如何有效降低采购总成本

总学时：
第一讲：现代洽购治理的应战　　
1　洽购治理的五年夜目的　　　
2　三类企业对洽购的分歧要求　　　
3　四年夜营业性子对洽购的分歧要求　　　
4　三年夜营销策略对洽购的分歧要求　　　
5　洽购的三年夜品种　　　
6　四种什物性洽购的比拟　　　
7　洽购部分的12项事情职责　　　
8　六年夜部分的洽购治理和谐　　　
9　对洽购治理职员的八年夜要求　　　
10　洽购治理的十一年夜环节　　　
　　
第二讲：洽购物品的策略定位　　　
1　案例阐发:欧倍德公司是若何进行集中与疏散洽购的　　　
2　供给市场的四年夜种别　　　
3　供给商关系的两年夜类型　　　
4　分歧类型供给商的买家六年夜战略　　　
5　生意两边的好处之差　　　
6　甚么是供给商的关系营销必修　　　
7　供给商对客户的三年夜分类　　　
8　供给商对其三类客户的分歧战略　　　
9　甚么是生意之间的门当户对必修　　　
10　互助同伴关系三因素模子　　　
11　临盆商洽购物品的四年夜分类　　　
12　洽购危险的三种情势　　　
13　案例阐发:饼干加工场的原资料分类　　　
14　四类物品的五年夜洽购策略定位　　　
15　“集中”与“疏散”洽购的四年夜层面　　　
16　供给商集中与疏散的比拟　　　
17　统一物品各部分的集中与疏散比拟　　　
18　洽购功效的部分集中与疏散比拟　　　
19　商贸企业商品洽购的五年夜分类　　　
20　商贸企业商品的五年夜洽购策略定位　　　
21　甚么是Pareto(帕累托)分类法　　　
22　案例内训阐发:若何画帕累托曲线图？　　　
　　
第三讲：供给市场的阐发　　
第一节:供给商的订价机理　　　
1　商品订价的三年夜种别　　　
2　六种本钱订价法　　　
3　案例阐发:甚么是目的本钱法必修　　　
4　甚么是代价订价法必修　　　
5　甚么是行情订价法必修　　　
6　两年夜价位导向订价法　　　
7　影响工业品价钱弹性的三年夜要素　　　
8　甚么是”转让客户代价”必修　　　
9　让度客户代价的两年夜均衡　　　
10　产物订价的三年夜危险　　　
11　产物性命周期的五年夜阶段　　　
12　引入期的供给商四种营销战略　　　
13　立异型新产物的两种订价战略　　　
14　仿造品新产物的三种订价战略　　　
15　发展期的供给商五种营销战略　　　
16　成熟期的供给商三种营销战略　　　
17　阑珊期的供给商二种营销战略　　　
18　产物涨价的四种危险　　　
19　产物贬价的六种危险　　　
第二节:　供给市场的信息获取　　
1　洽购价钱市场调研的两年夜难度　　　
2　贸易谍报获取的两种体式格局　　　
3　贸易谍报的三年夜起源　　　
4　获取贸易谍报的11种办法　　
5　甚么是PPI指数必修　　　
6　甚么是PMI指数必修　　　
7　甚么是中国PMI指数必修　　　
8　中国的三年夜期货生意业务所　　　
9　灰色信息与贸易机密的司法边界　　　
　　
第三节:洽购报价的阐发　　
1　公司财政的三年夜表　　　
2　甚么是资产欠债表必修　　　
3　甚么是损益表必修　　　
4　供给商本钱阐发表(损益表)根本摸式　　　
5　案例阐发:餐盒供给商本钱报价表(案例)　　　
6　价钱与九条次要条约条目的关系　　　
7　固订价格与可变价钱的区分　　　
8　案例阐发:可变价钱切实其实定　　　
9　洽购的资产性分类　　　
10　耗费性物品的五项洽购总本钱　　　
11　案例阐发:若何阐发资产性洽购总本钱必修　　　
第四节:　国际洽购的报价体式格局　　
1　FOB与CIF的区分　　　
2　甚么是INCOTERMS必修　　　
3　《国际商业术语诠释公则》十三类　　　
4　货款的七种付出体式格局　　
　　
第四讲：抉择供给商　　
1　案例阐发:Wal-Mart　是若何评价供给商的必修　　　
2　待评供给商的12项权衡指标　　　
3　供给商评价的重点　　　
4　供给商的九种第三方认证　　　
　　
第五讲：地下投标与洽购会商　　
1　案例阐发:齐二药假药何故中标广东集中洽购　　　
2　洽购价钱的三种砍价办法　　　
3　地下投标的三个问题　　　
4　做好约请投标的五个症结　　　
5　企业投标的七步调　　　
6　甚么是通同招标罪？特性有哪些？　　　
7　地下投标的三种情势　　　
8　案例阐发:美国的集中洽购组织　　　
9　电子洽购的三种体式格局　　　
10　BtoB在线拍卖(买)五步流程　　　
11　洽购会商的四个症结　　　
12　作甚共赢必修　　　
13　胜利会商的七因素　　　
14　会商礼仪的五项根本准则　　　
15　洽购会商的三项评估尺度　　　
16　影响洽购会商胜利与否的五项因素　　　
17　会商者的四种脾气　　　
18　豪情型的六个特色　　　
19　节制型的六个特色　　　
20　阐发型的六个特色　　　
21　协调型的六个特色　　　
22　您最容易以及最不易面临的会商敌手　　　
23　假如您是豪情型的三要做　　　
24　假如您是节制型的五要做　　　
25　假如您是阐发型的四要做　　　
26　假如您是协调型的五要做　　　
　　
第六讲：签署条约　　
1　条约的十项根本条目　　　
2　案例阐发:乙方厂是否答允担责任？　　　
3　案例阐发:条约的标的会有错吗必修　　　
4　案例阐发:它不想卖了,怎样办必修　　　
5　甚么是前提条目以及保障条目必修　　　
6　案例阐发:签的条约可否忏悔必修　　　
7　条约的可撤销性　　　
8　案例阐发:口头协定是否有用必修　　　
9　案例阐发:你要的器械为何不收必修　　　
10　“邀约”与“邀约约请”的区分　　　
11　甚么是条约的默示条目必修　　　
12　甚么是条约中的除了外条目必修　　　
　　
第七讲：洽购的日常治理　　
1　供给商性命周期的六阶段　　　
2　交货治理的13功课要点　　　
3　供给商按质交货的四阶段　　　
4　供给商质量治理的两种次要体式格局　　　
5　案例阐发:亨氏公司对供给商审核的31项要求　　
　　
第八讲：洽购物品的库存治理　　
1　案例阐发:部门跨国公司的库存程度　　　
2　库存的三年夜作用　　　
3　库存的六种身分　　　
4　若何肯定库存均匀程度必修　　　
5　甚么是”存货-光阴曲线（Stock　Time　Curve）”模子必修　　　
6　案例阐发:存货－光阴曲线图　　　
7　平安库存的计较公式　　　
8　甚么是库存效劳程度必修　　　
9　甚么是库存持有本钱必修　　　
10　若何计较缺货的本钱必修　　　
11　甚么是正态散布必修　　　
12　平安库存量的设置　　　
13　库存效劳程度与尺度差的关系　　　
14　案例阐发:平安库存计较的案例演习　　　
15　平安库存量计较的蜕变　　　
16　库存治理的四项根本改良步伐　　　
　　
第九讲：供给商绩效评价　　
1　现行供给商的四种状况评价　　　
2　现行供给商日常治理的11项次要内容　　　
3　案例阐发:现行供给商的评价办法