商业模式的“三个代表”

商业模式是当下比较热也用得很烂的一个词，那么，什么是商业模式？用通俗一些的话来说，商业模式要体现“三个代表”：第一，是否代表最广大人民群众的利益；这里，其实说的是一个用户/客户/消费者空间基数问题。一个商业模式能覆盖多大的客户面，其消费者的成长空间怎样，其消费者的购买潜力怎样，其消费者的付费行为怎样，其消费者持续购买和持续付费的可能性怎样，这些可以作为判断商业模式价值的第一个点。当然，从这点开始延伸，一个商业模式创意或者一家企业，是否是有“客户意识”，其商品和商业（付费）行为是否符合消费者的利益，消费者的满意度和体验怎样，也是判断商业模式的很重要的一个指标。第二，是否代表先进生产力；这一点可以拆解为，企业的技术/产品的先进性，企业在管理、运营、创意上的领先度，企业在整合核心资源方面的领先度和应用能力是否先进；这其中也包括企业对金融和资本工具的运用能力，比如，在什么阶段进行融资、选择什么方式进行融资（股权还是债权），以及企业的资金和现金管理能力。第三，是否代表先进文化；企业文化、企业的价值观要能立得住，要能立得住、凝得住、经得起考验。上升到理论，我们对商业模式的定义，归结为一句话：商业模式核心就是利益相关者的交易结构。商业模式分几个层次，一开始创业的过程中产品的模式就差不多等于企业的商业模式，虽然企业区域客户的扩大，肯定要分两个层次，一个是企业层次，一个是产品区域��ʦ、客户商业婚介的模式，还有研发、制造等每个环节都有不同的模式。上升到一定规模，企业的相关利益方越来越多，可以分为6个角度：包括六个要素：定位，业务系统，收益来源，关键资源能力，现金流结构和企业������价值。核心是业务系统，强调整个交易结构的构型、交易方的关系和角色。对一个企业商业模式，我们首先判断其���Ź�����定位，我们看两方面，一个是企业价值，一个是投资价值，然后是看关键资源能力，还有企业价值，还有收益来源，你可以从业务模式开始，也可以从关键的模式开始，最后来形成一个比较流畅的结构。