降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练

总学时：
课程配景：　　　
在金融风暴的影响下，若何低落洽购的各项本钱？　　　
洽购治理的绩效稽核目的有哪些？我方的要求过多或太高会怎么？　　　
怎么阐发供给商给咱们的报价必修企业招招标与当局招招标有何区分必修　　　
若何进步洽购会商的实效性必修若何节制原资料的库存必修　　　
课程内容：　　　
前瞻　　　
进步前辈洽购体系与模式—Sourcing
Buyer　　　
跨部分供给商治理组织本能机能与洽购流程设计　　　
西门子供给商治理组织机构　　　
华为物料专家团（Co妹妹odityExpertGroups简称CEG）本能机能阐发　　　
美的供给商治理小组职责权限与营业流程實例阐发　　　
第一坛:洽购供给链询价
估价
比价
议价
订价
核价流程　　　
1询价
比价
议价
功课流程内容　　　
1.1某公司询价
比价
议价
作订价
核价流程实例阐发----讲师
学员现场诊断某公司　　　
1.2投标洽购流程-----比价
福建地下课
核价　　　
1.3询价前预备十项细节要求　　　
十一个名目
供给商通常根据哪些因素素进行报价
　　　
洽购本钱阐发的办法及其因素-格局化本钱阐发／履历法　　　
1.4洽购价钱格局化阐发
洽购市场价钱阐发----两年夜类分歧供给商报价阐发　　　
1.4.1洽购本钱布局与洽购本钱阐发---间接资料
间接人工
制作用度　　　
１．洽购本钱阐发三步调以及具体十九项步伐　　　
２．洽购本钱分化――全本钱核算／更改本钱核算法　　　
3新品开发更改本钱核算法　　　
长沙博世新品开发报价表本钱价钱阐发---更改本钱核算法　　　
使用价钱对象来阐发供给商的报价――某企业报价表本钱价钱阐发--全本钱核算法　　　
比亚迪公司配套产物报价表本钱价钱阐发
长虹供给商报价表本钱价钱阐发--尺度版　　　
1.5估价
比价---估价
比价七步调　　　
四种比价办法
四条比价准则
五款比价体式格局--------三星电子比价阐发案例　　　
1.6订价　　　
六种洽购订价办法----科勒卫浴价钱自行阐发／汗青价订价案例　　　
1.7核价------　　　
美的核价阐发案例
　　　
某公司应用电脑比价功效体系界面实例展现　　　
第二坛:周全低落本钱洽购手艺
战略　　　
1洽购前低落本钱---洽购研发工程　　　
2低落本钱洽购价钱治理工程　　　
若何得到供货商”可能底价”治理十年夜履历　　　

低落洽购价钱管制十一种对象　　　
供货商进步价钱二十一条缘故原由　　　
低落资料洽购单价三道路：阐发紧张资料本钱／低落资料洽购单价十二体式格局／低落资料附加本钱三办法　　　
3透过洽购战略低落本钱　　　
连手战略同伴供货商低落本钱五道路--九年夜洽购战略　　　
视洽购权势所定洽购战略------压榨战略
多角化战略
均衡战略　　　
三星结合洽购战略　　　
洽购本钱节制战略使用实例阐发　　　
惠氏洽购战略精巧手册解读　　　
第三坛:低落本钱洽购会商进程及技能-----案例演示及其效能阐发　　　
1.洽购职员冲突处置三年夜技能　　　
2.十一种洽购职员人际关系技能
外部沟通和谐技能　　　
3.洽购会商三种优劣势进程阐发　　　
4.买方市场下
卖方市场下议价技能　　　
5接纳贬价会商之三年夜时机(共十五种情形)-　　　
6.会商技能------会商前三项预备
会商四阶段　　　
三项预备------危险阐发
情况阐发
行动猜测
----富士康案例演示　　　
垄断强势供给商会商四阶段节制八要点阐发　　　
7设计有用的会商计划.泰科電子会商流程：　　　
1订定会商策略　　　
2界说会商脚色　　　
3确认会商目的　　　
4设计强势供给商回应表　　　
5订定会商的光阴方案
　　　
6设计强势供给商申报　　　
7施行会商　　　
8垄断强势供给商会商后的跟踪与反馈　　　
西门子洽购会商战略手册解读　　　
8.会商九年夜谋略----把握贩卖生理
应用两边的优劣会商　　　
三星电子11年价钱会商分类战略　　　
9.其垄断供给方会商把持技能十六招------会商把持经常使用五种艺术言语---互动示范练习训练　　　
10.应答八种强势供给商技能-------信息把持
光阴把持
情绪把持　　　
11.学员分组摹拟
实战议价练习训练竞赛-------现场同步录相并回放----讲师及时点评　　　
11.1根据美的以及其垄断供给方两边配景及洽购生理睁开实战---真刀真枪　　　
11.2制订会商流程以及洽购本钱差别阐发-----学员分组摹拟报价
议价练习训练　　　
序幕:　　　
当头一棒—捅破窗纸　　　
一、进修
兴奋两天,回到公司后联合公司现实环境　　　
二、经由过程学员结果颁发--领会分享
履历回想
讲师点评　　　
三、理论
活用所学五步调