江波谈不要忽视小品类的市场空间

生产小商品的工厂，一般是每一个厂附带生产一点点产品，没有企业能把这个市场网罗起来，清理干净。一旦有一个企业跳出来专注这一块，长时间做下去就会把那些小厂的份额搅得很干净，市场里面的路也会越来越清晰。曾经有人问我说现在的小朋友越来越少了，以此看来，婴童市场就不大，我的鞋子、袜子还能卖那么多吗？企业怎么做大？我想说，可能我现在做的事情不能和一个成熟的服装品牌相比较，规模也不及大品牌，但是不要忽视任何一个极其细分出来的市场。婴童市场是一个蓝海市场，在鞋子这个品类中，现在很多大品牌都开始关注童鞋，并且介入了这个市场，诸如安踏、阿迪达斯、耐克、特步等，但是他们都选择了做3岁以上的童鞋。我选择关注1到3周岁的产品，这在童鞋的类别中又是一个再次细分的领域。事实上，这是一个空白的地带。有两个原因：第一，真正有实力的大公司，有条件和基础的人他们不来做，对他们来说，1到3周岁童鞋童袜等是小生意，他们会选择利润更大的市场，所以大品牌选择了3岁以的市场；第二，虽然是很小的东西，如果真正要玩出自己的品牌，没有品牌思想及资本积累的人是做不起来的。对普通的中小企业来说，做一个品牌，在前期也是一笔大投入，要请品牌策划公司，VI投入，市场调研，组织团队拓展市场等。同理，拿童袜来说，其实，在细分的这个品类里还没有领军的企业，从行业情况来看，这一块的生产很零散。在义乌，有很多生产小商品的工厂，一般是每一个厂附带生产一点点产品，没有企业能把这个市场网罗起来，清理干净。一旦有一个企业跳出来专注这一块，长时间做下去就会把那些小厂的份额搅得很干净，市场里面的路也会越来越清晰。现在很多小厂存在空间，这证明市场空间的存量是有的，所以他们随时做一点袜子都可以卖掉，但他们是没有竞争力的，有些只是用一些剩下来的物料来加工了，产品便宜，不上档次。现在还没有人来培育这个品类，所以在这一块上，消费者或者是企业的关注度不够高。如果潜心去做好这件事，我们还有很多潜在的能力可以把消费者培养出来的。因为越是这些小东西，越不要忽视，几年里做到几个亿是不难的。