王牌营销员的九项修炼

总学时：
　　营销是公司的龙头，一切以营销为中心展开，营销工作开展不到位，车间即使生产出质地优良的产品，也只是一种库存。　
　　营销工作要经历两大关键：　
　　一． 把产品让客户接受，把客户口袋里的钱流进企业的口袋。　
　　二． 营销员的思想让客户接受，客户的思想营销员能领会！　
　　营销员正是在每天实践着这两条。所以我们说营销员的任务就是完成交易，否则就是在替我们的竞争对手在工作。　
　　公司的人力资源管理中，营销员的管理是一个难点，尤其是过程的控制更是难以把控。　
　　提升营销员的综合素质和心态才是一条真正的从根本上改变管理难点的途径！　
　　经过九项修炼培训之后，营销员的为人处世和工作都有显著变化，其上司、同事或下属可以观察出来，主要表现在以下几方面：　
　　 对自己的行为和态度负责并承担责任，而不是抱怨别人或找借口推卸责任。　
　　 在工作和生活中培养良好的习惯并保持产出与产能的平衡　
　　 能够协调和平衡对工作的关心及对他人关心、帮助，为他人着想。　
　　 学会有效的自我管理、自我领导，在人际关系中有效的运用双赢思维。　
　　 团队的使命感、创新能力和创造力增加。　
　　　
　　课程内容：　
　　开题——导论　
　　王牌营销员的职能　
　　世界上训练王牌营销员的三种模式　
　　王牌营销员的八大作用　
　　第一项修炼：认同企业文化－价值修炼　
　　1、制度和文化哪个重要？　
　　2．什么是企业文化　
　　※【案例阅读】：海尔企业文化建设　
　　3．如何打造执行力文化　
　　4、企业文化要处理好的关系　
　　5、给营销员灌输什么样的企业文化　
　　第二项修炼：态度决定命运－观念修炼　
　　1、对自己的态度　
　　2、对推销的态度　
　　3、对挫折的态度　
　　4、对产品的态度　
　　5、对工作的态度　
　　第三项修炼：人品重于技巧－品德修炼　
　　1．忠实于公司　
　　2．有主人翁的心态　
　　3．诚实　
　　4．金钱观　
　　5．保守公司秘密　
　　6．维护公司的形象　
　　7．有全局意识　
　　第四项修炼：永远充满激情－心态修炼　
　　1、 心态决定世界　
　　2、 三级光明思维　
　　3、 修炼八大心态（省略）　
　　第五项修炼：敬事业懂规矩－职业修炼　
　　1、职业化　
　　2、职业精神　
　　3、人才的真义　
　　人才评价标准：一是能力，二是态度　
　　人才坐标系：人才，人财，人材，人裁　
　　4、关于跳槽的话题　
　　第六项修炼：能销售重团队－管理修炼　
　　1、 什么是管理　
　　2、 管理的十项内容　
　　3、 营销管理的六大工具　
　　4、 团队的灵魂　
　　5、 团队的要素　
　　6、 团队的执行力　
　　7、 团队的沟通　
　　8、 团队的细节　
　　第七项修炼：擅思巧言勤干－技能修炼　
　　1、策划家的头脑Head　
　　2、有技术员的双手Hand　
　　3、有艺术家的心灵Heart　
　　4、有运动员的双脚Feet　
　　5、有演讲家的嘴Mouth　
　　第八项修炼：懂营销辨方向－知识修炼　
　　1、市场营销含义　
　　2、市场营销的6大要素　
　　3、科学与艺术结合　
　　4、企业营销思维的三个转变　
　　5、营销管理的举措　
　　第九项修炼：123456的总结－综合修炼　
　　1、 高素质王牌营销员的综合素质　
　　2、处理客户人际关系的12种方法　
　　3、与客户良好沟通的12把小飞刀　
　　总结——追求卓越