降低成本采购与供应商管理高级研修班

总学时：
课　程　违　景:　
洽购是一个“赢利”的部分!　
3%的洽购额降落可以增长利润20%！，洽购业余化治理被当做“利润中心”运营,并是企业焦点才能之一。　
本课程籍着讲师多年洽购履历,专一于探究洽购治理的低落本钱、议价技能、供货商治理、供货商交货期治理、洽购流程、质量治理等,令学员实其实在把握并使用洽购功效及技能。　
晋升洽购职员的脚色定位与认知以及冲突处置沟通技能；透过价钱阐发,低落洽购物料本钱、进步公司市场竞争力；抉择合理洽购数目与恰当洽购时机,防止歇工待料,缩短交货期,低落库存,削减资金积存；晋升洽购周转率及资金运用效力,规范洽购流程；汇集市场谍报,提供新物料取代旧物料,以达致进步质量、低落本钱；睁开洽购目的治理以及绩效评价。　　
　
课　程　目　标：　　
◆把握供给商开发的流程以及战略　　
◆树立既具策略性又具机动性的供给商关系　　
◆把握供给商治理实战技巧　　
◆把握洽购的多种绩效评价技巧　　
◆进步供给商开发的治理才能　　
◆进步公司物流效力，低落本钱　　
◆本钱低落，本钱中心转化为利润中心　　
　
课　程　年夜　纲：　　
1、洽购在企业中的作用　　
1.案例研究　　
2.洽购的界说　　
3.洽购在企业运动中的位置与作用　　
4.洽购对企业运营的紧张性　　
5.洽购若何为企业绩效做出进献　　
6.壳牌国际石油公司的洽购治理　　
7.洽购的新成长　　
　
2、洽购流程设计与此中的技能　　
1.案例研究　　
2.洽购流程的合理化设计　　
3.肯定购货定单的技能　　
4.若何抉择供给商　　
5.若何设计购货条约　　
6.订购以及收回定单　　
7.洽购跟踪以及对购置流程的地下课评估　　
　
3、洽购手艺与洽购本钱节制　　
1.案例研究　　
2.供给商通常根据哪些因素进行报价　　
3.若何要求并阐发供给商的本钱　　
4.洽购职员应节制哪些供给商的本钱　　
5.若何使用价钱阐发对象来阐发报价　　
6.招竞标的根本准则、事情流程及施行技能　　
7.低落库存量与最好洽购时　　
8.洽购中的次要瓶颈问题及办理办法　　
9.供给商以及品牌范围　　
　　a.抉择供给商　　
　　b.签署条约　　
　　c.看重价钱　　
　　d.治理机构　　
　
四.洽购会商技能　　
1．会商的步调　　
2．议价前若何做好洽购市场研讨(案例研究)　　
3．若何把握卖方真正的贩卖生理　　
5．应用生意两边的优劣进行会商　　
6．若何应用下级的权限进行议价　　
7．洽购会商技能的“规矩”　　
8．有用会商应注重的事变　　
9．买方占上风时应采纳何种洽购战略　　
10．卖方占上风时应采纳何种洽购战略　　
　
五.若何进行会商计划设计　　
◆案例练习训练及其效能阐发　　
　
六.供给商抉择与评价　　
1．若何根据公司成长,贩卖目的订定供给商需求系统　　
2．供给商开发以及承认法式　　
3．供给商抉择与评估的考评要素　　
4．为何供给商不克不及老是为客户的好处去想以及做　　
5．洽购质量节制系统的构建　　
6．批量临盆中供给商的日常治理　　
7．供给商阶段性评价、品级划分与共赢模式树立　　
8．供给商评价症结点节制的四项根本准则　　
9．案例阐发　　
　
七.若何治理供给商　　
1．树立供给商治理轨制及绩效稽核尺度　　
2．供给商交期、品德、本钱、效劳治理　　
3．次要供给商治理　　
4．树立与战略性供给商的同伴关系　　
5．若何治理繁多供给商　　
6．若何进行供给商绩效评价　　
7．若何奖励好供给商及镌汰不良供给商　　
8．若何帮忙供给商改善绩效　　
9．若何进行供给商成长　　
10．案例研究：供给商治理　　
总结：两天的课程及学员现实问题解答