杨伟东：有一种力量，梦想插上翅膀

第一次接触到杨伟东，就感觉他与一般生意人的不同。在他身上明显的能感觉到一种淡定与平和，显得儒雅文静，多了一些儒商的味道。　　这些年，施诺家纺一直很低调，就如杨总身上透露出来的淡定和从容一般，却让人多了一份家长里短的平常和亲近。在江浙地区，施诺家纺品牌却已是家喻户晓，让人很难想象与这份淡定相关。　　懂得分享　方能凝聚　　品牌，说起来容易，做起来就不会那么简单了，想要做品牌，最重要的，是要有人来做，从一线员工到花型设计，从市场开发到企业管理高层，方方面面都要考虑到合适的岗位用合适的人。所以，在招聘人员方面，杨伟东也曾感到困惑。因为不光是施诺家纺一个企业难招人，这已是行业问题。要嘛招来的人太年轻，没有多少从业经验，要嘛招来有从业经验的，却又这山望着那山高，没有稳定的心态。在这个大难题摆在杨伟东面前时，他选择了“放权”的做法，把梦想和责任“分享”给所有人。　 但是，放权哪有那么简单？杨伟东在这方面下了极大的心思，一方面针对不同性格、习惯的人在工作安排和管理上按性格划分来管理，再实行放权政策，他说：“让所有人知道自己的梦想，知道企业的梦想，把两个梦想合成一起，拧成团，才会有可能有好的团队，好的执行力，才会有可能创造出好的企业。”　 所以，他经常会和员工谈心，聊聊家常，与员工分享企业的梦想，分享自己的心得，了解员工的生活，帮助员工解决生活和工作上的问题。他深深懂得：只有让人懂得分享，才可能懂得承担责任；懂得分享，方能凝聚。当员工心往一处想，劲往一处使时，企业就奔在康庄大道的路上了。　　转型路上 风淡云轻　　说到施诺家纺的转型，杨伟东表示“做转型，是我们早就想好的。因为想法比较早，在具体实施前我们会做足够充分的准备，正所谓‘不打无准备之仗’嘛！有了前期的规划，所以我们遇到的困难相对少些。同时。施诺家纺的转型始终以‘坚持’和‘两个第一’为核心，所以无论遇到什么样的事情就总要比没有准备来的简单。”　　“当然，转型都会有所谓的“阵痛”，就像人刚刚学习走路会摔跟头一样，这就算过程，谁都不可避免。我很早就清楚这个道理，所以在转型其间遇到问题，我不会去强求一定获得最好的结果，自己看的开了，不光对自己好，对和你一起做事的员工来说，也是好事。”　　“施诺家纺这些年，把所有的精力和时间放在了市场运营和客户管理上面。与疯狂招商来比，我们更注重的是实际运营能力的提升和客户管理能力的提升。帮助客户管理，帮助客户赚钱才是王道。如果客户不赚钱，我们说的再好，也都是虚的。”　　针对目前家纺市场的发展，杨伟东没有做出更多的评价，只是详细地阐述了施诺的想法“我们觉得，要做好市场，需要做好以下几个方面：1.重点还是加强自身内功的建设，从产品设计、人员管理、服务模式、品牌推广、促销规划等方面加强建设。这些做好了，自然能赢得客户的青睐。2.差异化的选择，大众化的市场。对于家纺企业来说，品牌已经凸显。市场细分也逐渐明晰化。要做好家纺市场，就必须做出差异化如心理感知差异化，产品设计差异化，市场推广差异化、服务模式差异化等等。目前，公司正在逐步地完善和推动这些差异化，我们希望通过这些差异化模式的推动来拉动市场的进展，来帮助店铺获得更多的客户和客户忠诚度。至于大众化，可以这么来说，施诺家纺的定位不是一线品牌的定位，我们的企业目标很明确就是为大众消������ѵ��费者服务，提倡大众的健康睡眠。3.实现“以人为本、以客户为中心”的服务理念。任何一个企业的成长都是需要员工的成长和进步来推动的。任何一个企业的壮大都是通过客户的壮大来实现的。而员工是实现企业与客户联通的桥梁，同时更是有效服务体现公司形象的缩影。所以，我们不仅从生活��ѵ上、工作上关注关心员工，给员工提供最大可能的福利如培训等，我们希望员工能将我们的理念反馈给客户，更希望客户因为这种反馈增加对企业的满意度和忠诚度。”　　可以说，施诺家纺的转型，虽然时间较晚，但却是实实在在地赢得了市场。目前在江浙市场，施诺家纺专柜100多家，专卖店50多家。加盟商对施诺家纺也是赞誉有加。杭州三墩加盟商朱海惠说，自08年开始做专卖店，每一年我都有大的提升。这都是施诺家纺对我的帮助和支持。我感谢施诺家纺，感谢杨总。　　梦想插上翅膀　蓝天由我翱翔　　说到梦想，杨伟东的脸上多了一份凝重。　　“我觉得，帮助每一个员工实现梦想，帮助每一个加盟商赚取足够的利润，就是我，也是施诺家纺最大的梦想。”　　“梦想更是一份责任。而这是我最大的压力和动力。”杨伟东脸上又有了笑容，淡然而又从容，“我相信施诺人，绝对可以支撑起一个伟大的梦想。”　　2011年9月1日起，一贯低调的施诺家纺正式登陆浙江影视。这是施诺家纺品牌发力的第一步，也是施诺家纺品牌战略转型后大力推广的第一步。　　“这是我们的第二个服务。第一个服务是内部资源输出，通过一年多对加盟商的支持和服务，我们赢得了加盟商的好感和支持，赢得了市场的认可。第二步，我们要加快品牌推广的步伐和力度，通过各种媒体平台，让施诺品牌更上一个台阶。”他说，“通过内部和外部的共同推广，软件和硬件的结合，施������诺品牌将在江浙掀起一股浪潮。”　　在杨伟东心里，有一个清晰的蓝图：施诺家纺遍布江浙，穿插全国。如今，内外兼修的施诺家纺就如已经插上翅膀的猛虎，势不可挡。