供应商选择、评估和业绩管理

总学时：
尺度课时：2天12课时　
　
【课程配景】　　　
领有并坚持一个具备高度竞争力的供给市场，具备本钱当先上风，对任何一个公司，都是具备症结策略意义的。跟着市场竞争的趋剧烈，面临日趋严肃的本钱压力以及残暴的市场应战，外购或探求适宜供给商提供本来由本身制作的产物或效劳，已成为浩繁企业规避危险、晋升焦点才能的必然抉择，供给商抉择、评估与治理已成为影响企业将来市场竞争才能的症结要素。　　
　HP、IBM、通用电器、本田等天下500强公司，经由过程迷信的供给商治理，每一年在供给链环节本钱勤俭6-8%。传统的洽购治理模式侧面临伟大冲击，洽购部分已不单单是“买器械”，探求以及造就得当公司策略必要的供给商已成为洽购部分的紧张职责。供给链治理的成长，要求低落供给环节的危险，进步效劳的相应速率以及连续的低落本钱，若何对供给商进行有用的治理已成为洽购部分存眷的核心。　　
　　
【培训收益】：　　
相识并懂得影响供给机遇危险及品级　　
清楚明了分歧类型洽购品项所需的供给商数目以及供给商关系类型；　　
把握供给商评价，测评踊跃性模子的有用办法；　　
有用的筛选供给商并发现潜在的新供给商；　　
可以或许从（财政状态）对供给商评价；　　
理解并且可以或许在洽购方面为公司发明竞争上风　　
明白供给市场开发与阐发的办法与步调　　
相识若何抉择以及造就与公司成长相得当的供给商群体　　
若何树立合理的供给商梯队……　　　
　　
【课程年夜纲】：　　　
1.洽购治理的成长Purchasing　Management　History　　　
传统洽购治理Traditional　Purchasing　　　
环球同一洽购治理Globalization　　　　　
国产化洽购Localization　　　　　　　
结合洽购策略Glocolization　　　　　　
洽购本钱对公司ROI,RONA等的影响　Impact　of　cost　on　ROI,　RONA　　　
供给链的成长趋向　　
洽购由“推进”转向“拉动“治理　　
洽购的六年夜模块　　　
电子洽购的特色　　
　　
2.供给市场Supply　Marketing　　　
注意：供给市场查询拜访办法以及若何做查询拜访阐发　　
Focus　on　supplying　marketing　method　and　how　to　analyse　base　on　marketing　report　　　
供给的需求demand　creation　　　　
四类产物的特色　4　kinds　of　products　　　
若何确认产物合理的功效需求　how　to　define　product’s　function　requirements　　　
物料ABC　轨则利用于产物需求订定　　
肯定供给群supplying　pool　finding　　　　
供给市场查询拜访supply　marketing　　　　
可使用的对象tools　introduction　　　
5　Force　Analysis　　五力阐发模　　
Benchmarking　　　　标杆法　　
Supplier　Marketing　Ref.　Form　供给商信息查询拜访表　　
脚色演习
案例阐发　　　
案例1：　5　Force　Analysis　on　Electri-Steel　Market　in　China　for　an　home　appliances　manufacturer　某家电企业洽购对中国电镀锌钢板供给市场的查询拜访阐发　　
案例2：产物功效的思虑　　
案例3：物料ABC轨则　　
　　
3.洽购策略　　
洽购的4种策略4　strategies　　　　　
影响洽购策略的四年夜要素　4　factors　on　making　strategy　　　
洽购组合阐发　combination　analysis　　　
杠杆洽购　leverage　purchasing　　　
　　
4.供给商评价Supplier　audit　　　
注意供给商周全才能评价以及对买方的策略婚配度　　
Focus　on　supplier’s　full　capacity　evaluation　and　strategically　alignment　with　buyer’s.　　　
准确肯定供给商群supplier　pool　define　　　　
供给商周全才能婚配度评价supplier　capacity　matching　audit　　　　
评价进程以及方案　audit　process　&　plan　　　
有用评价efficient　supplier　audit　　　　　
注意供给商的危险评价　focus　on　supplier　risk　evaluation　　　
可使用的对象tools　introduction　　　
Audit　Report　Sheet　　　
Audit　Checking　List　　　
Supplier　Risk　evaluation　Form　　　
脚色演习
案例阐发audit　case　study　　　
　案例4:　摹拟评价-----波音飞机公司产生的一次严重质量事故后。。。。。　　
　　
5.供给商抉择Supplier　selection　　　
注意供给商的总体婚配度阐发　　
Focus　on　analysis　of　supplier’s　alignment　with　buyer’s.　　　
订定洽购策略Purchasing　Strategy　making　　　　　
有用抉择successful　supplier　selection　　　
团队互助team　decision　on　supplier　selection　　　
可使用的对象tools　introduction　　　
Benchmarking　　标杆法　　
Horizontal　Comparison　　　程度丈量法　　
SWOT　阐发法　　　
案例5：　A　company　suppliers　selection　analysis　某家电企业施行电子洽购的策略阐发　　
　　
6.连续供给Continuance　Supplying　　　
注意供给商群更新中的误区别析以及事情首要性阐发　　
Focus　on　problem　solving　during　supplier　pool　fleshing　and　fleshing　priority　analysis　　　
若何领导供给商how　to　drive　supplier　on　the　road　　　　
若何与供给商结成策略互助同伴how　to　share　company　value
vision
mission　　　
若何赞助供给商连续改善how　to　help　supplier　to　improve　performance　　　　
更新供给商群refreshing　supplier　pool　　　　　
树立共赢的互助同伴关系　set　up　win-win　partnership　with　supplier　　　
可使用的对象tools　introduction　　　
80
20　principle　　　
SMART　　　
Supplier　Performance　evaluation　Form　　　
案例6：事情中的PARETO　练习训练　　
案例7：供给商节的组织谋划　　
　　
7.洽购本钱阐发体系　Cost　Structure　&　BHR培训reakdown　Analysis　　　
本钱的类型　type　of　cost　　　
各行业洽购本钱一览　cost　glance　in　all　walks　of　areas　　　
供给商的四种订价办法　4　types　of　pricing　　　
－system　　　
－周全本钱的观念转变了洽购职员的脚色　buyer’s　role　change　due　to　Total　Cost　　　
－供给商本钱组成阐发　cost　breakdown　analysis　　　
－本钱的连续改善　cost　improvement　　　
－低落本钱15种办法　15　types　of　cost　down　methods