品牌乐学无忧网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-25 14:52 |
大客户服务礼仪与公关技巧
总学时:
课程光阴:2天,12小时
课程配景:
80\20轨则奉告咱们的是要抓次要矛盾。20%的客户给企业带来了80%的利润,咱们应该更存眷20%的那部门客户,也便是咱们的年夜客户。
年夜客户其实不必定福建培训网是业务额年夜着名度年夜的客户,而是给咱们带来利润年夜的客户,将来以及咱们企业策略目的同等,乃至是经济性命结合体的客户。存眷年夜客户的需求,效劳的满足度,将来的成长并与其树立好历久互助的相信关系,是企业策略营销的重中之重。
课程年夜纲:
模块一:对“年夜客户”的熟悉
1.从新界定“年夜客户”
2.相识年夜客户的策略与近况
3.相识年夜客户对咱们的希冀
4.树立年夜客户的档案
5.树立年夜客户效劳的特殊流程
模块二:年夜客户效劳与公关礼节之一——展现自身的职业抽象
1.着装与小我仪容
2.言谈与举止
3.脸色礼节
模块三:年夜客户效劳与公关礼节之二——细节决议成败
1.让年夜客户感触感染到良好感
2.巧妙回绝年夜客户过火的要求
3.别让细节出卖你,对客户要好头不如好尾,以终为始
4.时候切记微笑的流传力
5.招待顾客=心+技+体
模块三:年夜客户效劳与公关礼节之三——招待与访问
1.年夜客户招待场合的抉择
2.年夜客户招待陪伴礼节
3.年夜客户招待合理而不挥霍
4.年夜客户访问前的预备
5.年夜客户访问礼节
模块四:年夜客户效劳与公关礼节之四——礼物的抉择与馈赠
1.礼物不是越贵越好,而要合乎其档次
2.礼物代表甚么必修
3.馈赠礼物的工具实时机
4.馈赠礼物的场所
模块五:年夜客户效劳与公关礼节之五——发现需求并满意需求
1.年夜客户效劳与公关不要忘怀存眷其需求
2.人不知;鬼不觉融入贩卖:实时确认需求并先容产物与效劳
3.满意客户需求,签署订单
课程光阴:2天,12小时
课程配景:
80\20轨则奉告咱们的是要抓次要矛盾。20%的客户给企业带来了80%的利润,咱们应该更存眷20%的那部门客户,也便是咱们的年夜客户。
年夜客户其实不必定福建培训网是业务额年夜着名度年夜的客户,而是给咱们带来利润年夜的客户,将来以及咱们企业策略目的同等,乃至是经济性命结合体的客户。存眷年夜客户的需求,效劳的满足度,将来的成长并与其树立好历久互助的相信关系,是企业策略营销的重中之重。
课程年夜纲:
模块一:对“年夜客户”的熟悉
1.从新界定“年夜客户”
2.相识年夜客户的策略与近况
3.相识年夜客户对咱们的希冀
4.树立年夜客户的档案
5.树立年夜客户效劳的特殊流程
模块二:年夜客户效劳与公关礼节之一——展现自身的职业抽象
1.着装与小我仪容
2.言谈与举止
3.脸色礼节
模块三:年夜客户效劳与公关礼节之二——细节决议成败
1.让年夜客户感触感染到良好感
2.巧妙回绝年夜客户过火的要求
3.别让细节出卖你,对客户要好头不如好尾,以终为始
4.时候切记微笑的流传力
5.招待顾客=心+技+体
模块三:年夜客户效劳与公关礼节之三——招待与访问
1.年夜客户招待场合的抉择
2.年夜客户招待陪伴礼节
3.年夜客户招待合理而不挥霍
4.年夜客户访问前的预备
5.年夜客户访问礼节
模块四:年夜客户效劳与公关礼节之四——礼物的抉择与馈赠
1.礼物不是越贵越好,而要合乎其档次
2.礼物代表甚么必修
3.馈赠礼物的工具实时机
4.馈赠礼物的场所
模块五:年夜客户效劳与公关礼节之五——发现需求并满意需求
1.年夜客户效劳与公关不要忘怀存眷其需求
2.人不知;鬼不觉融入贩卖:实时确认需求并先容产物与效劳
3.满意客户需求,签署订单