秦智勇谈尊重提点子的人

今天在办公室接待了一位不速之客，他直接闯到我办公室，要与我说一个可以提高产品销售20%的金点子，要求有自己的利益分成。这种事儿，我其实见得太多了，加之自己从事过多年策划、市调与企业运营管理，可以从容应对。他绕来绕去，就一个主题，金点子的利益分配。一翻客套之后，我亮出了我的观点：“我多年从事策划与品牌管理，如今靠一个金点子，可以帮助企业策划产品，但帮助不到企业进行营销管理与企业管理。这个是对于你说的点子肯定可以提高20%销售额之事而言。企业运行或产品运营，是一个资源整合使用的过程，是个价值链传递与合理使用的过程。一个好的点子，若没有一个好的团队，也是执行不了的，最后的结果是你的点子不好。所以点石成金，是有范围限定的。“您可以去圈内查一查、问一问，我从事策划与营销管理很多年了，也小有点儿名气（自我吹嘘一哈）。我们可以交流你的想法与看法，要是你现在就与我谈论如何进行收益分配，我觉得既不合适，也没有这个必要。交不交流的权利在你，而不在于我。若不交流，我就开始我的工作，但是还是非常感谢你对于我们公司、我们产品的关注。”随后他开始说：“今天我也可以透露一点儿，我的点子，比如说。。。”见他开始说他的创意与想法了，我便认真与之交流。我花了一个小时的时间，向他讲解与分析这个市场、尤其是消费习惯的变化，以及他想得点子我们以及同行都做到了那些，还有那些是想到了但没有做的，而又为什么没有做。这个阶段，我们有交流与碰撞，我也表达了几个我的看法：“将产品定位在营养方面，必须有专业的、权威的检测与说法来支撑，必须是科学的说法与解释，而不是停留在一个想法上，需要做更进一步的科学试验与对比分析。有理才能有利！“点子的实现，需要与企业资源或者说行业资源相匹配，还有与当下消费者的消费习惯与心理相匹配。不是什么点子，都能在目前做的，有些只能是现在想、以后做。”经过一个多小时的交流，这位智者相信我是“肚中有货”，口中总说：“你们都在做了，只是我没有看到。”随后站起来握手告别，“高兴认识，交了个朋友”。我说：“感谢你对我们的关注，非常感谢！”就这样我送走了这个不速之客，我在想他的勇气在哪里？因为关注，所以他才冒昧。他的信心在哪里？因为是使用者、思考者，所以才敢下结论。这样的人，是我们做产品的、做管理的，必须去尊重的。尊重关注你的人，尊重给你提点子的人！这是一种态度，更是一种做法。