针对分销行业非财务人员的财务管理

总学时：
[课程目标]　
一、整体上把握与分销治理决议计划相关的财政根基常识　
二、把握若何低落营销本钱的办法；　
四、把握若何阐发经销商的财政状态；　
五、把握从财政治理角度改善投资回报率的办法；　
六、把握营销本钱的阐发以及节制办法；　
七、把握有用评价各营销部分属下贩卖地域以及经销商的事情绩效。　
　
[培训工具]　
非财政的营销治理职员。　
　
[课程内容]　
1、公司财政治理的两年夜机制　
1.1　有用的公司财政治理　=　一手抓现金治理　+　一手抓本钱节制　
1.2　净现金流发生机制的概述　
1.3　本钱节制机制的概述　
　
2、财政报表浏览以及阐发的根基　
2.1　财政治理的目标　
2.2　财政报表的浏览根基　
2.3　三年夜财政报表的浏览　
2.4　财政报表的阐发案例　
　
3、若何对经销商进行症结的财政报表阐发　
3.1　经销商财政报表所反映的财政状态　
3.1.1　资金周转率　
3.1.2　存货周转率　
3.1.3　应收帐款周转率　
3.1.4　其他财政阐发办法　
3.2　经销商财政报表所不克不及反映的治理不善本钱问题　
　
4、以利润为导向的营销本钱治理　
4.1　营销模式分类以及特色　
4.1.1　4Ps　营销模式　
4.1.2　4Cs　营销模式　
4.1.3　4Rs　营销模式　
4.2　营销本钱节制目标　
4.3　营销本钱节制的根本思绪　
4.4　营销本钱的核算　
4.4.1　贩卖地域
经销商本钱　
4.4.2　因产物质量所惹起的质量本钱　
4.4.2.1　质量本钱的组成　
4.4.2.2　与营销治理无关的质量本钱　
4.4.3　因营销方案不周所惹起的培训机构效力本钱　
4.4.3.1　效力本钱的组成　
4.4.3.2　与营销治理无关的效力本钱　
4.4.4　因库存或应收帐款缘故原由所惹起的资金占用本钱　
4.5　营销本钱的阐发　
4.5.1　贩卖地域
客户本钱阐发　
4.5.1.1　阐发的思绪　
4.5.1.2　贩卖地域本钱与贩卖支出的弹性系数　
4.5.1.3　贩卖地域本钱治理的症结绩效指标　
4.5.1.4　贩卖地域本钱阐发　
4.5.2　单元贩卖量的质量内部故障本钱　
4.5.3　效力本钱阐发　
4.5.4　资金占用本钱阐发　
　
5、基于财政治理数据信息的营销决议计划　
5.1　新产物线的投资回报率阐发与决议计划　
5.2　现有产物线的投资回报率阐发与决议计划　
5.3　总体营销本钱节制的决议计划　
5.4　产物营销组合优化决议计划