基于Excel的精细销售管理与分析模型

总学时：
尺度课时：2天12课时　
　
课程亮点：　　　
当你面临变幻无穷的市场，就犹如面临一架庞年夜的飞机，哪里是你的速率表、高度表、油量表、转速表；下一步的操作会带来甚么样的成果；你的油管是否有破绽；航行偏向是否正确；这些靠拍脑壳曾经很难有掌握掌控了。若何从缭乱以及过火的数据中追求靠得住的根据，树立你的仪表盘，经由过程应用现有的贩卖记载用简单易行的统计、阐发、猜测对象功效（office软件自带），让你在随意马虎间洞察秋毫。。。。这些你全都晓得，并且很容易把握，只要要你的参加。　　　
　　　　
本课程提供适用的营销治理阐发模子　　　
◇产物上时价值链阐发模子　　　　　
◇用度明细（返利、经销商进货奖励、零售商奖励、营业员开发奖、职员用度运费）影响更改（预计销量
月、公司贩卖额（不含税）、区域盈利（元）、公司盈利（元）、营业员奖励、营业员人为用度、经销商利润空间、批发零售商利润空间、名目固定收入、公司净毛利）　　　
◇经销区域赚钱阐发以及猜测　　　
◇利润敏理性阐发模子　　　
◇贩卖估算测试表　　　
◇贩卖海量数据阐发（5分钟内用数据透视表获得治理信息）　　　
◇产物线阐发　　　
◇分客户的盈利阐发　　　
◇正本投诉记载　　　
◇经销商阐发　　　
◇市场查询拜访表　　　
◇应收帐款数据　　　
◇运输漏包阐发　　　
◇投资名目盈亏均衡阐发　　　
◇产物市场对策阐发（气泡图的现实利用）　　　
◇摹拟运算实例　　　
◇规划求解在产能分派中的现实使用　　　
　　
培训收益：　　　
◇你可以晓得你的贩卖治理职员以及营业员的贩卖行动模式，哪些是开辟性贩卖职员，哪些是守旧性的贩卖职员　　　
◇你可以晓得你的赚钱客户以及发展性客户在那边　　　
◇你可以在坚持销量的同时，调整你的客户布局，针对分歧的客户群采纳分歧的市场战略　　　
◇你可以有掌握的猜测将来的销量趋向。　　　
◇你可以直观地把握产物的贩卖走向，并订定响应的产物战略　　　
◇你可以量化匆匆销以及贩卖的关系，对匆匆销进行有用治理　　　
◇现场提收工作难题，获得办理谜底　　　
　　
课程年夜纲：　　　
第一部门　office根本功效　　　
◇轻便以及规范输出功效以及技能　　　
◇统计阐发对象的运用　　　
◇图形展现以及在线阐发的利用　　　
　　　
第二部门　面向竞争的市场阐发与治理中的利用　　　
◇若何进行市场以及产物细分阐发　　　
◇目的市场的研讨、阐发以及抉择　　　
◇产物战略的图标归纳　　　
◇企业若何营建连续性的赚钱布局（直观的量本利阐发）　　　
◇案例阐发与计议　　　
　　　
第三部门　在治理市场推行运动中的利用　　　
◇市场推行运动的全程阐发与治理数据阐发　　　
◇若何对总体匆匆销运动进行监控以及评价　　　
◇若何轻便发现非常用度流向以及预警机制的树立　　　
◇若何应用计划对象追求最好市场计划　　　
◇案例阐发与计议　　　
　　　
第四部门　在贩卖渠道的树立与治理中的利用　　　
◇贩卖渠道的治理统计阐发　　　
渠道治理数据构架的搭建（资金流、物流体系、渠道成员关系治理台账的树立以及数据阐发）　　　
◇若何有用提前辨认经销商成长趋向　　　
◇质量节制流程进程阐发案例　　　
◇渠道成员甄选进程中的症结指标阐发　　　
◇案例阐发与计议　　　
　　　
第五部门　在树立贩卖团队中的利用　　　
◇贩卖步队的总体规划与综合诊断信息根基树立　　　
◇贩卖代表业绩跟踪数据系统树立办法　　　
◇用直观的图表激活你的贩卖团队　　　　
◇案例阐发与计议　　　
　　　
第六部门　在贩卖方案与猜测中的利用　　　<培训机构br>◇有用的贩卖方案以及贩卖目的设立　　　
◇贩卖的有用方案以及跟踪机制树立体式格局　　　
◇树立在可持性成长根基上贩卖范围晋升数据模子　　　
◇贩卖范围以及贩卖质量的多维阐发办法　　　
◇案例阐发与计议　　　
　　　
第七部门　在贩卖支撑方面的利用　　　
◇顾客投诉的代价以及顾客投诉的缘故原由阐发　　　
◇客户信誉评价治理以及客户信誉级其余肯定　　　
◇分销物流结构猜测　　　
◇案例阐发与计议