为当地第一名—品牌 第三章　厂商凝聚　　　共赢发展----凝聚力　
一：经销商如何配合厂家做市场　
1.选对池塘钓大鱼的商业智慧　
2.密切厂商客情关系　
3.超额完成销售任务　
4.邀请厂家高层到区域市场考察　
5.处理好与基层销售人员的关系　
6.整体划一的营销政策执行能力　
案例：厂商不合作的，经销商你的未来将走向何方？　
二：厂商共赢发展　　　凝聚产生力量　
1、代理商和厂商是单纯的鱼水关系？　
2、代理商与厂商的关系实质　
3、双赢才是大格局　
4、厂商密切合作的原因　
5、厂商如何实现战略联盟　
第四章:经销商营销能力和经营管理能力突破—经营力　
一、经销商如何巧用营销组合策略　
1、产品组合策略　
2、价格创新策略　
3、渠道创新策略　
4、高效促销策略　
5、创新服务策略　
6、客户关系管理策略　
二.　经销商公司化运营,提升经销商老板的管理能力　
　　1.　非公司化运作的现状及局限　
　　2.公司化运作的好处　
　　3.公司化运作的几种模式　
　　4.加强管理，提高公司化运作程度　
　　5.建立高效组织架构及管理体制　
　　6.由个体户向公司组织化的过渡　
　　7.经销商老板怎么当　
　　8.如何从管理升级到领导　
　　9.经销商团队壮大后应该具备的领导能力　
　　10.经销商如何管理营销团队　
　　11.优秀的经销商团队具体什么特征　
　　12.经销商管理升级的关键策略和工具