精益采购管理&优势谈判技巧

总学时：
您如今盼望事情表示的职业化吗必修　
精确相识本年的洽购趋向！若何联合本身企业的供给情况，针对性的订定明本年的洽购战略？　
洽购部应若何规划将来的洽购事情，年夜幅度低落供给链各个环节的洽购本钱？　
为何供给商的品德、供货、价钱总是让咱们感到有所狐疑，难以掌握？　
为何本身的会商技能如斯的不胜一击？　　
黎一郴先生有丰硕的事情履历，最紧张的是征询履历，使办理问题成为次要的课程思绪,针对性的办理学员问题与造就学员实操技巧，倾多年洽购治理履历以及心患上，两天的实效课程，相对切合企业所需…………　
★★★洽购治理理念　+　前沿洽购供给手艺　+低落本钱战略　+　贬价談判技能★★★　
　
两天后脚色转换，真正完成洗手不干的行动转变，您将从履历洽购者酿成孙悟空型洽购师　
　
【课程年夜纲】　
　“60
40”光阴准则(讲师60%,学员40%)、小组计议
颁发、案例阐发,　黎一郴先生在课程中交叉年夜量企业案例(触及各个条理\性子企业):共58个,值患上各企业自创与进修!　
　
第一部洽购供给趋向&洽购治理手艺　
　
1、洽购与供给治理成长趋向　
一、咱们的希冀－0　PPM,　100%　OTD　　
二、例举：EMS电子代工临盆营业　
三、制作业临盆战略变化与洽购供给对策　
四、洽购供给本能机能的进化－QCD压力　
五、洽购的前瞻性成长－新型洽购治理　
　
2、洽购策略procurement　strategies　
一、洽购流程模式　&　本能机能定位　
二、同步洽购　Synchronization　Purchasing　
三、集中洽购－“真伪”集中　
四、例举：本田集中洽购　
五、洽购策略订定－工程&对象　
　
3、洽购组织procurement　organization　
一、完成策略洽购以及操作洽购的离开　
二、传统洽购组织的弊病－28准则　
三、树立洽购组织分工协作的因素　
四、量化的稽核指标－策略洽购Vs.　操作执行　
　
4、洽购手艺procurement　techniques　
一、洽购目的的成长－CQDS　Vs.　7R　
二、本钱导向的洽购供给手艺－“定位”　
三、洽购战略与物料婚配手艺　
四、协同ESI&&EPI的代价　
五、例举：进步前辈洽购手艺－同步工程　
　
5、洽购价钱与本钱阐发price　&　cost　analyze　
一、使用价钱对象来阐发报价　
二、洽购本钱缩减－功效品种　
三、库存减少手艺对洽购本钱的进献　
6、洽购战略最好理论：7步曲对象　
　
第二部门　上风会商技能　
　
1、前言－何谓会商　
一、会商的根本动作　
二、会商易犯的差错－破围标&还价讨价　
三、会商根本模式－通用洽购会商技能　
　
2、会商预备preparations　for　negotiation　
一、洽购会商的时机－职责、情况　
二、会商问题　Problems　in　Negotiation　
三、战略预备：所在、脚色、议题　
　
3、会商技能negotiation　techniques培训讲师　
一、影响会商的紧张要素　Vs.　会商的机密　
二、洽购会商模式－“博弈”　
三、会商把持技能　：信息、光阴与情绪　
四、应對八种供给商技能　
五、会商阶段－　界说目的与完成技能　
六、例举：会商运用阐发表　
七、节制会商－“杠杆阐发”　
　
4、洽购会商最好理论：7步曲对象　
　
5、会商作风styles　for　negotiation　
一、会商者的立场、信心与行动　
二、会商者的行动作风红蓝　
三、案例练习训练：红蓝PK　
四、上风会商作风养成：紫色作风　
五、上风会商的症结准则：妥协　&　价钱　
六、上风会商的症结技能：摸索　&　遮盖　
七、7条黄金轨则－在会商进程中要求获利