供应商管理的八大挑战

总学时：
课程年夜纲　　　
第一讲：若何设定供给商治理的绩效目的？　　　
　　洽购事情为何要进行绩效治理？　　　
　　洽购绩效治理的瓶颈在哪里？　　　
　　洽购绩效治理的三年夜方面　　　
　　供给商治理的六年夜绩效目的　　　　
　　洽购治理的四年夜种别　　　
　　各类洽购治理的目的差别　　　
　　供给商治理的根本流程　　　　
　　分歧性子洽购的事情重点在哪里？　　　
　　供给商治理两品种型的比拟　　　
　　七年夜部分的洽购治理和谐　　　
　　若何与其他部分和谐好　　　
　　洽购职员的岗亭职责　　　
　　对洽购职员的六年夜才能要求　　　
　　某外资企业洽购职员绩效稽核评价表　　　
第二讲：若何做好洽购供给的分类治理？　　　
第一节：若何分类？　　　
　　若何对洽购物品进行分类？　　　
　　某外资饼干公司的原资料分类　　　
　　本企业洽购物品的四限分类　　　
第二节：分类的作用是甚么？　　　　
1、甚么是“集中”与“疏散”洽购　　　　
　　统一物品的繁多与多家战略　　　
　　分歧物品由一家供给照样各供给各？　　　
　　欧倍德讲师掮客公司是若何进行集中与疏散洽购的　　　
　　哪类物品应由团体集中洽购？　　　
　　若何处置好团体洽购与各运用单元洽购的关系？　　　
2、生意关系依照生意业务体式格局的分类　　　
　　若何面临生意业务型供给商必修　　　　
　　若何面临互助型供给商必修　　　　
　　生意关系切实其实定　　　
3、若何低落洽购本钱？　　　
　　若何低落洽购本钱　　　　
　　洽购物品治理战略的失误解在哪里？　　　
第三节：怎么详细界定某洽购物品的种别？　　　
1、甚么是Pareto(帕累托)分类法必修　　　　
　　帕累托分类计较表　　　
　　若何画帕累托曲线图？　　　
　　ABC的分类　　　
2、若何界定洽购危险的年夜小？　　　
　　一、洽购需求的稳固性？　　　
　　1.一、原资料的需求稳固性　　　
　　1.二、商贸性洽购的需求稳固性？　　　
　　二、洽购工具的危险　　　
　　洽购效劳的危险　　　
　　三、分歧供给市场的洽购危险阐发　　　
　　症结物品的洽购危险阐发清单　　　
　　洽购物品分类的绝对性　　　
　　洽购物品分类的绝对性　　　
第三讲:若何选对供给商？　　　
　　生意两边的好处之差　　　
　　甚么是供给商的关系营销必修　　　　
　　供给商的客户分类　　　
　　供给商为什么会报分歧的价？　　　
　　吸引力程度的次要内容　　　
　　供给商的才能与踊跃性的均衡　　　　
　　甚么是生意之间的门当户对必修　　　　
　　若何抉择“最适宜的”的供给商？　　　
第四讲：若何做好潜在供给商的调研评价事情？　　　
第一节：若何探求供给商？　　　
　　探求供给商的四种道路　　　
　　收集调研的三种对象　　　
　　搜刮引擎一览表　　　
　　Googlebaidu雅虎的比拟　　　
　　为何搜刮的后果欠安？　　　
　　若何进步搜刮的效力？　　　
　　baidu搜刮快捷办法　　　
　　服装论坛t.vhao.net、谈天室一览表　　　
　　《天际社区》服装论坛t.vhao.net　　　
　　若何在服装论坛t.vhao.net中索要信息？　　　
　　B　to　B　网站一览表　　　
　　甚么样的公司会存眷收集营销？　　　
　　本企业外部的信息源　　　
　　行业协会　　　
　　工业品展览运动　　　
第二节：若何调研供给商？　　　
1、调研甚么？　　　
　　某工场供给商调研评价表　　　　
　　若何阐发洽购物品的本钱？　　　
　　若何权衡产物的质量？　　　
　　评价指标的筛选　　　
　　四类洽购性子供给商的指标着重？　　　
　　反复洽购与一次性洽购的供给商指标的着重？　　　
　　临盆厂与经销商的比拟　　　
　　临盆厂与经销商的指标筛选　　　
2、问谁？　　　
　　若何调研？　　　
　　哪些供给商会不共同调研？　　　
3、调研（评价）的办法　　　
　　调研（评价）的办法　　　
　　调研（评价）的办法（讲师）　　　
4、若何问问题？　　　
　　若何问问题？　　　
5、若何评分？　　　
6、若何阐发调研成果？　　　
　　评价指标的权重阐发　　　
　　若何阐发调研成果？　　　
第五讲：若何制订条约？　　　
　　签署条约的目标是甚么？　　　
　　国际条约与海内条约的区分　　　
　　条约的种别－从可变性下去分　　　
　　条目的种别　　　
　　条约的次要条目　　　
1、若何肯定订价体式格局？　　　
　　本钱加百分比“毛利”条约　　　　
　　本钱加固定“毛利”的条约　　　　
　　本钱加浮动毛利的条约　　　　
　　可变价钱切实其实定　　　
2、若何肯定质量要求？　　　
　　五种质量情势的实用场所　　　
3、若何肯定质量查验的办法　　　
　　出口服装网www.vhao.net查验抽样办法　　　
　　一次正常抽验表　　　　　
4、有哪些付款办法？　　　
　　有哪些付款体式格局？　　　
　　信誉证的运作机理　　　
　　信誉证的种别　　　
5、若何肯定供货期？　　　
6、若何肯定实行的所在以及体式格局　　　
　　甚么是《国际商业术语诠释公则》　INCOTERMS必修　　　　
　　E　组（发货）、F组（次要运费未付，出口港）　　　
　　C组（次要运费已付，出口港）　　　
　　D组（达到）　　　
第六讲：若何提防条约纠纷？　　　
　　发生纠纷的几种缘故原由　　　
　　免责条目　　　
　　弗成抗力的合感性肯定　　　
　　呈现“守约”的办理办法（递进式）　　　
　　分歧条约类型的纠纷　　　
　　条约成立与条约失效的区分　　　
　　条约的情势种别　　　
　　条约法的四项根本准则　　　
　　条约造成的进程　　　
　　要约　　　
　　要约约请　　　
　　无效条约与可撤销条约　　　　
　　条约律例定可以撤销的条约有　　　
　　甚么是常识产权　　　
　　王致以及牌号案　　　
　　著述权　　　
第七讲：若何做好条约
定单的跟踪治理事情？　　　
　　条约治理与定单治理的比拟　　　
　　条约治理的次要事情内容　　　
1、订定“条约治理方案书”　　　　
　　条约治理方案书次要内容　　　
　　条约质量方案的次要内容　　　
2、订定“危险评价挂号表”　　　　
　　诺基亚与爱立信　　　
　　洽购供给链日趋懦弱的缘故原由　　　
　　条约（定单）治理的危险种别　　　
　　形成进度危险的缘故原由有哪些？　　　
　　形成本钱危险的缘故原由有哪些？　　　
　　形成质量危险的缘故原由有哪些？　　　
　　分歧供给商的危险提防战略　　　
　　若何订定条约（定单）危险挂号表　　　
　　第一步：明白供给进程的危险环节　　　
　　第一步：明白供给进程的危险环节　　　
　　第二步：症结瓶颈环节的阐发　　　
　　第三步：若何能力发现？　　　
　　第四步：肯定变故处置的预案　　　
第八讲：若何做好供给商的关系治理　　　　
　　供给商关系治理的应战是甚么？　　　
　　调换供给商可能存在的危险　　　
　　生意关系性命周期的六阶段　　　
　　冲突对供给商关系治理的作用是甚么吗？　　　
　　人际沟通的几年夜误区？　　　
　　脾气测试　　　
　　人的四种脾气　　　
　　豪情型的特色　　　
　　节制型的特色　　　
　　阐发型的特色　　　
　　协调型的特色　　　
　　脾气的四种组合　　　
　　脾气与说服　　　
第九讲：若何做好现行供给商的绩效评价事情？　　　
　　为何要进行供给商绩效评价　　　
　　绩效评价的准则　　　
　　听取供给商定见的意义安在？　　　
　　供给商是若何评价咱们的？　　　
　　绩效评价的三年夜内容　　　
1、操作性指标的评价　　　
　　供给商月度评价轨制　　　
　　供给商的色别治理　　　
2、运作效劳性指标的评价　　　
3、供给商的现场评审内容　　　
　　对供给商的综合阐发－SWOT阐发　　　
　　供给商的改良计划　　　
　　好供给商的奖励订定　　　
　　表示欠安的供给商？