高效采购与供应链管理

总学时：
【课程收益】　　　
懂得洽购与供给链治理的根本思惟与实务操作；相识洽购与供给链治理的施行准则；把握制作型企业洽购与供给链治理的治理思惟以及现实操作准则；懂得洽购与供给链治理的评价指标以及模子；可以或许联合自身营业特色使用供给链治理的根本思惟以及准则；晋升对临盆、库存的治理以及节制才能，猜测、方案、和运作治理通盘节制才能；年夜幅度低落企业的洽购本钱，晋升企业利润。　　　
【培训工具】 　　　
总司理、供给链司理、物流司理、临盆总监、临盆司理、物料主管、洽购主管及相关职员　　　
【培训讲师】顾闻知　　　
【课程年夜纲】　　　
第一单位供给链架构与案例阐发　　　
案例1:某有名企业的供给链架构,他的供需链条不必要钱可以经商　　　
案例2:海尔毅昌科技的供给链架构　　　
案例3:以你地点企业或是你认识的企业为例，依据其企业洽购链治理中所存在的一些次要问题（如洽购供给、库存治理、物流收集、供给商治理等），谈谈其响应的改良战略？---先生现场帮你阐发　　　
A. 物流供给链5个圈圈8部成长(eECMMS$R)　　　
B. 产能与产量,交货Delivery界说库存新的启示OS+OW+OH+OL　　　
C. 洽购,PMC,贩卖,物流,仓库治理各7年夜步调必修　　　
D. 供给链治理低落本钱最红诀窍,若何使库存在财报中消散必修　　　
JIT与VMI立异界说　　　
VMI结合治理库存强势推导　　　
送F公司洽购全套功课法式（奉送,可拷贝）　　　
第二单位供给商开发,抉择与评价　　　
一．抉择适宜供给商的市场配景　　　
二．供给商的近况与市场布局特征的关系　　　
三．当代市场匆匆使洽购脚色的改变　　　
四．洽购策略治理刷新做法　　　
五．供给商抉择，评价步调及办法　　　
A.洽购战略，对供给商的开发抉择战略　　　
B.供给商评估框架　　　
1. 供给商评估进程-7个步调　　　
2. 洽购名目定位-供给定位模子　　　
3. 与厦门地下课供给商之间可能树立的关系类型　　　
左券关系渐进图-洽购商与供给商　　　
4. 供给商评估的根本模子-供给商的才能以及踊跃性　　　
5. SQE
SQM与供给商交期治理考核重点　　　
JIT与结合治理库存轨制下要注重的症结　　　
查验向前成验放代表的技法　　　
在临盆现场施行逼迫补换的技法　　　
供给商交货杀青率等KPI合理的订定…　　　
C.供给商评估尺度　　　
1.抱负的供给商材料表-四个供给目的　　　
质量　　　
供给可得到性　　　
供给商的相应　　　
本钱　　　
2.为分歧类型的洽购名目抉择评估尺度　　　
症结型　　　
瓶颈型　　　
惯例型　　　
杠杆型　　　
D.踊跃性评估模子　　　
1. 供给商感知模子　　　
2. 供给商的整体踊跃性程度　　　
3. 供给商在感知模子中所处地位的寄义-四个象限的阐明　　　
很紧张-焦点　　　
可成长-成长　　　
可维持-剥削　　　
可应用-　　　
4. 评定供给商的整体踊跃性品级　　　
E.供给商的辨认,筛选与查询拜访　　　
1. 供给商辨认的3法　　　
期待与张望法　　　
诱惑与张望法　　　
探求与发现法　　　
2. 供给商筛选尺度　　　
3. 供给商查询拜访　　　
供给商辨认所运用的信息源　　　
评估供给商才能以及踊跃性的信息源　　　
4. 设定权重与评定品级　　　
5. 供给商财政状态评估　　　
6. 供给商的起落级以及退出施行案例-无关商务手艺与价钱的评分表设计…　　　
F.供给商的绩效稽核施行办法　　　
1.360度供给商评鉴考核流程设计　　　
2.供给商根本材料库树立的症结　　　
3.供给商考核的分级分类的技法　　　
4.商务部门的表格设计症结提醒　　　
5.手艺部门的表格设计症结提醒　　　
6.价钱部门的表格设计症结提醒　　　
7.评分表的设计与计较准则提醒…　　　
8.实例互动…　　　
第三单位供给商治理　　　
A.若何优化治理供给商　　　
1.先涨后跌准则　　　
2.达交率与份额　　　
3.纵贯率与库存预备　　　
4.定单量与贬价比　　　
5.EPI
EVI尺度化　　　
6.VMI真义与推广VMI供给商共同意愿与治理办法　　　
7.ERP连线症结　　　
B.洽购同盟对优异小供给商的搀扶治理战略　　　
1.特采线边遴选本钱排汇　　　
2.免检免验彼端物控放行　　　
3.支撑副线加工质量交流　　　
4.EPI
ESI
QA尺度化互利　　　
5.附加模快开发合理补贴彼端首样确认首批协组)　　　
C.若何进行供给商绩效评价　　　
D.供给商交期治理　　　
第四单位洽购报价比价与会商手艺　　　
A. 洽购价钱阐发　　　
洽购价钱的构成：固定本钱以及更改本钱　　　
–资料、人工、加工制作　　　
–研发用度的摊派、治理用度摊派、贩卖用度的摊派、财政用度的摊派　　　
–物流费　　　
–税金、利润　　　
案例：金属加工利润暗藏破局…塑料加工利润暗藏破局…　　　
对报价进行业余的渗入渗出性阐发　　　
–报价阐发，点对点的阐发（pointtopoint）　　　
依据汗青纪录进行阐发　　　
–财政阐发之更改本钱阐发：尺度分歧的价钱　　　
溢价洽购与折价洽购　　　
电子洽购的代价阐发，合理应用的供给商的成谈心态来杀青低落价钱的生意业务目标　　　
繁多供给源不存在价钱阐发　　　
案例：比质比价的系统阐发　　　
-Qquality质量本钱，依据质量保障金或PPM尺度参数进行单价的调整　　　
-Ccost本钱阐发，是否有最小定货量（MOQ），量年夜，单价大概就越低吗　　　
-Ddelivery交期本钱，正告供给商，分歧的交期　　　
-Sservices效劳本钱，让SQE给供给商一个效劳周期光阴，最佳是最好光阴　　　
-Oothers其他本钱，是否有处所掩护主义本钱、回扣本钱、包装损失、不测损失本钱、手艺变革……　　　
B.洽购洽谈会商　　　
1．甚么是洽谈会商？会商的3个次要阶段，胜利会商9部曲。　　　
2．会商SWOT阐发《上风，劣势，机遇，威逼》　　　
3．会商预备表案例，得到并懂得会商信息获取价钱以及本钱信息　　　
C.会商战术　　　
1.洽购会商战略与会商者的技能1.探卖方妄图,2.试卖方防地,3.破卖方底标,4.靠三角关系,5.用物流提早>　　　
2.深度剖析物料暗藏利润透视杀价技能　　　
3．BOM报价布局破解　　　
4．JIT尺度现货低值洽购价钱破解-案例　　　
5．会商情形设计练习训练　　　
第五单位高效供给链治理执行力　　　
A. 洽购治理节制执行重点　　　
B. PMC治理节制执行重点　　　
C. 仓库治理节制执行重点　　　
D. 物流治理节制执行重点　　　
E. 贩卖治理节制执行重点