杨再维：深圳的电子商务现状——创新才是王道

1、深圳市无论从产业背景和资本密度来看，都应该是电子商务发展的最理想城市。可是迄今为止，深圳还没有一个非常成功的品牌电子商务企业。深圳政府也急于在这个新的经济领域里建设标杆企业，深圳电子商务行业低迷，论其原因无外乎以下三点： A. 基础类交易（普通终端消费品）看不上，大家都想一口气吃个胖子，企业和资金进入的是大项目。（全球现有的成功电子商务企业80%以上从事的是普通终端消费品的销售） B. 深圳本土的电子商务技术非常先进，企业几乎都迷恋于技术的创新而忽视了模式和管理的创新。而电子商务商务行业恰恰最不重要的就是技术。（国内很成功的电子商务企业无一是依靠技术起家的） C. 没有必要的经验，从网络交易一线上成长起来的企业或个人极少。通常项目是靠钱砸，摸着石头过河，成功的几率很低。（电子商务非实际运作不可，概念化的东西ר��ѧ��几乎没有价值。） 2、电子商务的三种模式之我见： A. BTOB 以阿里巴巴等企业为代表，从根本上讲是一个大型的商务信息交互发布平台，这种模式下当会员达到一定数量后，因为信息量过于庞大，没有实力的企业就将被淹没，起不到推广的作用。同时，几乎一味充斥卖方信息，真正的买家少之又少，大多普通企业不能获得价值和回报。BTOB投入������ѵ��巨大，市场也趋于饱和，在此基础上可以尝试的创新不多。垂直门户又对专业知识技能和资源整合能力要求很高，故而，新的BTOB进入者越来越少，其中大部分还是单一的企业对企业的直接��ѵ��销售。 B. CTOC以淘宝、EBUY为代表，发展势头很快，市场占有率大、用户参与热情极高，交易模式也逐渐成熟。CTOC是未来电子商务市场增长的主力，随着QQ、百度有啊的参与，几乎已经没有发展空间给到新进入者。CTOC目前面临的最大问题就是信用危机、假货横行、同时工厂（企业）极少获利。但是，CTOC已经积累起来大量的网商和网购人群。 C. 剩下的就只有BTOC了，近年来，BTOC的模式大受吹捧，其中也不乏已经成功的榜样，例如“凡客诚品”、“当当”。BTOC鼓励的是企业直接面对终端消费者零售，从而实现摒除销售环节、节约营销成本，降低产品价格、企业消费者同时获利的目的。BTOC的进入门槛很低，只要有产品（服务）就可以做。但是，BTOC的网络营销成本极高，到目前为止广告投放还是最有效的一种方法，这就造成了BTOC的商品价格没有优势。同时BTOC直接越过CTOC市场中的卖家面对消费者进行交易，必然会引起CTOC与BTOC的竞争。年初淘宝开启“淘宝电器商城”，目的很明显就是要对抗新崛起的“京东商城”。面对成熟的CTOC的冲击，普通BTOC网站其实前途堪忧。 综上所述，中国电子商务格局即将形成，深圳电子商务企业要想在最后关头寻求突破、割据一方，一味模仿现有模式并不现实，认识问题、了解现状、走深圳特色的创新之路才是王道。