商务谈判技巧

总学时：
培训目标：　
1.若何节制会商的过程？　
2.会商的残局、中央、停止阶段的要点分离是甚么？　
3.若何应答会商进程中的生理比力？　
4.价钱会商若何钻营最年夜代价？　
5.“寸土必争”的同时若何栓牢对方？　
6.会商堕入僵局怎样办？　
7.若何增长己方在会商中的权利？　培训课程　
8.若何临门一脚，实时成交？　
9.若何既到达共赢又节制危险？　
　
课程年夜纲:　
熟悉会商　
-案例：国际装备洽购　
-两种会商　
-会商的生理模式　
-会商者的心态　
-“公司心态”　vs　“小我心态”　
-光阴、所在、地位的影响　
-案例：墨西哥食物　
　
会商的残局战略　
-会商预备三因素　
案例:国际署理人会商　
-会商的目的　
、Z-PA　
-报价战略　
录相：布鲁瓦尔式残局　
-询价战略　
估算的陷井　
-讨价战略　
价钱的尊严　
哈巴德妈妈技能　
　
会商的中央技能　
-假需求　
-压榨　vs　反压榨　
-竞标式砍价　
-妥协曲线　
-Bluffing、Puff　
-案例：实验气球(Trial　Ball--n)　
　
会商的收官阶段　
-冲破僵局的办法　
-案例:中欧纺织品商业会商　
-拴牢对方的技能　
-高层是否出头具名？　
-墨西哥式扫尾　
-权势巨子问题　
　
会商的三因素　
-案例：登机光阴　
-转动式操练：价钱会商　
-善用信息　
-权利起源　
-互相影响力模子　
　
共赢战略　
-案例：两种会商　
-操练：互助竞争游戏　
-舞蹈的数字　
-预防阴谋　
　
团队会商　
-会商团队的脚色饰演　
-案例：多方会商的同盟问题　
-案例：环形灯出口结合会商　
　
会商总结　
-会商者易犯的差错　
-与本身会商？　
-录相：朝上进步心、合理心　
-录相：与法老会商　
-会商员综合素质