降低采购成本及供应商谈判技巧

总学时：
　
〖课-程-违-景〗：　
　　　　　　　　　在金融风暴的影响下，若何低落洽购的各项本钱？　
　　　　　　　　　洽购治理的绩效稽核目的有哪些？我方的要求过多或太高会怎么？　
　　　　　　　　　怎么阐发供给商给咱们的报价必修　企业招招标与当局招招标有何区分必修　
　　　　　　　　　若何进步洽购会商的实效性必修　若何节制原资料的库存必修　
　
〖课-程-收-益〗：　
　
　　　　　　　　　若何设定洽购治理的绩效目的？　
　　　　　　　　　若何防止没必要要的洽购本钱？　
　　　　　　　　　若何阐发供给商的报价？　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　影响洽购会商后果的要素有哪些？　
　　　　　　　　　若何阐发会商两边的强弱势位置？　
　　　　　　　　　若何订定会商的方案？　
　　　　　　　　　若何施行有用的会商？　
　　　　　　　　　若何节制物料库存？　
　讲师若何经由过程招招标进行有用的“砍价”？ 　
　
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〖课-程-年夜-纲〗：　
　
　
第一讲：若何设定洽购治理的绩效目的？　
　 　
洽购治理的KPI指标有哪些？　
洽购治理的目的次序应该若何？　
洽购本钱的进修曲线　
沃尔码洽购与宝洁洽购有何区分？　
各类洽购治理的目的差别　
为何洽购本钱愈来愈敏感？　
洽购本钱治理的办法有哪些？　
套期保值　
买入套期保值　
卖出套期保值　
老板为何要力推洽购轨制？　
　
第二讲：若何体例洽购本钱估算　
　　
财政估算的五年夜内容　　
用度估算办法　　
弹性估算法的三种情势　　
甚么是几率估算　　
影响原资料性洽购利益的七年夜要素　
估算治理的应战　
真实诱导估算法　
估算治理的体式格局　
名目性洽购估算的特色　
若何施展洽购估算治理的作用　
甚么是多品复合估算？　
若何获取行情供给价钱？　
洽购职场服装论坛t.vhao.net　
若何查询价钱变化的相关数据？　
案例演示：转动估算图例　
案例阐发：XX物料2010年洽购估算表　
　
　
第三讲：若何防止没必要要的洽购本钱？　
　　
哪些要素与价钱没无关系？　　　
洽购要求的种别　　
若何防止没必要要的洽购本钱？　　
经济型酒店的“洽购本钱”　　
如家快捷酒店的代价立异　
　
　
第四讲：若何阐发供给商的报价？　
　　
第一节：供给商们是若何订价？　
产物价钱是怎么定进去的？　
甚么是行情订价法？　　
甚么是代价订价法？　　
供给约定价准则　　
适口可乐与富士康的供给链区分在哪里　　
四种供给链类型的应战？　
库存导向型-边际本钱订价法　
本钱的类型　
本钱订价法－边际本钱订价法　　
代工企业的本钱摊派法　　
目的收益订价法　
患上龙公司目的毛利若何肯定？　　
产物组合中的五种脚色　　　
商贸型供给商的订价战略　
　
第二节：若何阐发供给商的报价？　
供给商的两种报价情势　　
供给商本钱阐发表(损益表)根本模式　　
若何阐发供给商们的报价？　　
若何阐发资产性洽购的报价必修　　
资产型洽购的三种情势　　
为何咱们租而不买？　　
为何要外包？　　
可租赁的范畴　　
各类运输情势的本钱比拟　
　
　
第五讲：影响洽购会商后果的要素有哪些？　
　
各类会商的比拟　
您不承认下列哪些概念？　　
态度性会商与好处性会商的比拟　　
共赢与公道　　
哪些要素对会商后果的影响更年夜？　　
人的四种脾气　　
你现实上是怎样做的？　
你最容易以及最不易相处的会商敌手　　
四种会商敌手的弱点有哪些？　　
若何降服自身的弱点？　
　
　
第六讲：若何订定会商的方案？　
　　
即兴性会商与方案性会商　　
美赞臣公司订定会商计划的七年夜步调　　
第一步：两边动向的明白　　
第二步：两边差别的阐发　　
第三步：各项不同的紧张性排序　　
第四步：设定各项不同的会商目的　　
第五步：杀青会商目的的各类办法以及道路　　
第六步：会商体式格局切实其实定　　
第七步：小构成员的分工　　
小组脾气的分派　
　
　
第七讲：若何施行有用的会商？　
　
怎么收场？　
整个会商的掌控若何？　
哪一种砍价体式格局更好　　
分歧强弱势的会商战略　
我方为弱势怎样谈？　
甚么是分阶段鲸吞？　
何时用“末了通牒”　
若何晋升说服力？　
第三方的参考根据　
哪一种沟通情势的难度最年夜　
德律风会商的特色　
若何进步会商时的沟通实效？　
若何进步咱们的凝听才能？　
若何问问题吗？　
反驳对方的几种体式格局？　
沟通的禁忌　
对方妥协不够怎样谈？　　
对方忽悠我怎样谈？　　　
若何挽回失误（失口）？　　
小构成员若何共同？　　
呈现僵局怎样谈？　　
会商行将破碎怎样办？　　
若何结尾？　
若何与老板谈？　
若何与职业司理人谈　
若何与新手谈？　
若何与熟手在行谈？　　　
　
　
第八讲：若何低落洽购物品的库存本钱？　
　　
第一节：库存治理的应战是甚么？　
库存治理的KPI指标有哪些？　　
库存治理各目的的逻辑次序？　
周转率的种别　
存货库存周转率的计较案例　
单库周转率与总周转率的区分？　
库存周转率的意义　
库存信息为何会禁绝？　　
库存的七年夜身分？　　
　
第二节：若何低落平安库存？　　
平安库存的计较　
正态散布的尺度差的利用　
今朝环境下的缺货率是若干？　
若何计较原资料的缺货本钱？　
终端制品缺货的损失　
不克不及缺货时的最高库存应为若干？　
若何削减平安库存量　
改良后的后果　
库存治理的四项根本改良步伐　
　
第三节：若何精确下单以削减库存？　　　
VMI的模式有哪些？　
VMI的三种治理体式格局　
供给商朝管式　
供给商存放式　
　
　
第九讲：若何经由过程招招标进行有用的“砍价”？　
　　
第一节：若何进行招招标？　　　
企业为何要进行招招标？　
当局洽购的招招标尺度　
哪些洽购名目可以招招标　
洽购软件体系可否招招标？　　
分歧投标名目的应战　　
若何施行约请招招标？　　
宝洁公司若何施行约请投标的？　　
评标办法有哪两年夜种别？　　
综合评标法　　
若何评定手艺标？　
投标文件　
综合评标实战案例　　
　
第二节：适用投标战略　　
招招标体式格局的分类　　
暗标与明标的比拟　　
投标的几种情势　　
若何破解参标者的‘不轨’？　　
影响参标者报价的要素？　　
投标理论中的问题　　
招标保障金与如约保障金　
　
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〖教-师-简-介〗：　
张仲豪先生　　　
　　　　　卒业于美国密西根州立年夜学，硕士学位，是改造凋谢后晚期的海归派讲师。　
曾前后任职于美国亨氏、英国结合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司　
运作总监及其他高档治理职务。二十多年的实战阅历，特长于洽购与供给链治理，　
是海内洽购物流范畴中少有的集丰硕外洋事情履历、海内资深治理经历及国际权　
威认证于一身的实战派培训讲师。　
　
　　　　　　张先生是国际四年夜职业证书受权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国　
际物流职业资历认证、CIPS国际注册洽购与供给司理认证、ITC国际商业中心授　
权洽购与供给链治理国际资历认证中心。　
　　　
　　　　　　张先生讲课富有很强的豪情，幽默、风趣，现场熏染力强；采纳循规蹈矩、深　
入浅出的教授教养体式格局、丰硕活泼的实战案例，赞助学员拓宽视野，进步思维才能，　
把握相关的办法以及对象；课件设计力图深度，适用、案例多为对象性案例,有很　
强的实操性。课程内容跨度年夜，只管即便汲取各个行业的精炼，具备高度的稀释性。　
　
　【培训过的企业】　
　　
　新百丽鞋业；风华高科；伊利团体；年夜连至心食物；泸天化；春风本田动员机；索尼爱立信；　
宇通团体；同一团体；九安医疗电子；华润水泥；顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；　
舍弗勒团体；南边李锦记保健品；中国挪动广东分公司；科力远新动力；　SIMON电器；百事　
可乐；优普电子；华阳电子；美的公司；真工夫；华孚团体；安全团体；　立白团体；　
年夜选集团；株洲电力机车；三患上利酒业；山东汇丰机器团体；唐钢团体承德钢厂；西子奥　
的斯电梯；广发银行广东新兴县前锋不锈钢成品；贺利氏古莎齿科有限公司；上海福临门　
食物有限公司；捷高科技；