《新产品成功上市》

总学时：
新产品成功的关键在于绝妙的策划吗？　
新产品成功主要依靠招商吗？　
新产品上市是一件简单的事情吗？　
新产品上市是一件复杂的事情吗？　
…………　
课程背景：　
新产品上市是一件令企业“魂萦梦牵”的事情，消费行为的日益多元化以及市场竞争的白热化，使得新产品上市成功的难度大大增加。因此，如何才能提高新产品上市的成功率，成为企业苦苦思索的“心病”！　
企业在开展新产品上市的过程中，常常陷入一些误区，过分渴望于新产品的“一炮而红”，过分热衷于炒作，但却忽视了新产品最本质的内涵，忽视了新产品上市的全过程，最终而吞下失败的苦果。　
培训对象：快消品企业市场系统、销售系统及产品开发系统团队　
课程收益：使营销人员了解新产品上市的系统性操作方法，从全程的角度来看待新产品上市；　
培训方式：本课题迎合成人学习特点，将以问题式展开，课堂讲授穿插案例分析、小组研讨等启发式、互动教学　
培训时间：12小时，即贰天　
课程大纲：　
一、新产品开发战略意义　
二、娃哈哈新品上市的启示　
三、新品上市是既复杂又简单的事情——娃哈哈PK宝洁　
四、新产品上市的误区辩析　
1. 新品推进是要慢工出细活的　
2. 新品品上市成功主要靠现有产品和渠道带动　
3. 新品品上市只和消费者有关　
4. 新品品上市成功要靠绝妙的“点子”策划　
5. 新产品上市只是研发部门的事　
6. 新产品成功的案例可以复制　
五、新产品上市的成功要素　
1. 深刻洞察消费者需求，准确挖掘卖点　
2. 选好区域切入点及合作伙伴　
3. 最迅速、最广泛地使新产品覆盖终端和渠道　
4. 有效满足消费者及渠道利益　
5. 对新产品上市的全过程进行有效管控　
6. 建立一个高效率的团队组织　
7. 必须跳出依赖“点子”的投机心理　
六、新产品上市涵盖的内容　
1. 上市规划　
2. 区域
客户拓展　
3. 终端
渠道覆盖　
4. 促销推广　
5. 过程控制　
七、新品上市规划　
1. 如何提炼新产品的卖点　
2. 如何挖掘新产品拓展的机会点　
3. 如何建立产品复合渠道的策略　
4. 如何有效分配新产品上市资源　
5. 如何制定高效的新产品上市步骤　
6. 如何制定细致的新产品上市计划　
八、新品上市场渠道渗透　
1. 区域进入时机与方式　
2. 要搞定经销商　
思考1：如何能让经销商多进货？　
思考2：如何让经销商积极铺货？　
思考3：如何在批发市场迅速炒热产品　
3. 把货铺到终端去　
九、新产品如何开展促销推广　
1. 跳出新产品促销推广的误区　
2. 如何开展整合式的促销推广　
3. 如何开展消费者促销推广　
4. 如何开展渠道促销推广　
十、新产品上市如何进行过程控制　
1. 如何建立新产品上市督导体系　
2. 新产品上市过程控制的关键点　
3. 如何快速复制新产品上市的成功样板　
4. 如何对新品运作团队进行考核　
5. 如何保障新产品上市过程的沟通　
（以下空白）