2012•利润增长系统工程

总学时：
　　企业持续盈利的砝码　
　　【课程背景】　
　　当前，营销的空间在哪里？　
　　中国的经济率先从金融危机中复苏，全球经济也开始从衰退的泥沼中走出来，空间就在这里。产业的上游是营销，所有利润皆来源于销售，企业当知营销是企业的重头戏。耐克就是一个成功的例证，它不从事生产，只从事营销、品牌维护和研发。金融危机中，国内品牌企业的抗击打力也是例证。　
　　30多年的发展，已经使我们成为“生产车间”，未来能否高速成长，取决于我们能否成为“营销车间”，这样重重的一笔，将由您的营销干将来书写。　
　　在一个市场的变动期，唯一不变的就是静下心来，暂时远离战场和硝烟，把您的销售干将的能力做一个质的提升，或许能发现更大的机会。　
　　　
　　这是真正的运筹帷幄，决胜千里！　
　　【培训对象】　
　　（符合其中一项即可）　
　　营销副总、销售部经理、办事处经理、销售主管、培训专员以及销售团队管理人士　
　　　
　　【课程目标】　
　　结合中国的当前情况，选择适合自己营销战略的营销组合；　
　　了解传统渠道建设方法的前提下，借助新型的手段拓展通路；　
　　建立以客户和业绩为中心的销售管理体系；　
　　提升营销总监的宏观把控和决策能力；　
　　升级销售干将的领导能力；　
　　　
　　【课程内容】　
　　魔块一：销售系统文化构建　
　　【物质文化】【行为文化】【机制文化】【精神文化】　
　　　
　　魔块二：销售系统战略构建　
　　【竞争对手分析】【竞合对手分析】【销售战略构成要素】【营销战略分析】【营销战略决策】【营销战略实施与控制】【赢利模式战略】【核心竞争力战略】　
　　　
　　魔块三：销售系统体系构建　
　　【销售解决的三个核心问题】【如何进行大客户调研】【消费者购买要素分析】　
　　　
　　魔块四：销售策略落地　
　　【有效的资源整合】【品牌营养策略】【营销渠道策略】　
　　　
　　魔块五：铁打的营盘流水的兵　
　　【化解销售团队阻力】【形成战斗力队伍的一大前提】【形成战斗力队伍的两大关键】【形成战斗力队伍的三大核心】【化解队员心理障碍的四大心法】【销售队伍的激励】【团队势的打造】　
　　　
　　【结业证书】　
　　参加全部课程学习者，由中国●商境管理咨询产业集团颁发《实战型营销总监（CMO）高级研修班》结业证书，证书统一编号，加盖公章。　
　　集团按同学会管理制度统一管理，建立学员档案，并加入中国赢利商会会员。