秦合舫：金融危机促TCL加速转型

TCL最新公布的11月份月度销售数据显示，液晶电视继续维持高速增长态势，但液晶电视之外的其他产品销售��ʦ����均出现了较大幅度的滑坡，初步分析，主要在国内销售的白电业务的下降跟行业的销售形势有关，而外销比重较大的CRT电视、AV产品、手机则一方面受到全球经济衰退的影响，另一方面则因为从9月之后国际经济形势急剧恶化，导致经销商可能更多的会着力于清理库存，慎重订货有关。同样的道理，11月中国的进出口数据继续下滑，也跟从9月份开始的商品价格大幅度回落有关，比如单纯从铁矿石进口看，因为价格下跌造成渠道中累计了大量待消化的库存，使得新订单在实际的需求减缓的基础上更加雪上加霜。从11月7号开始，TCL开始在国内市场率先启动液晶电视的“冬季攻势”，另外近期和TCL液晶有关的新闻还包括液晶模组项目加快进度，年底前即开始试生产，TCL多媒体近期在广东惠州征地拟新建液晶电视生产线扩充300万的产能，以及与芯片制造商英特尔联合开发网络电视，从这些活动中可以看出，TCL在未来的一段时间内将把经营重心完全围绕液晶电视产业而���Ź�����展开，其他的白电甚至手机业务都可能在TCL的产业体系中面临日益边缘化。我在3月份所写的TCL的分析文章《TCL：而今迈步从头越》中就提出，TCL尽管暂时渡过了退市危机，但所面临的产业环境依然是危机四伏，主要表现在TCL在几大业务市场都已经失去了主导者的地位，新发展的家电业务规模尚小姑且不论，彩电多媒体业务尽管在07年保持了国内销量第一的位置，但在液晶电视上已经处于“在野”的位置，而通讯业务只是依靠海外订单维持了“一息尚存”。这预示着TCL“鹰的重生”绝非坦途，要翱翔蓝天，必须首先穿越暴风雨。而始料未及的全��ѵ��ʦ球性金融危机给TCL的重生又增加了一重新的难题而且认为，重新夺回在中国彩电市场上的主导地位是TCL获得新生的关键之关键。从TCL的财报中可见，欧洲和北美市场业务都处于赢利和亏损的边缘，比如收购之初，欧洲业务赢利，而北美业务亏损，TCL把重心放在北美业务扭亏，而北美业务有所好转，欧洲业务则出现了大幅度亏损，现在欧洲业务虽然通过有所缓解，但北美市场的亏损又有所加大。在缺少本土这样一个战略后方的前提下，由于缺少对海外业务的战略性支撑，估计在短期内很难让欧美市场业务获得根本性的改善。倒不如先放低国际化的雄心，集中精力和资源真正做好国内市场，而对海外市场保持策略性的投入，甚至以财务回报做为近期的经营策略，战略投入安排上以国内市场、OEM市场、新兴市场、欧美市场依次递减。从TCL近期的一系列动作看，TCL已经把资源配置开始向液晶产业集中，并且开始了取得国内液晶电视市场领导地位的回归之战，尽管还无法预见TCL的战略聚焦是否一定能够成功，但是可以感受到一个日渐清晰的战略，也多了一份成功的希望。