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| 品牌乐学无忧网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-25 14:51 |
营销简报呈现技巧
总学时：
“简报就像是对客户阐明若何穿梭一座没有人迹的丛林，岂论你的办法是看星象、罗盘、指北针，照样闻滋味，重点不在这些办法，「让听众对你有信念」才是最紧张的。”
“简报只是一种序言、一份材料，营销职员成败的症结在于经由过程有限的出现光阴捉住客户需求，进行有重点、对症下药的先容，这才是简报的焦点代价地点。”
简报(Presentation)是企业人在贸易社会中弗成短少的紧张事情。今日有人又称为群体沟通或多媒体沟通。狭义的“简报”，是双向攀谈以发明配合目的，或办理两边问题的沟通畅为。经由过程陈说、阐发、左证、论断以匆匆进沟通，杀青共鸣，或经由问题产生、互换概念、搜集、演绎而延续互助关系。
不管是向客户展现咱们的产物，照样向公司引导提交事情提案，简练高效的表达技能都是胜利弗成短少的紧张环节。本课程由年夜易中资质深业余培训师开发，旨在为营销营业职员提供适用而体系的训练，强化学员业余抽象及影响力，造就学员有用规划简报内容与总体性的才能，在客户背后稳健自在地表达，从而向商务同伴及共事通报自大与业余的信息，进而晋升职场绩效。
课程目的：
◇赞助受训工具降服"表达或培训时的重要情绪，进步口头表达才能及演讲才能；
◇进修“因人而宜”的出现作风，把握业余简报出现的技能；
◇相识并把握感召听众的根本技巧以及办法；
◇晋升简报的熏染力、调动氛围的才能以及处置突提问题的才能；
◇晋升简报材料开发与设计的出彩技巧，使简报后果活泼、出色；
◇相识客户生理的预期与变化，经由过程互动与反馈技能触动客户需求；
◇进修若何经由过程简报的出现进程与客户树立优越的沟通根基，为现实贩卖打好根基。
课程提要：
1、营销职员面临客户的简报要领
一、为何必要做简报
二、客户关怀甚么
三、客户必要甚么
四、咱们的简报必要到达甚么目标
五、甚么样的简报出现才是胜利的
六、简报胜利的症结
1)立场
2)抽象
3)声响
七、胜利简报四年夜因素
1)把握「少便是多」的准则
2)设想「客户附身」去思虑
3)挑个「眼观八方」的地位
4)使用「问句式」吸引注重
八、3分钟MINI练习训练：如果我是客户
2、简报以前的预备事情
一、明白简报目标与义务
二、简报工具、观众阐发
三、筹办简报内容－－信息整顿、讲稿预备、PPT制造
1)肯定演示目的、起草演示年夜纲
2)汇集演示信息、肯定演示布局、凸起要点
3)简报的内容－架构与逻辑
4)人力资本简报设计KISS准则
5)幻灯片（PPT）运用根基
6)万变不离其宗：幻灯片模板的机动使用
7)用数字表达，用图表措辞：图形以及表格的运用
8)让PPT“动”起来：动画后果以及多媒体的运用
9)用图表措辞，让PPT“活”起来
10)主题表达三部曲
11)分歧类型对照关系的图表及其表示力特色：
12)颜色的组合及字体的运用准则
13)常见表达主题幻灯片示例与解析
14)报告请示、倡议、廓清、说服
15)实战演习：幻灯片制造
16)幻灯片实例展现，优劣点评
17)多个幻灯片放映
18)互动介入：点评孰优孰劣，好的好在何处，差的差在哪里
四、分组练习训练：简报前的预备事情
3、颁发简报：演讲与展现的施行
一、经典简报次序与演习
二、收场白（introd◇ction）
三、预报（Preview）
四、阐明次要的以及主要的观点
五、这些观点对听众有甚么意义（好处）
六、回想：奉告听众咱们讲过了甚么
七、论断：听众如今该晓得甚么或做甚么
八、别忘了说：谢谢！
九、若何设计奇特的收场白
十、光阴节制、营建互动情况
十一、问答技能、若何能力处变不惊，特殊环境的处置
十二、强化听众注重力以及影象力的技能
1三、回想检讨、过后查核
1四、1分钟MINI练习训练：逐人上场进行简报出现（讲师逐人点评）
4、业余简报出现技能
一、抽象造型仪态
二、若何不忘稿心智观点符号（图案、画面故事）言语、笔墨（形象）
三、辞吐准则
多确定、少否认多赞赏、少批驳多高雅、少粗俗防止口头禅、口给
四、肢体言语
眼神打仗字型眼帘前方地位较夺目注重后方双侧的听众
后果：眼帘交会时，听众会颔首听众会以为简报者关怀本身听众不会打打盹
手势次序夸大指导
五、挪动
使学员有被关怀、上下造成互动的后果。
六、声响
口齿清楚音量年夜小顿挫抑扬表达速率
七、摹拟练习训练：毛遂自荐与收场白演习
5、营销简报的准则与因素
一、简报者表达注重事变
1)尊敬听世人格
2)不要批驳信奉
3)不谈本身私利
4)不要形成辩论
二、降服下台重要的办法
三、简报的进行办法
1)比预约光阴提前20～30分钟达到现场
2)尽可能站着讲
3)以毛遂自荐来稳固情绪
4)讲话的进行不要偏离主题
5)紧张的事变要重复地讲
6)要防止以详细例子中伤别人
7)把稳光阴的分派与现实进度
8)有用活用器材
9)有用活用黑(白)板
四、简报者的立场
1)注重仪表
2)以配合进修的立场因应
3)尽力形成优越的氛围
4)接纳亲近的立场
5)把稳你的视
6)姿态与手势要假想好
7)要想方法做有用的表演
8)要公道看待听讲者
9)突发事故要随机地应变
10)不要以及听讲者辩论
11)不要自卑
五、简报的要求
1)要口齿清楚
2)以恰当的速率来说
3)简报中常常把稳听讲者的反响
4)公用名词要尽可能要加表明
5)听讲者有睡意时要想方法让其讲话
6)以晴明的立场讲
7)收场白要多下工夫
8)提问时要以自在的立场期待答复
9)末了提问光阴要充足
10)注重讲话时的习气
11)不要捉弄指导棒或笔，也不消来指听讲者
12)注重麦克风的音量
13)要设法使患上可以或许印象深入地停止讲话
六、简报中的风趣使用
1)善用笑话的条理
2)认清笑话的松懈作用
3)笑话与疏离感
4)风趣是一种催化剂
七、5分钟卒业出现：选定主题的现场综合出现
“简报就像是对客户阐明若何穿梭一座没有人迹的丛林，岂论你的办法是看星象、罗盘、指北针，照样闻滋味，重点不在这些办法，「让听众对你有信念」才是最紧张的。”
“简报只是一种序言、一份材料，营销职员成败的症结在于经由过程有限的出现光阴捉住客户需求，进行有重点、对症下药的先容，这才是简报的焦点代价地点。”
简报(Presentation)是企业人在贸易社会中弗成短少的紧张事情。今日有人又称为群体沟通或多媒体沟通。狭义的“简报”，是双向攀谈以发明配合目的，或办理两边问题的沟通畅为。经由过程陈说、阐发、左证、论断以匆匆进沟通，杀青共鸣，或经由问题产生、互换概念、搜集、演绎而延续互助关系。
不管是向客户展现咱们的产物，照样向公司引导提交事情提案，简练高效的表达技能都是胜利弗成短少的紧张环节。本课程由年夜易中资质深业余培训师开发，旨在为营销营业职员提供适用而体系的训练，强化学员业余抽象及影响力，造就学员有用规划简报内容与总体性的才能，在客户背后稳健自在地表达，从而向商务同伴及共事通报自大与业余的信息，进而晋升职场绩效。
课程目的：
◇赞助受训工具降服"表达或培训时的重要情绪，进步口头表达才能及演讲才能；
◇进修“因人而宜”的出现作风，把握业余简报出现的技能；
◇相识并把握感召听众的根本技巧以及办法；
◇晋升简报的熏染力、调动氛围的才能以及处置突提问题的才能；
◇晋升简报材料开发与设计的出彩技巧，使简报后果活泼、出色；
◇相识客户生理的预期与变化，经由过程互动与反馈技能触动客户需求；
◇进修若何经由过程简报的出现进程与客户树立优越的沟通根基，为现实贩卖打好根基。
课程提要：
1、营销职员面临客户的简报要领
一、为何必要做简报
二、客户关怀甚么
三、客户必要甚么
四、咱们的简报必要到达甚么目标
五、甚么样的简报出现才是胜利的
六、简报胜利的症结
1)立场
2)抽象
3)声响
七、胜利简报四年夜因素
1)把握「少便是多」的准则
2)设想「客户附身」去思虑
3)挑个「眼观八方」的地位
4)使用「问句式」吸引注重
八、3分钟MINI练习训练：如果我是客户
2、简报以前的预备事情
一、明白简报目标与义务
二、简报工具、观众阐发
三、筹办简报内容－－信息整顿、讲稿预备、PPT制造
1)肯定演示目的、起草演示年夜纲
2)汇集演示信息、肯定演示布局、凸起要点
3)简报的内容－架构与逻辑
4)人力资本简报设计KISS准则
5)幻灯片（PPT）运用根基
6)万变不离其宗：幻灯片模板的机动使用
7)用数字表达，用图表措辞：图形以及表格的运用
8)让PPT“动”起来：动画后果以及多媒体的运用
9)用图表措辞，让PPT“活”起来
10)主题表达三部曲
11)分歧类型对照关系的图表及其表示力特色：
12)颜色的组合及字体的运用准则
13)常见表达主题幻灯片示例与解析
14)报告请示、倡议、廓清、说服
15)实战演习：幻灯片制造
16)幻灯片实例展现，优劣点评
17)多个幻灯片放映
18)互动介入：点评孰优孰劣，好的好在何处，差的差在哪里
四、分组练习训练：简报前的预备事情
3、颁发简报：演讲与展现的施行
一、经典简报次序与演习
二、收场白（introd◇ction）
三、预报（Preview）
四、阐明次要的以及主要的观点
五、这些观点对听众有甚么意义（好处）
六、回想：奉告听众咱们讲过了甚么
七、论断：听众如今该晓得甚么或做甚么
八、别忘了说：谢谢！
九、若何设计奇特的收场白
十、光阴节制、营建互动情况
十一、问答技能、若何能力处变不惊，特殊环境的处置
十二、强化听众注重力以及影象力的技能
1三、回想检讨、过后查核
1四、1分钟MINI练习训练：逐人上场进行简报出现（讲师逐人点评）
4、业余简报出现技能
一、抽象造型仪态
二、若何不忘稿心智观点符号（图案、画面故事）言语、笔墨（形象）
三、辞吐准则
多确定、少否认多赞赏、少批驳多高雅、少粗俗防止口头禅、口给
四、肢体言语
眼神打仗字型眼帘前方地位较夺目注重后方双侧的听众
后果：眼帘交会时，听众会颔首听众会以为简报者关怀本身听众不会打打盹
手势次序夸大指导
五、挪动
使学员有被关怀、上下造成互动的后果。
六、声响
口齿清楚音量年夜小顿挫抑扬表达速率
七、摹拟练习训练：毛遂自荐与收场白演习
5、营销简报的准则与因素
一、简报者表达注重事变
1)尊敬听世人格
2)不要批驳信奉
3)不谈本身私利
4)不要形成辩论
二、降服下台重要的办法
三、简报的进行办法
1)比预约光阴提前20～30分钟达到现场
2)尽可能站着讲
3)以毛遂自荐来稳固情绪
4)讲话的进行不要偏离主题
5)紧张的事变要重复地讲
6)要防止以详细例子中伤别人
7)把稳光阴的分派与现实进度
8)有用活用器材
9)有用活用黑(白)板
四、简报者的立场
1)注重仪表
2)以配合进修的立场因应
3)尽力形成优越的氛围
4)接纳亲近的立场
5)把稳你的视
6)姿态与手势要假想好
7)要想方法做有用的表演
8)要公道看待听讲者
9)突发事故要随机地应变
10)不要以及听讲者辩论
11)不要自卑
五、简报的要求
1)要口齿清楚
2)以恰当的速率来说
3)简报中常常把稳听讲者的反响
4)公用名词要尽可能要加表明
5)听讲者有睡意时要想方法让其讲话
6)以晴明的立场讲
7)收场白要多下工夫
8)提问时要以自在的立场期待答复
9)末了提问光阴要充足
10)注重讲话时的习气
11)不要捉弄指导棒或笔，也不消来指听讲者
12)注重麦克风的音量
13)要设法使患上可以或许印象深入地停止讲话
六、简报中的风趣使用
1)善用笑话的条理
2)认清笑话的松懈作用
3)笑话与疏离感
4)风趣是一种催化剂
七、5分钟卒业出现：选定主题的现场综合出现
