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| 品牌乐学无忧网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2016-06-23 01:41 |
采购成本降低与供应商谈判技术
总学时：
加入了本课程，您将进修到如下内容：
晋升企业竞争才能，洽购本钱战略，洽购本钱低落的技能与办法
进修若何拆解供给商的本钱
进修进步前辈企业洽购流程与体系流程优化战略及方法
洽购体系与外部相关部分的对接与治理
供给商关系树立与治理运作
供给商关系治理中的交货治理
供给商关系治理中质量与绩效治理
晋升洽购会商才能
得当工具：
洽购总监、洽购司理
主管、品德司理、本钱节制职员、供货商指点师、及对进步洽购与本钱节制技巧有兴致的治理者等。
讲师简介：顾闻知老师
台湾国立清华年夜学IE工业工程学士，美国德州年夜学IE工业工程硕士，台湾RCA工业工程师，台湾中国临盆力中心治理师，台湾华航修护总处名目司理，美国加州洛杉矶EDEK电子OperationMGR，美国加州洛杉矶RedChamber经销配送物流司理，中国广东深圳富士康供给链治理规划处长与原资料供给部司理，广州毅昌(金发)科技团体董事长特助；中山长江印务董事长特助；现任清华年夜学
上海交年夜
中山年夜学
华南理工年夜学MBA班物流与供给链特聘讲师。(结合国ITC国际洽购认证中国培训师团队教官，培训杂志百佳讲师)
效劳客户:
复兴通信,遐想团体,林德叉车,中国挪动,江苏挪动,腾讯,复兴新通讯,长城电脑,春风汽车,奥林巴斯,南孚电池,腾邦物流,惠州港业,TCL，年夜亚湾核电站,奥拓电子,建兴光电,深圳三九,华日家具,西部物流,沈阳特变电工,软通物流,秋水伊人衣饰,欧普照明,长江印务,酷派手机,海光电子,姑苏优利,海信容声,京城电机控股,中国电信,珠海凯丽,步步高,伟创力,兴业皮革,上海乐美,泉州岠声,特变电工,雅马哈电子,百事可乐,云南白药,东鹏陶瓷,新华夏,西南药业,深圳顶星,美涂士,顺德华润涂料,上海微创医疗,温州报喜鸟,汕头雅士利,裕同印刷,陆逊梯卡华宏（东莞）眼镜,北京江森自控,新地动力工程手艺有限公司,合肥伊利,蒙牛,山东铝业，同等药业，国药物流，西门子、爱默生、三星电子、飞利浦、华凌团体等海内外有名公司.
课程年夜纲:
第1单位课程---洽购焦点代价与洽购本钱节制
A.洽购焦点代价与供给商关系战略
1.洽购对公司的焦点代价---洽购是为公司省钱照样挣钱！
2.公司产物与物料洽购的关系
3.物料洽购战略的订定
B.洽购中的本钱影响要素阐发-JIT&VMI企业施行案例
1.物权转移---JIT&VMI
2.供给物料质量保障---IQC走进来
3.物流本钱与国际物流
C.洽购若何有用低落洽购本钱
1.低落洽购本钱的战略
1.1.依产物性命周期来制定
1.2.依洽购特征及与供给商关系来制定
1.3.物料分级分类与洽购战略(案例)
D.低落洽购本钱的10种办法
第2单位课程---供给商的本钱破局
A．供给商通常根据哪些因素进行报价-供给商报价拆解案例
B.洽购价钱的构成：固定本钱以及更改本钱-案例：金属加工利润暗藏破局…塑料加工利润暗藏破局…
资料、人工、加工制作
–研发用度的摊派、治理用度摊派、贩卖用度的摊派、财政用度的摊派
–物流费
–税金、利润
C．针对分歧类型的洽购的洽购价钱破局-电子业洽购获利案例
策略型物质杠杆型洽购物质瓶颈型洽购物质通俗型洽购物质
第3单位课程---洽购运作流程优化
A．洽购治理的根本流程是甚么？
1.洽购流程的合理化设计，洽购流程8部曲成交前提,定单治理,交货关照,供给日产量,ETD
ETA管制,VMI与Min
Max,一步到位冲洗,倒流管制>
B.洽购流程体系的整合-FOXCONN的洽购流程运作案例
1.供给商开发阶段2.供给商抉择阶段3.供给商价钱阐发阶段4.供给商绩效评价阶段
5.洽购体系常疏忽的流程探究6.洽购体系与外部相关流程的对接7.洽购体系与上上游的对接
8.洽购流程优化问题阐发
第4单位课程---晋升洽购相应速率---信息流让洽购疾速反响低落库存本钱-制作业洽购仓储制作条形码推进案例
A.人,物,单,讯流的整合与IT科技使用
条形码利用的迷思与破局
工令与条形码又若何联合必修
仓储条形码利用，晋升库存的实时性与精确性
B.领料与自动备发料的分野
工令耗费与销一补一
线边仓实时回馈目视治理
整数箱备料与收费补换货
培训C.洽购信息体系建设
洽购对付贩卖，PMC，仓库，供给商的连接关系
洽购信息阐发体系衔接
第5单位课程---供给商治理与优化-胜利企业对小型供给上策略联盟的搀扶战略案例
A. 供给商交期治理---让供给商正确定时交货,制作商该做甚么必修
洽购库存节制与对供给商的备料猜测精准度治理
定单定时正确交货治理，质量本钱节制战略
物流节制战略
B.供给商本钱绩效稽核施行办法
1.稽核供给商的本钱2.稽核供给商的实时交付
3.稽核供给商的手艺进步前辈性4.稽核供给商的效劳相应速率
5.稽核供给商的环保与社会责任6.来料批次及格率与一次装置及格率
7.SQE
SQM与供给商质量治理考核重点
8.360度供给商评鉴考核流程设计
C.供给商治理优化重点
供给商开发的3需要与2充足前提
改处罚成互助指点的症结思想
供给商关系优化治理
第6单位课程---洽购会商技能
A.若何成为会商妙手,商务会商情形测试，测试你是不是会商妙手.
B.洽购洽谈会商
–甚么是洽谈会商？会商的3个次要阶段，胜利会商9部曲。
–会商SWOT阐发《上风，劣势，机遇，威逼》
– 会商预备表案例，得到并懂得会商信息获取价钱以及本钱信息
C.会商战术
–洽购会商战略与会商者的技能1.探卖方妄图,2.试卖方防地,3.破卖方底标,4.靠三角关系,5.用物流提早>
–深度剖析物料暗藏利润透视杀价技能
–BOM报价布局破解
–JIT尺度现货低值洽购价钱破解-案例
– 会商情形设计练习训练
D.洽购会商实操技法
– 会商入门
最好替换计划会商底价潜在协定区间…
–会商前杀锐气技能+诈术异景
隐约与暗示…
– 会商术常见问题材
价钱问题-区间,底限,回敬
受拒...
法式问题-本身持续2次出价,矫揉造作,一次定案,若何开端,严重转则侵害...
人际问题-对面强硬高手,成交后又议,对方发性格,不信任对方,是否面临面,相应对方质疑…
E．酒桌上的会商技法
计议与总结：学员问题颁发与计议
加入了本课程，您将进修到如下内容：
晋升企业竞争才能，洽购本钱战略，洽购本钱低落的技能与办法
进修若何拆解供给商的本钱
进修进步前辈企业洽购流程与体系流程优化战略及方法
洽购体系与外部相关部分的对接与治理
供给商关系树立与治理运作
供给商关系治理中的交货治理
供给商关系治理中质量与绩效治理
晋升洽购会商才能
得当工具：
洽购总监、洽购司理
主管、品德司理、本钱节制职员、供货商指点师、及对进步洽购与本钱节制技巧有兴致的治理者等。
讲师简介：顾闻知老师
台湾国立清华年夜学IE工业工程学士，美国德州年夜学IE工业工程硕士，台湾RCA工业工程师，台湾中国临盆力中心治理师，台湾华航修护总处名目司理，美国加州洛杉矶EDEK电子OperationMGR，美国加州洛杉矶RedChamber经销配送物流司理，中国广东深圳富士康供给链治理规划处长与原资料供给部司理，广州毅昌(金发)科技团体董事长特助；中山长江印务董事长特助；现任清华年夜学
上海交年夜
中山年夜学
华南理工年夜学MBA班物流与供给链特聘讲师。(结合国ITC国际洽购认证中国培训师团队教官，培训杂志百佳讲师)
效劳客户:
复兴通信,遐想团体,林德叉车,中国挪动,江苏挪动,腾讯,复兴新通讯,长城电脑,春风汽车,奥林巴斯,南孚电池,腾邦物流,惠州港业,TCL，年夜亚湾核电站,奥拓电子,建兴光电,深圳三九,华日家具,西部物流,沈阳特变电工,软通物流,秋水伊人衣饰,欧普照明,长江印务,酷派手机,海光电子,姑苏优利,海信容声,京城电机控股,中国电信,珠海凯丽,步步高,伟创力,兴业皮革,上海乐美,泉州岠声,特变电工,雅马哈电子,百事可乐,云南白药,东鹏陶瓷,新华夏,西南药业,深圳顶星,美涂士,顺德华润涂料,上海微创医疗,温州报喜鸟,汕头雅士利,裕同印刷,陆逊梯卡华宏（东莞）眼镜,北京江森自控,新地动力工程手艺有限公司,合肥伊利,蒙牛,山东铝业，同等药业，国药物流，西门子、爱默生、三星电子、飞利浦、华凌团体等海内外有名公司.
课程年夜纲:
第1单位课程---洽购焦点代价与洽购本钱节制
A.洽购焦点代价与供给商关系战略
1.洽购对公司的焦点代价---洽购是为公司省钱照样挣钱！
2.公司产物与物料洽购的关系
3.物料洽购战略的订定
B.洽购中的本钱影响要素阐发-JIT&VMI企业施行案例
1.物权转移---JIT&VMI
2.供给物料质量保障---IQC走进来
3.物流本钱与国际物流
C.洽购若何有用低落洽购本钱
1.低落洽购本钱的战略
1.1.依产物性命周期来制定
1.2.依洽购特征及与供给商关系来制定
1.3.物料分级分类与洽购战略(案例)
D.低落洽购本钱的10种办法
第2单位课程---供给商的本钱破局
A．供给商通常根据哪些因素进行报价-供给商报价拆解案例
B.洽购价钱的构成：固定本钱以及更改本钱-案例：金属加工利润暗藏破局…塑料加工利润暗藏破局…
资料、人工、加工制作
–研发用度的摊派、治理用度摊派、贩卖用度的摊派、财政用度的摊派
–物流费
–税金、利润
C．针对分歧类型的洽购的洽购价钱破局-电子业洽购获利案例
策略型物质杠杆型洽购物质瓶颈型洽购物质通俗型洽购物质
第3单位课程---洽购运作流程优化
A．洽购治理的根本流程是甚么？
1.洽购流程的合理化设计，洽购流程8部曲成交前提,定单治理,交货关照,供给日产量,ETD
ETA管制,VMI与Min
Max,一步到位冲洗,倒流管制>
B.洽购流程体系的整合-FOXCONN的洽购流程运作案例
1.供给商开发阶段2.供给商抉择阶段3.供给商价钱阐发阶段4.供给商绩效评价阶段
5.洽购体系常疏忽的流程探究6.洽购体系与外部相关流程的对接7.洽购体系与上上游的对接
8.洽购流程优化问题阐发
第4单位课程---晋升洽购相应速率---信息流让洽购疾速反响低落库存本钱-制作业洽购仓储制作条形码推进案例
A.人,物,单,讯流的整合与IT科技使用
条形码利用的迷思与破局
工令与条形码又若何联合必修
仓储条形码利用，晋升库存的实时性与精确性
B.领料与自动备发料的分野
工令耗费与销一补一
线边仓实时回馈目视治理
整数箱备料与收费补换货
培训C.洽购信息体系建设
洽购对付贩卖，PMC，仓库，供给商的连接关系
洽购信息阐发体系衔接
第5单位课程---供给商治理与优化-胜利企业对小型供给上策略联盟的搀扶战略案例
A. 供给商交期治理---让供给商正确定时交货,制作商该做甚么必修
洽购库存节制与对供给商的备料猜测精准度治理
定单定时正确交货治理，质量本钱节制战略
物流节制战略
B.供给商本钱绩效稽核施行办法
1.稽核供给商的本钱2.稽核供给商的实时交付
3.稽核供给商的手艺进步前辈性4.稽核供给商的效劳相应速率
5.稽核供给商的环保与社会责任6.来料批次及格率与一次装置及格率
7.SQE
SQM与供给商质量治理考核重点
8.360度供给商评鉴考核流程设计
C.供给商治理优化重点
供给商开发的3需要与2充足前提
改处罚成互助指点的症结思想
供给商关系优化治理
第6单位课程---洽购会商技能
A.若何成为会商妙手,商务会商情形测试，测试你是不是会商妙手.
B.洽购洽谈会商
–甚么是洽谈会商？会商的3个次要阶段，胜利会商9部曲。
–会商SWOT阐发《上风，劣势，机遇，威逼》
– 会商预备表案例，得到并懂得会商信息获取价钱以及本钱信息
C.会商战术
–洽购会商战略与会商者的技能1.探卖方妄图,2.试卖方防地,3.破卖方底标,4.靠三角关系,5.用物流提早>
–深度剖析物料暗藏利润透视杀价技能
–BOM报价布局破解
–JIT尺度现货低值洽购价钱破解-案例
– 会商情形设计练习训练
D.洽购会商实操技法
– 会商入门
最好替换计划会商底价潜在协定区间…
–会商前杀锐气技能+诈术异景
隐约与暗示…
– 会商术常见问题材
价钱问题-区间,底限,回敬
受拒...
法式问题-本身持续2次出价,矫揉造作,一次定案,若何开端,严重转则侵害...
人际问题-对面强硬高手,成交后又议,对方发性格,不信任对方,是否面临面,相应对方质疑…
E．酒桌上的会商技法
计议与总结：学员问题颁发与计议
