“恋爱式”销售

总学时：
　　　
　　启示：我们工作在什么时代！　
　　0－1.课程大纲　
　　第１步：信息了解与谈资储备　
　　1-1.核心价值:知己知彼，百战不殆。－《孙子谋攻篇》　
　　案例1、两位店员做销售　
　　1-2.了解的注意事项:不可触碰的底线！　
　　　
　　第2步：解析卖点与精通优势　
　　2-1.哪些是普通功能，哪些是产品的卖点？　
　　2-2.如何，塑造产品的“卖点”和价值？　
　　案例2、3小时卖2个亿的手机　
　　　
　　第3步：解读买点与掌握渴求　
　　3-1.什么是客户需求，为什么客户有需求还不购买？　
　　3-2.阻止客户购买的10大障碍！　
　　案例3、买房子—共同钢性需求　
　　3-3.四纬度放大客户已存在买点的技巧！　
　　　
　　第4步：接通触点与同理统一　
　　4-1.让产品和客户发生关系！　
　　4-2.接通触点，3点注意,主体演变后的把控！　
　　案例4.销售百科全书　
　　　
　　第5步：锁定目标与谈判成交　
　　5-1.成交5项特征，把握火候决定成败！　
　　案例5.E-learning产品销售　
　　5-2.成交之时，4项必知！　
　　　
　　第6步：持续服务与经营“饲养”　
　　6-1.售后，不是结束销售，是开始营销。　
　　6-2.销售，以结果为导向，分类管理很重要。　
　　案例6.猎人不再打猎了　
　　　
　　总结：销售其实很容易！　
　　推荐：销售大师的8大理念和21个习惯！　
　　7－0：结束语　
　　　
　　课程对象：企业销售岗、大客户经理岗位及销售管理岗　
　　课程人数：50人以内　
　　课程特色：代培内部销售培训师或人资培训师1名，以后长期督导训练本课程内容。　
　　培训成果：1、改变销售团队销售观念、2、改善销售团队销售流程3、提升销售团队达成目标的能力4、整体掌握销售的核心方法　
　　课程价格：　
　　　
　　课程价值：　
　　本课程受训学员，可以从销售之道的高，深圳掌握销售的核心方法，从销售之术的角度轻松学会最高效的销售步骤，课程借恋爱全过程比拟关联销售全过程，从恋爱的单恋，初恋，热恋，结婚，经营对应销售的卖点，买点，触点，成交，服务每一环步步解读，销售大师如何炼成。课程易听，易懂，易记，易吸收，易转化，轻松有效正是课程的核心价值。　
　　　
　　具体价值体现：　
　　　
　　1、销售流程模块重新科学梳理：通过课程理论的讲解与现场的训练演示，使学员重新理解，销售从开始到最后的最高效步骤，深度掌握每一步骤模块的操作方法及注意弊端、模块诀窍。　
　　　
　　2、销售理念的重新塑造：通过课程的讲解与互动，使用学员重新理解，销售的概念及理念，让学员对销售的看法得到改善，使学员对销售产生兴趣式的工作观念。　
　　　
　　3、销售技法的精确提炼：通过课程的交付，学员可以在掌握高效销售流程，正确的销售理念的基础上，提炼精通怎样使销售流程发挥最大效果的工具技法。