石章强：才子男装，面子硬里子软？

当张丰毅、梁朝伟陆续代言同一个品牌时，当这个品牌的专卖店由三年前的200多家发展到如今的2000多家时，你能想像这是一个什么样的品牌吗？这样暴发的品牌它又会面临哪些挑战和问题呢？在寒冬来临之前它是会倒下还是会屹立不倒呢？ 一直对本土的男装品牌没有太多的印象和好感，除了老字号的雅戈尔和杉杉外。不是说这些品牌不好，而是实在找不出对这些品牌产生好感的理由，更找不到去购买这些产品的理由。 但是，由于服务于某服装品牌的缘故，开始对国内外男装品牌进行了粗浅的分析，研究和分析后的结果是：终于知道了为什么国产男装品牌大多处于边缘化的状态的深层次原因了，也知道了为什么那一批又一批的国产男装尤其正装品牌总是雷声大雨点小。而与之相反的是，以汤尼威尔等为代表的休闲装和以李宁为代表的运动装品牌却能够不断风行且大有超越外资品牌的趋势。 这一正一反的根本原因，则是在于企业的品牌拥有者和管理者是否真正懂得中国服装营销的真谛。那些所谓的高空广告、明星代言、公关先行、策划开道、点子满天飞的国产品牌则往往只会把消费者当成傻子、把经销商当成跳板、把品牌当成手段、把产品当成载体，而不是在真正的关键和核心环节产品和渠道上做足文章。而那些真正既埋头苦干又抬头看天的品牌则是既在产品上做足质量、又在设计上做足功夫并且还在渠道上做足盈利和服务文章。 以目前风头正劲的才子为例，从表面上来看，才子似乎正风光无垠，不������ѵ��管是“才子赢天下”、“不露也锋芒”、“男人进入美丽时代”、“国粹演义”、“时尚国粹”等品牌概念的提出和占位，还是“开大店开好店的双店模式”、“零风险零库存的双零模式”“信用和信息的双信管理模式”等营销模式的提出和实践，不管是三年时间从200多家专卖店到2000多家专卖店(没有确认过,才子的资料显示)的飞跃，还是张丰毅、梁朝伟的形象代言到职业经理人周珺的加盟等，似乎正在表明这个生机勃勃逢勃发展的品牌很快就会成为中国男装或中国男正装的第一品牌。 然而，事实是，在诺大的上海，在那些能买得到品牌男装或正装的百货和购物一条街，却很难觅��ѵ�γ�其芳踪，从其网站上找到上海的分公司的联系方式，却是根本打不通的电话，不管是上班时间还是下班时间，而联系到总部要求之后，不管是以上海准经销商或准消费者的名义联系，均没有得到任何回复…… 而一篇“才子男装让加盟商寒心”网络文章，则似乎正验证了和说明了一些什么东西。这篇文章在中华网、百度、新浪、奇虎网等引起了大量的转载和跟贴。如果里面反映的情况是属实的话，那么才子男装这个品牌就真是岌岌可危了…… 如果一个品牌不是去努力构建稳固和强大的厂商关系和消费者关系，而是经常致力于一些所谓的假大空的形而上的虚名炒作和自我陶醉，而致渠道商的死活和消费者的感觉于不顾，那么，这样的品牌迟早也会被市场无情地淘汰。 正如服装界的一名资深人士������ѵ��所说，“如果哪个品牌能大致准确地回答我三个问题：他们的品牌的产品到底卖给了哪些人？是在哪些地方通过什么样的方式卖出去的？有多少消费者是二次持续购买的？那么这个品牌就是达到了里子和面子的和谐统一，也就是一个真正的品牌了！” 不知道才子是不是这样的品牌？但至少目前才子的面子和里子是截然相反的——面子做得大，而里子却有点空！面子做得硬，而里子却做得软！