品牌乐学无忧网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2014-09-24 23:12 |
区域经理管理技能提升训练
总学时:
课程大纲:
上午:
区域经理核心问题
区域经理应具备的素质
新区域经理到市场后工作开展步骤
我可以一次性换掉大多数人吗?
区域客户管理
通路层级结构分析
经销商存在的价值
经销商需求分析
经销商的不同类型
区域市场客户调查与细分
经销商的烦恼
下午:
选择经销商的条件
经销商管理中的常见问题
厂家与经销商合作的四个阶段
经销商设置中需考虑的问题
与经销商合作的基本要点
经销商的评估
经销商类型分析
常用的经销商激励方法
区域人员管理
员工需求分析
区分管理法
客户期望的员工
四种常见的管理误区
管理方式分析
有效授权
员工激励
区域推广策略
如何快速提升品牌知名度
选择并确定推广方式的标准
成功案例分析
课程大纲:
上午:
区域经理核心问题
区域经理应具备的素质
新区域经理到市场后工作开展步骤
我可以一次性换掉大多数人吗?
区域客户管理
通路层级结构分析
经销商存在的价值
经销商需求分析
经销商的不同类型
区域市场客户调查与细分
经销商的烦恼
下午:
选择经销商的条件
经销商管理中的常见问题
厂家与经销商合作的四个阶段
经销商设置中需考虑的问题
与经销商合作的基本要点
经销商的评估
经销商类型分析
常用的经销商激励方法
区域人员管理
员工需求分析
区分管理法
客户期望的员工
四种常见的管理误区
管理方式分析
有效授权
员工激励
区域推广策略
如何快速提升品牌知名度
选择并确定推广方式的标准
成功案例分析