品牌乐学无忧网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2016-06-23 01:49 |
精益采购管理管理与优势谈判技巧
总学时:
【为什么进修此课程】
洽购本钱是企业运营本钱中最年夜的一部门,一样平常在40%~70%之间,而一项研讨也标明,低落洽购本钱1%,对企业利润增加的进献均匀为10%以上,是以,节制洽购本钱对企业来讲意义严重。
建立正确的洽购本钱治理理念,理论最新的洽购本钱治理手艺;
进修树立连续低落洽购本钱的战略、办法,以赞助企业获取最好供给本钱;
为何本身的会商技能如斯的不胜一击?应该若何进步本身的战略会商程度?
★★★供给链治理+ 前沿洽购供给手艺+ 洽购战略 +低落本钱战略 +焦点核价手艺 +贬价談判技能★★★
【课程年夜纲节选】
黎一郴博士在课程中交叉年夜量企业案例(触及各个条理性子企业):共21个,值患上各企业自创与进修!
供给链治理与洽购供给手艺成长
1、严肃的供给链情况
一、供给情况日益需求严苛
二、供给链成长四个阶段与三种模式
三、年夜范围临盆 vs. 年夜范围定制
例举:比亚迪 vs. 神州电脑
四、营业模式变迁-BTS vs. BTO
五、SCM供给链战略代价进献
2、洽购与供给手艺进化
一、咱们的希冀-7 Right
例举:EMS企业洽购供给危急
二、制作业临盆战略变化与洽购供给对策
三、洽购供给本能机能的进化-QCD压力
案例阐发:格兰仕 vs. 美的
四、A模式 vs. J模式
3、标杆洽购本钱节制办法、对象
洽购战略、洽购核价与本钱治理手艺
4、洽购组织与流程
一、洽购流程模式 & 本能机能定位
二、洽购绩效指标KPI
例举:美的 vs. 海尔
三、洽购战略 vs.洽购执行
5、定位洽购种别与供给阐发
一、树立洽购种别
例举:洽购种别阐发
二、供给市场阐发
例举:5力模子
例举:起源阐发
三、洽购种别定位方阵
……
6、洽购战略订定
一、洽购战略办法-6种症结手艺
案例进修:6种洽购手艺
二、洽购种别方阵 vs. 最优洽购战略
例举:富士康
三、洽购力气的使用 vs. 洽购重心的转移……
7、洽购核价手艺
一、若何取患上行业内供给商的最优惠价钱
二、若何得到各行业利润程度及各方面数据
例举:美的 vs. 松下
三、洽购核价的构成员及其脚色
四、树立何种核价模式、流程及分工,更无利于公司核价取患上后果?
……
8、洽购本钱治理对象
一、若何得到优于竞争敌手的价钱上风,尤为长短资料本钱的上风?
二、TCO总本钱施行
例举:格兰仕 vs. 松下
三、日式目的本钱法 Vs. 美式目的本钱法
上风会商技能
9、会商模式与技巧
一、双输 & 共赢
二、会商中的你可以信任甚么?-“决议计划根据”
例举:照明公司 vs. 五星酒店
三、所在战略 vs.供给约定位
……
10、会商杠杆订定
一、洽购种别情况阐发
图表例举:对象使用
二、洽购力气的探求
11、会商战略设计
一、会商战略 vs. 目的设定
图表例举:会商战略表
二、订定潜在的会商杠杆
12、会商进程治理
一、会商四阶段 & 施行步调
二、会商轮数(光阴方案)
三、会商战术订定 vs. 团队与脚色
案例阐发:惠尔浦
十3、会商施行技能
一、阶下囚困境-精采会商者的“紫色”作风
十4、焦点手艺:上风会商七步曲……
【为什么进修此课程】
洽购本钱是企业运营本钱中最年夜的一部门,一样平常在40%~70%之间,而一项研讨也标明,低落洽购本钱1%,对企业利润增加的进献均匀为10%以上,是以,节制洽购本钱对企业来讲意义严重。
建立正确的洽购本钱治理理念,理论最新的洽购本钱治理手艺;
进修树立连续低落洽购本钱的战略、办法,以赞助企业获取最好供给本钱;
为何本身的会商技能如斯的不胜一击?应该若何进步本身的战略会商程度?
★★★供给链治理+ 前沿洽购供给手艺+ 洽购战略 +低落本钱战略 +焦点核价手艺 +贬价談判技能★★★
【课程年夜纲节选】
黎一郴博士在课程中交叉年夜量企业案例(触及各个条理性子企业):共21个,值患上各企业自创与进修!
供给链治理与洽购供给手艺成长
1、严肃的供给链情况
一、供给情况日益需求严苛
二、供给链成长四个阶段与三种模式
三、年夜范围临盆 vs. 年夜范围定制
例举:比亚迪 vs. 神州电脑
四、营业模式变迁-BTS vs. BTO
五、SCM供给链战略代价进献
2、洽购与供给手艺进化
一、咱们的希冀-7 Right
例举:EMS企业洽购供给危急
二、制作业临盆战略变化与洽购供给对策
三、洽购供给本能机能的进化-QCD压力
案例阐发:格兰仕 vs. 美的
四、A模式 vs. J模式
3、标杆洽购本钱节制办法、对象
洽购战略、洽购核价与本钱治理手艺
4、洽购组织与流程
一、洽购流程模式 & 本能机能定位
二、洽购绩效指标KPI
例举:美的 vs. 海尔
三、洽购战略 vs.洽购执行
5、定位洽购种别与供给阐发
一、树立洽购种别
例举:洽购种别阐发
二、供给市场阐发
例举:5力模子
例举:起源阐发
三、洽购种别定位方阵
……
6、洽购战略订定
一、洽购战略办法-6种症结手艺
案例进修:6种洽购手艺
二、洽购种别方阵 vs. 最优洽购战略
例举:富士康
三、洽购力气的使用 vs. 洽购重心的转移……
7、洽购核价手艺
一、若何取患上行业内供给商的最优惠价钱
二、若何得到各行业利润程度及各方面数据
例举:美的 vs. 松下
三、洽购核价的构成员及其脚色
四、树立何种核价模式、流程及分工,更无利于公司核价取患上后果?
……
8、洽购本钱治理对象
一、若何得到优于竞争敌手的价钱上风,尤为长短资料本钱的上风?
二、TCO总本钱施行
例举:格兰仕 vs. 松下
三、日式目的本钱法 Vs. 美式目的本钱法
上风会商技能
9、会商模式与技巧
一、双输 & 共赢
二、会商中的你可以信任甚么?-“决议计划根据”
例举:照明公司 vs. 五星酒店
三、所在战略 vs.供给约定位
……
10、会商杠杆订定
一、洽购种别情况阐发
图表例举:对象使用
二、洽购力气的探求
11、会商战略设计
一、会商战略 vs. 目的设定
图表例举:会商战略表
二、订定潜在的会商杠杆
12、会商进程治理
一、会商四阶段 & 施行步调
二、会商轮数(光阴方案)
三、会商战术订定 vs. 团队与脚色
案例阐发:惠尔浦
十3、会商施行技能
一、阶下囚困境-精采会商者的“紫色”作风
十4、焦点手艺:上风会商七步曲……