供应商管理及采购成本降低技巧

总学时：
课程配景：　　
洽购始终是影响公司胜利以及盈利才能的症结要素。对绝年夜多半企业而言，内部洽购盘踞公司用度的最年夜部门，占公司均匀用度的60%到80%。以是，洽购用度的略微低落将对公司的盈利发生严重影响。若何使用有用的洽购本钱治理办法对企业来讲至关紧张，这门课程是HP洽购履历的高度稀释，它总结了HP六十多年的洽购治理理论，经由过程深刻浅出的案例阐发以及实战履历的分享，解释出迷信的洽购治理办法，赞助企业晋升洽购的程度。　　
　　
计议主题：若何办理企业洽购治理中的关键问题　　
　　
第一讲洽购与供给商治理的理念　　
1.竞争情况对企业洽购的应战　　
2.企业洽购与其它本能机能之间的关系　　
3.何谓洽购整体本钱及存货周转率？　　
4.洽购本钱对运营业绩的影响　　
5.供给商乃企业竞争力的紧张构成　　
6.企业洽购的症结关键地点　　
7.从洽购到供给商关系治理　　
　　
第二讲洽购目的与战略的订定，周全低落洽购本钱　　
1.洽购根本目的与改良目的　　　
2.客户与供给商的点对点沟通模式　　
3.常见的洽购战略（案例）　　
4.买（卖）方市园地位的鉴定与评价　　
5.供给商合约的类型　　
6.洽购物料的ABC阐发办法　　
7.细分洽购战略，低落洽购总本钱　　
i.低本钱
低危险物质的洽购战略　　
ii.低本钱
高危险物质的洽购战略　　
iii.高本钱
低危险物质的洽购战略　　
iv.高本钱
高危险物质的洽购战略　　
8.斟酌供给商切换本钱的洽购战略　　
9.案例：多家公司的供给商治理战略　　
　　
第三讲洽购集中化与洽购流程治理　　
1.洽购中货源（Sourcing）治理与定货（Ordering）本能机能分别　　
2.及格供给商名录（AVL）治理　　
3.洽购受权与洽购集中化　　
4.集中洽购的模式与案例　　
5.洽购职责分立准则　　
6.企业洽购流程的树立　　
7.案例：洽购流程再造的办法　　
8.洽购审计要点　　
9.洽购组织的绩效稽核　　
　　
第四讲供给商的评价与抉择办法　　
1.货源治理－供给商治理三部曲：评价、监控与评估　　
2.供给商评价与抉择的七个步调　　
3.供给商评价的参考尺度（实例）　　
i.运营与财政、质量治理、临盆治理、物料治理　　
ii.制作情况、手艺才能、产销共同等　　
4.评价尺度以及计分体系　　
5.供给商评价中的质化尺度　　
6.洽购体式格局的抉择：投标与比价洽购　　
7.案例阐发：投标洽购实务　　
　　
第五讲供给商的业绩评估　　
1.供给贸易绩评估的因素　　
2.基于评估尺度的业绩评估办法　　
3.实例：海内某家电企业的供给贸易绩评估尺度　　
4.实例：BNSF的供给贸易绩评估尺度　　
5.基于本钱的供给贸易绩评估手艺　　
6.无效本钱与绩效指数PI　　　
7.案例：供给商绩效指数SPI　　　
8.其它常见的绩效指数　　
　　
第六讲质量与交货期治理　　
1.供给商日常监控的要点　　
2.供给商监管水平的转换　　
3.若何监视以及改善供给商产物的质量　　
4.质量进程才能指数　　
5.供给商交付治理办法与手艺　　
　　
第七讲洽购本钱低落的手艺　　
1.供给商本钱阐发（举例）　　
2.用度肩负比（OB）在本钱阐发中的利用　　
3.进修曲线的利用实例　　
4.代价阐发VA和利用举例　　
5.供给商策略同伴关系树立　　
　　
第八讲洽购会商技能　　
1.洽购会商功课要领　　
2.洽购会商的规划：猜测、进修、阐发与战略　　
3.会商中的提问与谛听　　
4.若何巧妙应用会商的时机　　
5.十个经常使用的会商技能与实例　　
6.面临供给商要涨价的情形　　　
7.若何应用非价钱要素进行会商　　
8.会商实例　　
　　
第九讲洽购库存本钱节制　　
1.供向定单洽购与向库存洽购（STO
STS）　　
2.库存驱动的本钱　　　
i.存货持有本钱　　
ii.弥补定货本钱　　
iii.断料损失本钱　　
3.周转库存的节制　　
i.经济定货批量EOQ与定货点　　
ii.精益思惟JIT　　　
iii.实例：物料看板拉动体系　　
4.影响平安库存的要素　　
i.效劳程度与供给满意率　　
ii.进步方案的精确性　　
iii.缩短供给商的交货期　　
iv.案例阐发：哪里设置平安库存？　　
5.物料需求方案MRP　　　
6.电子化洽购的施行　　
7.库存节制的常见办法举例　　
　　
第十讲供给链洽购协同与VMI　　　
8.供给链治理的流程与本能机能　　
9.供给商治理库存VMI　　　
10.案例阐发：VMI中心的运作流程　　机构
11.施行VMI对供需两边的利益　　
12.VMI的近况与误区　　
13.VMI仓库的职责与功效　　
14.案例阐发：K-Mart的VMI施行名目　　　
15.案例：供给商洽购协同方案