谭小芳分析“善谋者”的企业经营战略

企业总部是企业的最高首脑机关，是企业的“大本营”，是企业的“桥头堡”，是决战于市场的前沿指挥部，是满盘棋的“天元点”。在当今竞争日益激烈的市场中，行情随时变化，机会稍纵即失，做为企业的中枢神经，总部的应变能力，越来越成为衡量企业成败的关键。　　近年来国内许多成熟企业在制订发展战略的时候，认真把握宏观背景，在实际操作层面上，都强烈意识到总部的功能以及它所处的地理位置，对企业的运营和进一步发展，有着关乎生死的影响力，因此都自觉地对总部及其所属具有总部功能的部门，进行慎重的功能定位和地域布局，以对企业运营流程中的各主要环节，以及区领市场布局，实行有效的战略和战术上的“程控”。　　全球跨国公司的总部战略，对我们的意识和观念具有启发作用，而“联想”、“海尔”等将总部功能幅射到海外，春兰、乐凯、长虹、江中制药、中建总公司、新大洲等，把总部或是经营总部、科研开发总部迁到上海；正泰集团、陕鼓集团、建龙钢铁、特变电工、新兴铸管、长城汽车等签约入驻北京总部基地，这些国内大型企业的总部迁移战略，对其行业及其相关区域，均产生着不可估量的影响。企业总部迁移战略，引发出“总部经济”现象，“中国总部经济第一实践区”——北京总部基地，在短短的两三年内，迅速吸引了超过200家企业入驻，这一中国经济转型期的新变化，引起了海内外舆论的强烈关注，政府部门与学术界也迅速作出反应。　　在“2006中国企业500强发布暨高层论坛”上，谭小芳老师认为，国内大型企业近年来出现了总部迁移的浪潮，纷纷向北京、天津、广州、上海等沿海大城市和东部地区中心城市迁，在这种情况下，国内企业要做好总部的战略规划，根据自己的发展战略，确定总部与价值网络模块之间的网控模式。许多专家认为，在总部迁移战略成为趋势的前提下，从企业自身来说，围绕总部所在地，应制定新的“战略地图”；而迁移所带来的人才流动、属地纳税等问题，也是企业、政府及社会将面临的新课题。　　目前，我国大型企业已不再是单纯的生产产品，而是要成为价值链的整合者，企业总部正在发挥着战略决策中心、投资中心、投融资中心、自主经营中心、科技开发中心、财务中心、目标管理中心的职能。这种功能和职能的明确和强化，以及总部战略在实施过程中，企业的具体策略和一些新的特征，可以从北京总部基地得以窥见一斑。　　新疆特变电工，是中国变压器行业首家上市公司，国家重点高新技术企业，也是第一批入驻北京总部基地知名实力型企业。近两年来，公司借助北京的信息、科技、政策、人才等各种“总部资源”和有利条件，以全新形象拓展国际市场，承接国家重点示范工程；如不久前与国家电网公司签订的价值2亿元的特高压产品科研研制合同，不仅标志着特变电工已掌握了世界输变电产品最前沿的技术，其产品研制能力已引领了全球输变电技术的发展方向，也标志着特变电工在输变电产品自主创新领域的重大突破。　　位于“中华医圣”张仲景故里的河南宛西制药有限公司，是中国中医药百强企业之一，去年底正式入驻北京总部基地。对于公司的这一战略变化，董事长孙耀志解释说，只有传播中国文化，才能更好地推动中医走向世界。北京是首都，是文化之都，为此，在未来5年内，该公司将充分利用北京的“人才、信息、传媒”等“总部资源”，以弘扬中医文化为己任，不断提升企业文化品牌的影响力，同时加快中药现代化、产业化、国际化发展步伐，以自主知识产权的核心技术为手段，只有这样，才能将公司打造成国内一流的中医药产、研、销、贸一体化大型企业集团。在总部基地，这样的例子比比皆是。　　据介绍，目前北京总部基地的入驻企业结构，以科技型企业为主，涉及8大行业的近40个领域，包括航天、铁路、电力、钢铁、医药、环保、通信、汽车等，其规模平均注册资金约9000万元，北京以外企业约占40%以上，有许多企业是国内甚至国际同行业的佼佼者，被称为是市场中的“隐形巨人”。　　从现已签约入驻的200多家企业来看，入驻企业的动机，大致可分为三类：第一类企业的主要特点是，在战略上“顺势而为”。这些企业在国家经济进行战略转型的时候，主动调整战略，在恰当的时机选择了恰当的行动，以“中国诚通集团”、“中国质量认证中心”、“新兴铸管集团”、“陕鼓集团”、“中铁建工集团”、“大唐国际电力”、“株洲南车集团”、“中铁一局集团” 等为代表的数十家国资委下属企业、国家重点企业、国有大中型企业；总部基地在北京优越的地理位置和交通条件，特别是“独栋、独立产权、独立冠名”的总部楼，也是吸引这些企业入���Ź�����驻的主要因素之一。　　第二类企业的主要特点是，大型成熟有实力的民营及股份制企业，在战略上“乘势而上”。这类企业以“正泰集团”、“七匹狼“、“建龙钢铁”、“长城汽车”、“旭阳焦化”等为代表。第三类企业的特点是快速成长型企业，在战略上“借势而动”，并开始深谋远虑，着眼未来。这类企业以“北京国电富通”、“广州海格集团”、“中电投远达”、“北京科林斯达能源”、“北京新融友联”等等为代表。　　另外，包括“中国银行”、“中国建设银行”、“北京银行”3家中资银行、“中国铁通”、“歌华有线”、“深圳航空”等在内的各种相关配套的中介服务性企业，以及“中国电器工业协会”、“晋商商会”、“商务部流通产业促进中心”等行业组织的进驻，使总部基地在各项建设配套设施完善的同时，商务活动的“软”环境也在逐步改善，从而使得“入驻总部基地，谋求无限发展”成为一种现实。　　总部基地入驻企业，特别是一些行业领军企业的一举一动，牵动着市场的神经，成为一种“总部战略风向标”。有专家认为，应当建立一个������“总部经济指数”，以此来随时观察市场或行业的走势和总体特征。　　“总部经济”的价值核心，一是企业总部及具有总部功能的企业职能部门流动迁移，由此产生的市场和区域经济的变化；二是企业总部以“总部资源”为向心力，逐渐向总部基地聚集，形成“高端势能”。这些企业总部，在“有形之手”和“无形之手”驱动下，从内生性的商业文化和外在的市场本能，首先从局部合作，逐渐走向多维联合，这正是总部基地的魅力所在。　　不久前，北京总部基地的两家入驻企业——建龙钢铁与“陕鼓集团”，签订了重要的全方位战略合作协议（同时还包括另外两家总部基地外企业）。在此之前，另一家重要的入驻企业“中国铁通”，也在不断与入驻企业之间，进行各种常规和个性化业务合作。　　这些选择入驻总部基地的企业，由于在经营理念和商业价值观的相似和相通，很容易在各方面达成共识，因此，许多重大的业务沟通与交流，正在这些“邻居”之间，悄然进行。这种活动，被前来参观的国际专业人士，称作是“总部市场”。　　做为这一“总部市场”的创造者，总部基地从一开始就提出“总部基地搞经济”，“500栋总部楼只是它的外表”，清楚地描绘出未来“总部共同体”的蓝图与设想，并一直在有条不紊地推动着这种目标的实现。　　为了达到这一目标，总部基地深刻地意识到，企业聚集之后，面对的是不同文化背景的企业，从外观上看是“站”在了一起，而要促使他们真正的“走”到一起，“坐��ѵ�γ�”在一起，最终并肩而行，这就首先必须要有某种文化力量的积极策动。　　由总部基地主办的“总裁沙龙”，每月一期，邀请国家有关部门的领导和专家，就当前企业特别是企业管理者关心的热点话题，与入驻企业的管理者们进行面对面交流；借助这种形式，使入驻企业之间也有一个交流平台，从而达到“从相遇到相识，从相识到相知”的目的。　　与此同时，总部基地还从职能构成上进行划分，促进入驻企业之间不断沟通与交流，经常开展“入驻企业宣传人员恳谈会”、“行政管理人员座谈会”、“总部基地摄影沙龙”等类似的多种活动。另外，通过《总部基地快报》、《总部经济》杂志、《总部基地网站》自办媒体，宣传总部基地和入驻企业，以和风细雨的形式，相通了解，共享“总部经济”成果。　　总部基地在建立“总部文化”方面的探索与努力，其本身也是在“谋势”。在国家提倡建立“和谐社会”以及中国市场经济日益成熟的大背景下，商业文化需要不断进步，营造和谐氛围，这对于一个经济区或者一个企业来说，都是关乎未来前景的发展大势。