商务合同双赢谈判

总学时：
课程背景：　
你愿意花25万人民币,就上一堂课吗?美国长春藤名校宾州大学全球商学院排名第一的商学院,在1996年开始实施『拍卖课程』系统。每个人每年只有一万虚拟点数，而今年最热门的课程拍出了6356点比第二名『沟通改变』足足多了2000点，这门课就是『谈判』。而签订合同更是商业运作中不可避免的动作，谁能在签订合同时掌握先机就更能在交易中掌握主动权。因此合同谈判就不可避免。本课程由来自台湾，多年培训经验的老师担任授课，帮助大家一起从谈判的基本认识开始，用生活化及丰富案例来学习，活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家从做中学，学完后即可带到岗位上使用，达到培训的最大效果。　
　
课程收益：　
提升員工的谈判知识与技巧,协助企业获得最大的利润　
掌握合同签订技巧,避免走入误签合同的陷阱　
　
课程特色：　
1、课程运用实际案例分析及讨论演练,生动活泼的表现形式，让学员在做中学，轻松活泼的方式快乐学习，从而快速提升谈判的技能。　
2、讲师幽默风趣的授課方式，丰富的讲课经验，运用大量的生活案例,让学员听完后就可以马上上手灵活运用。　
　
课程内容：　
一、道篇-谈判的基本认知(120分钟)　
1.谈判的基本认知　
谈判的基本定位　
何谓谈判　
◆当你想要別人的東西谈判就会发生　
发生谈判的条件　
◆兩人发生僵局　
◆一己之力無法解決　
◆可行可欲　
◆成本低廉　
审视谈判的局　
澄清谈判的议题　
排定议题的順序　
洞悉权利的关系　
什么是筹码　
筹码的定义　
增加筹码的方法　
2.谈判让步的艺术　
谈判让步的艺术　
让步的时机　
让步的最大价值　
让步的技巧　
　
二、术篇-谈判的表达技巧(150分钟)　
1.谈判说服服技巧　
说话的艺术　
说服的技巧　
说服能力演練　
2.谈判倾听绝技　
话多的负　
倾听的必要条件　
倾听的常用技巧　
倾听能力练习　
3.谈判高手提问　
问题的基本架构　
提问的目的　
提问的技巧　
提问案例研討　
　
三、合同篇-合同谈判的运用(120分钟)　
1.合同谈判的特性　
谈判目标明确，涉及实质问题　
合同谈判是以法律形式确双方交易的有效性　
合同谈判人员较为重要　
2.合同谈判要注意的陷阱　
交貨方式,日期,地點　
付款方式,条件　
违约的法则　
合同是否有依法定制　
3.合同谈判的技巧　
抓大放小　
回马枪　
让对方敢输给你　
异中求同　
敢于破局