品牌乐学无忧网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2016-06-23 01:50 |
供应商管理与谈判议价技巧
总学时:
【课程配景】
中国参加WTO的天下经济年夜情况,对付宽大我国企业来说,是机会更是应战,这是一个不争的事实。我国企业若何将应战转化成机会,很年夜水平上寄托产物的本钱与质量。洽购治理作为企业临盆运营治理进程的一个根本环节,曾经愈来愈遭到国际年夜型企业的普遍看重,但洽购部分始终是企业的“幕后豪杰”,于是今朝环境海内年夜多半企业对此存眷显著不够,仍旧不克不及摆正洽购事情在企业运营治理中的真正地位,不克不及把洽购治理归入企业成长的总体策略,以至洽购职员的事情技能以及事情进展还不尽快意。洽购与供给商治理事情正如Jan Holmstrom 传授所讲:供给商只需拧一拧供给链,就能为客户提供全新的代价定位,并改良本身的经营,而不要在客户效劳质量以及客户效劳本钱之间做出疾苦的选择……
【讲课目标】
经由过程培训,进修洽购办法以及履历,使洽购治理主管以及洽购职员具有应有的素质以及正确事情办法等。
1.推进洽购与供给链治理的成长,领导企业正确、快捷田地入迷信治理殿堂,晋升企业的洽购治理程度以及竞争才能。
2.使学员可以或许从企业以及供给链动身,体系有序地开展事情,低落本钱进步效力。
3.使学员能与供给商坚持竞争而互助的良性供给关系。
4.使学员可以或许在贸易运作中,进步自身的实战才能、职业素养以及事情技能。
【讲课工具】
总司理、副总司理、洽购总监、物流司理、洽购部司理、供给部治理、物料司理与主管、洽购工程师等
【讲课光阴】二天
【课程提要】
1、供给商开发与抉择
◇供给商寻宝图
◇供给商开发流程及权责划分
◇抉择供给商的16个问号 福建地下课
◇供给商评审名目
◇供给商查询拜访问卷(一)
◇供给商查询拜访问卷(二)
◇供给商查询拜访问卷(三)
◇供给商评审功课流程
◇供给商考评记分办法
◇供给商级别评审办法
◇供给商治理的策略战略
◇洽购合约的布局
◇洽购合约签署权责划定
2、若何对供给商进行跟单
◇定单排序的优先准则
◇案例阐发:这些定单该若何排序#
◇定单排序的ABC准则
◇临盆方案的产能均衡准则
◇实战训练:若何支配产能均衡#
◇临盆周期与工艺流程准则
◇临盆方案之日程基准表
◇若何治理备料以及运输光阴
◇甘特图在临盆方案中的使用
◇跟单治理的次要环节
◇跟单的光阴治理
◇强势参与节制点
◇提前许诺进程督导
◇临盆进度后进的对策
3、会商与议价技能
◇价钱的品种
◇信息网络技能
◇议价前的3个阐发
◇会商取胜的9条纪律
◇价钱探底9招
◇会商艺术的7个音阶
◇会商的逻辑战略
◇情形摹拟训练:若何使用会商技能#
4、上风会商的11年夜法门
◇开出高于预期的前提
◇永久不要接受第一次报价
◇学会觉得不测
◇钳子战略
◇相对不要对两边差价折中
◇必定要讨取回报
◇白脸-黑脸战略
◇让对方起首亮相
◇装傻为下策
◇万万不要让对方草拟条约
◇必定要祝愿对方
【课程配景】
中国参加WTO的天下经济年夜情况,对付宽大我国企业来说,是机会更是应战,这是一个不争的事实。我国企业若何将应战转化成机会,很年夜水平上寄托产物的本钱与质量。洽购治理作为企业临盆运营治理进程的一个根本环节,曾经愈来愈遭到国际年夜型企业的普遍看重,但洽购部分始终是企业的“幕后豪杰”,于是今朝环境海内年夜多半企业对此存眷显著不够,仍旧不克不及摆正洽购事情在企业运营治理中的真正地位,不克不及把洽购治理归入企业成长的总体策略,以至洽购职员的事情技能以及事情进展还不尽快意。洽购与供给商治理事情正如Jan Holmstrom 传授所讲:供给商只需拧一拧供给链,就能为客户提供全新的代价定位,并改良本身的经营,而不要在客户效劳质量以及客户效劳本钱之间做出疾苦的选择……
【讲课目标】
经由过程培训,进修洽购办法以及履历,使洽购治理主管以及洽购职员具有应有的素质以及正确事情办法等。
1.推进洽购与供给链治理的成长,领导企业正确、快捷田地入迷信治理殿堂,晋升企业的洽购治理程度以及竞争才能。
2.使学员可以或许从企业以及供给链动身,体系有序地开展事情,低落本钱进步效力。
3.使学员能与供给商坚持竞争而互助的良性供给关系。
4.使学员可以或许在贸易运作中,进步自身的实战才能、职业素养以及事情技能。
【讲课工具】
总司理、副总司理、洽购总监、物流司理、洽购部司理、供给部治理、物料司理与主管、洽购工程师等
【讲课光阴】二天
【课程提要】
1、供给商开发与抉择
◇供给商寻宝图
◇供给商开发流程及权责划分
◇抉择供给商的16个问号 福建地下课
◇供给商评审名目
◇供给商查询拜访问卷(一)
◇供给商查询拜访问卷(二)
◇供给商查询拜访问卷(三)
◇供给商评审功课流程
◇供给商考评记分办法
◇供给商级别评审办法
◇供给商治理的策略战略
◇洽购合约的布局
◇洽购合约签署权责划定
2、若何对供给商进行跟单
◇定单排序的优先准则
◇案例阐发:这些定单该若何排序#
◇定单排序的ABC准则
◇临盆方案的产能均衡准则
◇实战训练:若何支配产能均衡#
◇临盆周期与工艺流程准则
◇临盆方案之日程基准表
◇若何治理备料以及运输光阴
◇甘特图在临盆方案中的使用
◇跟单治理的次要环节
◇跟单的光阴治理
◇强势参与节制点
◇提前许诺进程督导
◇临盆进度后进的对策
3、会商与议价技能
◇价钱的品种
◇信息网络技能
◇议价前的3个阐发
◇会商取胜的9条纪律
◇价钱探底9招
◇会商艺术的7个音阶
◇会商的逻辑战略
◇情形摹拟训练:若何使用会商技能#
4、上风会商的11年夜法门
◇开出高于预期的前提
◇永久不要接受第一次报价
◇学会觉得不测
◇钳子战略
◇相对不要对两边差价折中
◇必定要讨取回报
◇白脸-黑脸战略
◇让对方起首亮相
◇装傻为下策
◇万万不要让对方草拟条约
◇必定要祝愿对方