赵伯平谈破除对商业模式的盲目崇拜

虽然人们对商业模式并无一个精确而权威的概念，但这丝毫不能降低中国企业界对它近乎痴迷的热捧，尤其是在经济减速的当下。这不，每天一打开手机微信，来自老板们的，有关各种商业模式的转发不说铺天盖地，起码也是扑面而来，纷至沓来，滚滚而来。商业模式在他们眼中似乎��ѵ��ʦ成了神通广大的点金术；或一旦拥有，应有尽有的阿拉丁的神灯，神乎其神。果真如此吗？几年前，当四万亿投资出笼，在那些从事建材现货交易市场的企业中间，就曾流传着这样一种所谓的商业模式：迎合地方政府发展第三产业的口号→打出现代物流园区的旗帜→以少量资金启动圈上一块地→以土地做抵押去银行货款→由建筑企业垫资盖房子→招商→注册担保公司→取得银行数以十亿的授信。转眼间，几百万的身价骤然上升为几十亿的身价，飘飘欲仙。谁说世界上没有随随便便的成功？一时间，江山如画，涌现出多少豪杰！豪杰归豪杰，只是“豪”景不长，当中国经济的增速放缓，当原先主动上门的银行急切地收回货款，那些仿佛一夜之间从地下冒出来的豪杰们纷纷成为“嚎”杰，哀嚎一片。若是再进一步上溯到十多年前，顺着一股来势汹涌的互联网大潮，借着微软等模范故事的家喻户晓，也曾诞生过“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”的商业模式。这么多年过去了，当初雄心勃勃地，想追随微软的足迹，立志也要高屋建瓴地做出一套行业标准的中国企业们，心想事成者几��ѵ�γ�何？其实，类似商业模式这等来时排山倒海，去时弹指一瞬的经管类时髦，在近三十年的中国企业史上并不鲜见。从当初的广告、质量潮，到后来的资本运作、企业文化潮，再到后来的品牌培育、核心竞争力潮，一波接一波，一地鸡毛接一地鸡毛。我无意在这里贬损形式的商业模式，的确，放眼那些财源滚滚的企业都有一个好的商业模式。我要讲的是人们对待那些成功的商业模式应有的态度，一、不能盲目崇拜，二、不能盲目采用。因为以我的观察，绝大多数真正管用的商业模式都不是哪个天才人物一时的、偶然的忽发奇想，而是企业内外环境在双向互动、持续碰撞过程中，由企业家勤于思索、实验和精进的产物。这就是说，当我们准备对某一具体的商业模式表示欣赏的时候，切莫因“乱花渐欲迷人眼”而不识成功真面目。切记要保持一颗平常心，理性分析该商业模式的产生背景、内外条件、商业逻辑、核心要素、特色所在、可借鉴之处等。比如内外条件，它的技术条件、人力资源条件、目标市场条件、政策法律条件……。如此这般的分析重复上几次，人们则不难发现，所谓商业模式并不复杂，并不像故弄玄虚的培训大师们口中所讲的那样神秘。它其实就是首先认清你是谁，你所具备的资源条件、你的擅长适合为什么样的目标客户服务，然������ѵ��后密切关注外部市场环境与目标客户的变化，再有针对性地设计出你最有效率和效益的客户服务方式、流程来。这就够了，这也就真正抓住了商业模式的本质。因而，你也能顺其自然地找到最适合你自己的商业模式，商业模式也就能真正为你所用，为你所有。