终端制胜——全业务现场促销实战技能主题培训

总学时：
　　适合对象：摆摊促销的组织策划者与实施者　
　　培训人数：40人
班　
　　课程大纲：　
　　模块一：新形势下三家运营商的产品策略分析　
　　1. 重组前后市场结构的比较　
　　2. 全业务环境下新联通的产品策略分析　
　　3. 全业务环境下移动公司的市场策略分析　
　　4. 全业务环境下电信公司的市场策略定位　
　　　
　　模块二：以客户为中心的营销思维　
　　1. 以客户为中心的思维　
　　2. 客户需求分析　
　　3. 客户购买动机解析　
　　4. 理解需求与需要的区别是化被动为主动的关键　
　　5. 成为客户信息化问题的解决者　
　　6. 成为客户信息化价值的创造者　
　　　
　　模块三：全业务目标客户群细分定位　
　　1. 掌握理解各类业务的目的和价值　
　　2. 调研解析区域市场，　
　　3. 选定各类数据业务的目标客户群细分的优先顺序　
　　　
　　模块四：依据区域市场特质，针对目标客户群拟定现场促销方案　
　　1. 用什么渠道才能接触到目标客户？　
　　2. 由什么方法使业务信息贴近目标客户或决策者　
　　3. 以什么卖点
优势来满足
煽动目标客户　
　　4. 现场采取的促销模式
战术……等　
　　　
　　模块五：布局－团队共同规划将策略转化为行动计划　
　　1. 客户动线分析与摊位选择　
　　2. 促销活动前的准备　
　　3. 促销活动过程中的过程控制　
　　4. 促销活动的效果评估　
　　　
　　模块六：现场的人流的拉动策略　
　　1. 顾客购买过程心理分析　
　　2. 突破新业务营销的三大障碍　
　　3. 围绕“四流三率”落实三大政策　
　　4. 如何将人流转化为客流—拉动顾客　
　　　
　　模块七：业务的销售流程和话术的设计　
　　1. 现场的广告宣传氛围塑造　
　　2. 销售流程四部曲与三句两段销售话术　
　　3. 销售话术设计的三大原则　
　　4. 体验式营销情景销售的构筑　
　　5. FAB产品展示法　
　　6. 客户异议处理的话术技巧　
　　7. 销售切入时机的选择