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| 品牌功课网 | 有效期至长期有效 | 最后更新2016-06-23 04:58 |
销售项目管理
总学时：
贩卖名目治理
课程配景
名目的贩卖，对贩卖职员来讲永久是更年夜的应战，由于他必需在 业主、设计师、总包以及分包乃至监理公司分歧脚色以及繁杂 缭乱的关系中，理出思绪找到主攻的偏向，才是胜利的第一步；然后以满意最症结客户的需求也同时满意其它客户的需求得到各方对你的产物品牌的承认；终极你的品牌在该名目中被指定采纳并实现现实贩卖。然而名目贩卖繁杂性在于：分歧名目的业主、设计师、总包以及分包的脚色作用有极年夜的差别，在这个名目中业主是你的症结客户，而在下个名目酿成了设计师。另外不管是业主、设计师、总包以及分包乃至监理公司都是咱们不克不及疏忽的事情工具。
当然名目不乏其人，产物特色各有分歧，各方关系以及作用也并不是原封不动，但咱们仍可以找出些纪律性的器械，找到主攻的偏向，这也是本文的目标。设计师、业主，总包以及分包是名目中的三巨擘，也是贩卖职员的次要事情目的。
课程特色
联合了名目治理范畴中的症结常识以及技巧，针对贩卖的特色， 从客户的洽购周期以及贩卖的自身流程的角度，具体解析了各个流程阶段的特色、客户战略、 资本需乞降次要的交付结果，赞助企业贩卖职员以及贩卖治理职员掌握贩卖重点以及进度，合理 分派企业资本，有战略有针对性地慢慢推动贩卖过程直至博得订单以及客户，从而经由过程对进程 的掌握进步企业贩卖名目的胜利率。 营销是企业永恒的主题！那末对营销情况以及内容的阐发研讨也异样是企业永恒的主题！
课程劳绩
相识名目贩卖的特色
订定正确的贩卖战略
纯熟运用名目贩卖的手艺以及办法
合理调动以及运用各项资本
进步贩卖员的才能以及素质
课程工具
企业CEO
总司理、贩卖总司理
副总、公司
市场总监、贩卖名目司理
产物司理、贩卖主干、相关营业职员、跨部分卖力人（市场、洽购、制作、名目支撑）乐学无忧网等。
课程时长 12课时 2天
课程内容
相识名目贩卖 为何进行贩卖名目治理
新经济期间企业面对哪些应战？
为何名目治理愈来愈紧张？
名目以及名目特征；
名目治理及特征；
名目治理系统以及手艺概述
为何企业贩卖可以用名目情势来治理
企业客户贩卖以及贩卖名目治理的特色；
从“卖产物”到“卖名目”
二、贩卖名目的进程治理
客户洽购周期先容
次要的阶段有哪些？
分歧阶段的客户特性以及贩卖战略是甚么？
典型的贩卖名目进程有哪些次要的阶段
3贩卖名目的启动进程
演习：贩卖名目的 WBS 分化；
机遇评价阶段：怎么更好地怎么更好地、周全地相识客户？
怎么周全相识客户的组织以及营业？PEST阐发以及组织的7S模子；
若何详细地描写客户组织中的人？树立客户的特性档案；
演习：客户的特性档案演习；
有哪些次要交付物？
4客户开发阶段：
怎么进入客户并进一步开发或捕获客户的名目？
客户外部的三种脚色及特色
开发你的进入战略
SPIN办法的先容以及演习：
怎么更好地、周全地相识客户？
怎么周全相识客户的组织以及营业？
PEST阐发以及组织的7S模子；
若何详细地描写客户组织中的人？
树立客户的特性档案；
演习：客户的特性档案演习；
有哪些次要交付物？ 典型的贩卖名目进程有哪些次要的阶段（续）
5资历取患上阶段：
怎么发现或影响客户的决议计划尺度？
客户进入资历评价阶段的特性；
若何影响客户的决议计划尺度？
井字攻略的办法先容以及演习
有哪些次要交付物？
6天资证实阶段：
怎么相识以及发现客户的疑虑并患上以办理
此阶段，客户有哪些疑虑？
怎么精确地捕获客户的疑虑并胜利地处置客户的疑虑？
有用的对象-评价方案的先容以及演习
有哪些次要交付物？
7商务会商阶段：
怎么得到客户的条约？
会商的目的是共赢
会商的次要战略
有哪些次要交付物？
8结尾阶段：
为何名目的施行阶段异样紧张？
施行的三个阶段
拿到订单不是贩卖名目的停止；
结尾阶段的五个战略
贩卖名目治理理论：
企业贩卖名目治理流程的开发
具体的方案：贩卖名目胜利的第一步；
名目团队建设：贩卖名目构成的症结因素；
贩卖名目治理的流程以及对象贩卖名目高效执行的保证；
互动研究 —- 办理计划的名目式营销办法
名目的特征：一次性；渐进了了；具备性命周期。
* 行业成长趋向的名目式研讨办法
* 办理计划的名目式发生办法
* 办理计划的名目式营销办法
讲师简介
江新安：资深产物治理专家、资深研发名目治理专家
● 平易近商法学硕士、美国爱荷华州立年夜学MBA
● 相关配景
● 清华年夜学产物治理研修班特聘讲师、高档人力资本治理师、企业司法参谋、状师、中国培训网保举专家、中国名目治理频道特约讲师,中华企管培训网保举讲师，中国进程改良网首席专家。中国产物治理职业同盟讲师、中国产物治理研讨中心专家构成员，中国产物司理之家提议人， 名目治理者同盟高档参谋，西方在线高档参谋
● 02年开办江西互联科技有限公司任总司理。曾担任年夜型互联网企业（软银注资）贩卖部司理、年夜型软件企业产物司理、产物总监、企业任职资历小组组长；年夜型软件及体系集成企业手艺治理总监、IPMT秘书、IPD征询名目司理；
● 多年的产物治理、研发治理、人力资本治理、名目治理、企业治理、营销治理以及集成产物开发（IPD）治理施行履历。
● 现任某国际着名智能辨认企业常务副总裁，多家征询公司及培训机构特约讲师，资深征询参谋,多所年夜学市场营销类课程特聘讲师。
● 效劳客户
● 中国陆地石油、中国石化、招商银行、中国人平易近银行、中国网通、江西电信、海南挪动、展讯通讯、华润纺织团体、万科、微软研发中心、淘宝网、汉德车桥、安图生物、迈瑞医疗、科美生物、强生泰诺、三九制药、三五互联、中企能源、金升阳电源、粤海银龙酒店团体、宇通客车、一拖团体、陕西重汽、年夜众汽车、潍柴能源、黄海客车、柳州五菱、福建安踏、李宁、有色二十三冶、加多宝、珠江啤酒、福建达利康师傅、洁丽雅毛巾、水中花、罗莱家纺、迪斯尼家纺、赣州稀土团体、飞天纺织团体、珠江源开发管委会、。。。。。。等上百家企奇迹单元
贩卖名目治理
课程配景
名目的贩卖，对贩卖职员来讲永久是更年夜的应战，由于他必需在 业主、设计师、总包以及分包乃至监理公司分歧脚色以及繁杂 缭乱的关系中，理出思绪找到主攻的偏向，才是胜利的第一步；然后以满意最症结客户的需求也同时满意其它客户的需求得到各方对你的产物品牌的承认；终极你的品牌在该名目中被指定采纳并实现现实贩卖。然而名目贩卖繁杂性在于：分歧名目的业主、设计师、总包以及分包的脚色作用有极年夜的差别，在这个名目中业主是你的症结客户，而在下个名目酿成了设计师。另外不管是业主、设计师、总包以及分包乃至监理公司都是咱们不克不及疏忽的事情工具。
当然名目不乏其人，产物特色各有分歧，各方关系以及作用也并不是原封不动，但咱们仍可以找出些纪律性的器械，找到主攻的偏向，这也是本文的目标。设计师、业主，总包以及分包是名目中的三巨擘，也是贩卖职员的次要事情目的。
课程特色
联合了名目治理范畴中的症结常识以及技巧，针对贩卖的特色， 从客户的洽购周期以及贩卖的自身流程的角度，具体解析了各个流程阶段的特色、客户战略、 资本需乞降次要的交付结果，赞助企业贩卖职员以及贩卖治理职员掌握贩卖重点以及进度，合理 分派企业资本，有战略有针对性地慢慢推动贩卖过程直至博得订单以及客户，从而经由过程对进程 的掌握进步企业贩卖名目的胜利率。 营销是企业永恒的主题！那末对营销情况以及内容的阐发研讨也异样是企业永恒的主题！
课程劳绩
相识名目贩卖的特色
订定正确的贩卖战略
纯熟运用名目贩卖的手艺以及办法
合理调动以及运用各项资本
进步贩卖员的才能以及素质
课程工具
企业CEO
总司理、贩卖总司理
副总、公司
市场总监、贩卖名目司理
产物司理、贩卖主干、相关营业职员、跨部分卖力人（市场、洽购、制作、名目支撑）乐学无忧网等。
课程时长 12课时 2天
课程内容
相识名目贩卖 为何进行贩卖名目治理
新经济期间企业面对哪些应战？
为何名目治理愈来愈紧张？
名目以及名目特征；
名目治理及特征；
名目治理系统以及手艺概述
为何企业贩卖可以用名目情势来治理
企业客户贩卖以及贩卖名目治理的特色；
从“卖产物”到“卖名目”
二、贩卖名目的进程治理
客户洽购周期先容
次要的阶段有哪些？
分歧阶段的客户特性以及贩卖战略是甚么？
典型的贩卖名目进程有哪些次要的阶段
3贩卖名目的启动进程
演习：贩卖名目的 WBS 分化；
机遇评价阶段：怎么更好地怎么更好地、周全地相识客户？
怎么周全相识客户的组织以及营业？PEST阐发以及组织的7S模子；
若何详细地描写客户组织中的人？树立客户的特性档案；
演习：客户的特性档案演习；
有哪些次要交付物？
4客户开发阶段：
怎么进入客户并进一步开发或捕获客户的名目？
客户外部的三种脚色及特色
开发你的进入战略
SPIN办法的先容以及演习：
怎么更好地、周全地相识客户？
怎么周全相识客户的组织以及营业？
PEST阐发以及组织的7S模子；
若何详细地描写客户组织中的人？
树立客户的特性档案；
演习：客户的特性档案演习；
有哪些次要交付物？ 典型的贩卖名目进程有哪些次要的阶段（续）
5资历取患上阶段：
怎么发现或影响客户的决议计划尺度？
客户进入资历评价阶段的特性；
若何影响客户的决议计划尺度？
井字攻略的办法先容以及演习
有哪些次要交付物？
6天资证实阶段：
怎么相识以及发现客户的疑虑并患上以办理
此阶段，客户有哪些疑虑？
怎么精确地捕获客户的疑虑并胜利地处置客户的疑虑？
有用的对象-评价方案的先容以及演习
有哪些次要交付物？
7商务会商阶段：
怎么得到客户的条约？
会商的目的是共赢
会商的次要战略
有哪些次要交付物？
8结尾阶段：
为何名目的施行阶段异样紧张？
施行的三个阶段
拿到订单不是贩卖名目的停止；
结尾阶段的五个战略
贩卖名目治理理论：
企业贩卖名目治理流程的开发
具体的方案：贩卖名目胜利的第一步；
名目团队建设：贩卖名目构成的症结因素；
贩卖名目治理的流程以及对象贩卖名目高效执行的保证；
互动研究 —- 办理计划的名目式营销办法
名目的特征：一次性；渐进了了；具备性命周期。
* 行业成长趋向的名目式研讨办法
* 办理计划的名目式发生办法
* 办理计划的名目式营销办法
讲师简介
江新安：资深产物治理专家、资深研发名目治理专家
● 平易近商法学硕士、美国爱荷华州立年夜学MBA
● 相关配景
● 清华年夜学产物治理研修班特聘讲师、高档人力资本治理师、企业司法参谋、状师、中国培训网保举专家、中国名目治理频道特约讲师,中华企管培训网保举讲师，中国进程改良网首席专家。中国产物治理职业同盟讲师、中国产物治理研讨中心专家构成员，中国产物司理之家提议人， 名目治理者同盟高档参谋，西方在线高档参谋
● 02年开办江西互联科技有限公司任总司理。曾担任年夜型互联网企业（软银注资）贩卖部司理、年夜型软件企业产物司理、产物总监、企业任职资历小组组长；年夜型软件及体系集成企业手艺治理总监、IPMT秘书、IPD征询名目司理；
● 多年的产物治理、研发治理、人力资本治理、名目治理、企业治理、营销治理以及集成产物开发（IPD）治理施行履历。
● 现任某国际着名智能辨认企业常务副总裁，多家征询公司及培训机构特约讲师，资深征询参谋,多所年夜学市场营销类课程特聘讲师。
● 效劳客户
● 中国陆地石油、中国石化、招商银行、中国人平易近银行、中国网通、江西电信、海南挪动、展讯通讯、华润纺织团体、万科、微软研发中心、淘宝网、汉德车桥、安图生物、迈瑞医疗、科美生物、强生泰诺、三九制药、三五互联、中企能源、金升阳电源、粤海银龙酒店团体、宇通客车、一拖团体、陕西重汽、年夜众汽车、潍柴能源、黄海客车、柳州五菱、福建安踏、李宁、有色二十三冶、加多宝、珠江啤酒、福建达利康师傅、洁丽雅毛巾、水中花、罗莱家纺、迪斯尼家纺、赣州稀土团体、飞天纺织团体、珠江源开发管委会、。。。。。。等上百家企奇迹单元
