战略采购和谈判技巧

总学时：
培训目的：　
有用的洽购与供给链治理可认为年夜多半当代企业的胜利做出明显的进献。本课程的目标便是为了奉告学员这类作用的性子和有用率以及效益的治理应具有的前提。确保企业在正确的光阴、以适宜的价钱、恰当的数目以及优越的质量洽购原资料、效劳以及装备，这始终是当代司理们存眷的问题，不管其企业是私有照样公有。和，若何保障企业司理们的侧重点是在为企业目的效劳的条件下，开展周全供给链治理。分外是对付那些愿望洽购部分能做出最年夜进献的企业来讲，奉告他们若何面临变化多端的供给情况，好比周期性的红利以及缺乏、价钱的更改、提后期、可以使用机能等等，显患上尤其紧张。　
　
工具:企业各部分高层治理者、洽购部分治理者及洽购部分职员。　
　
课程内容:　
　
第一部门：供给链治理变更　　
本章内容以及目的：　
◇甚么是供给链治理？　
◇供给链治理为当代企业治理带来的伟大冲击　　
◇当代企业在供给治理的压力阐发　
◇案例阐发：供给链治理为企业带来的效益　
◇企业供给链策略的订定　
◇订定供给链策略的根据准则　
◇甚么是供给链中的牛鞭效应　
◇惹起企业供给链牛鞭效应的缘故原由　
◇打消企业供给链牛鞭效应的办法　
◇游戏：啤酒游戏--牛鞭效应展现　
　
第二部门：供给链治理模式下的洽购治理　
◇洽购本能机能为何要面对严重转变　
◇传统洽购治理向供给链模式下的洽购治理变更　
◇策略性洽购统战术性的区分　
◇策略性洽购流程订定　
◇洽购种别树立　
―洽购种别划分准则　
―界说洽购种别　
―阐发洽购市场　
―应用SWOT找出会商杠杆　
◇订定洽购策略　
―在洽购策略图上定位洽购种别　
―但以货源照样多种货源的抉择准则　
―阐发供给商本钱　
◇集中洽购与疏散功课特色及流程　
―组织设计准则　
―岗亭职责设计　
◇案例阐发：胜利源自于卓著的供给链治理　
　
第三部门：当代地下课洽购中供给商的评价、抉择以及权衡　　
本章内容以及目的　
◇供给商评价以及抉择步调　
―订定供给牌号准--　6因素法　
―供给商评价权重法　　
―若何探求适宜的供给商　
―供给商筛选　
―供给商筛选以及成长准则　
◇供给商会商　
―应用SWOT法订定会商目的以及会商策略　
―会商策略表设计　
―界说会商脚色　
―触及供给商回应表　
◇供给商成长方案　
树立同供给商的策略互助同伴关系　
◇供给商变革策略　
若何削减可能存在的危险　
运用到的案例、表单以及对象　
◇供给商评价尺度6因素法　
◇供给商才能周全评价表　
◇通用电气供给链优化法：“集思广益”　
　
第四部门：洽购本钱节制技能　　
本章内容以及目的：　
◇懂得周转库存治理在供给链中的作用　
若何肯定最好定货点从而低落洽购本钱　
◇肯定繁多产物的经济订购量　
◇肯定多产物多供给商的批量范围　
多种类多供给商时的洽购战略　
◇若何应用数目范围扣头获取范围经济　
肯定由数目范围扣头时的洽购战略　
◇贸易匆匆销对周转库存的影响　
贸易匆匆销时的洽购战略　
◇正确有用的评价周转库存中的相关用度　
◇应用ABC轨则进行本钱洽购本钱治理以及节制　
◇应用VMI法进行企业本钱治理　
运用到的案例、表单以及对象　
VMI　施行流程以及施行步调　
　
第五部门：会商技能　
　
◇若何划分会商者的四品种型　
羊、牛、狐、枭　
◇会商准则一：洽购会商者最不该该做的工作是甚么？　
如躲避最不该该犯的差错　
自我测试以及案例阐发　
◇会商准则二：当洽购会商堕入费事以及僵局中时要注重甚么？　
为何埋怨不克不及匆匆使会商者杀青目的？　
自我测试以及案例阐发　
◇会商准则三：当你的倡议受到回绝是怎样办？　
为何回绝不即是会商停止？　
自我测试以及案例阐发　
◇会商准则四：敲定条约时，对会商者最为有效的问题是甚么？　
自我测试以及案例阐发　
◇会商准则五：为何洽购中好心的妥协行动弗成取？　
你的妥协能换取对方的好心吗？　
自我测试以及案例阐发　
◇会商准则六：若何进行开价？　
为何差错的开价是最为致命？　
自我测试以及案例阐发　
◇会商准则七：为何价格面谈是个差错的决议计划？　
你清晰价格面谈中的信息吗？　
自我测试以及案例阐发　
◇会商准则八：若何面临强硬的竞争敌手？　
强化决计在会商中的紧张性　
自我测试以及案例阐发　
◇会商准则九：对会商者最为有效的二个词是甚么？　
妥协象征着获取，若何经由过程有用的妥协来得到互换　
自我测试以及案例阐发　
◇会商准则十：若何面临立场顽劣的会商敌手　
你晓得吗？他们有权立场顽劣！　
自我测试以及案例阐发　
◇会商准则十一：学会使用会商杠杆　
甚么是会商杠杆？　
自我测试以及案例阐发　
◇会商准则十二：虚设一个你的上司　
假如对方也虚设了一个上司你怎样办？　
自我测试以及案例阐发　
会商准则十三：没有甚么弗成以谈的　
若何去砍价？　
自我测试以及案例阐发