郭特利谈领导者 你可以不跳崖

刘伯温为明朝重要谋士，其所着的《郁离子》一书中，有不少寓言颇具深意。《郁离子》中的《麋虎》一篇，讲述一只老虎紧追一只麋鹿，麋鹿跑到山崖边，跳下山崖，没想到老虎也跟着跳下去，麋鹿与老虎皆坠崖而死。郁离子说：“麋鹿跳下山崖是不得已的事。前有山崖，后有老虎追杀，麋鹿进退皆是死，跳下山崖或有万分之一的生存机会。至于老虎，前进与后退都是自由意志选择，并非面临不得已的困境，却追随麋鹿跳下山崖。引诱老虎跟随跳崖，也算是麋鹿计谋成功。老虎的下场，可以成为贪婪而暴虐的人永远的借鉴!”以今日来看，“盲从跳崖的老虎”何尝不是我们企业管理者必须引以为鉴的明镜。近年有些产业进入了白热化的竞争阶段，整个产业由第一名领导者开始，到第二名、第三名甚至所有产业竞争者，无一幸免地全部交出巨额亏损的成绩单。这样的竞争情况，似乎颠覆了我们原本预期产业领导者应该有能力获利的历史惯例。的确，有的时候企业领导者面对业绩的压力，很容易迷失在数字追求中。很多操盘者做报告时，经常用很长的篇幅叙述竞争者的价格优势，如果不降价，就会丧失市场份额与领先优势，来说服公司决策层降价。商业竞争最初级也是最直接的手段就是降价，但是这个行为却有可能只关注眼前利益，损害长远发展的机会。作为品牌的领先者应该另辟蹊径，比如，给消费者提供更多的价值，或者提供更多的选择，来开发市场与消费者的潜在需求。如果行业的领导者也进入只以价格取胜的境地，那整个行业将会滑向恶性竞争、巨额亏损的泥潭，从而损害整个行业正常有序的发展。从某个角度来看，产业的第一名领导者或可称为“老虎”，而较小的竞争者或可被视为“麋鹿”。最近几个庞大的产业，似乎都发生了“麋鹿”与“老虎”共同跳下山崖的情况，对“老虎”而言，不知是真无其他选择的无奈，还是“忘了刹车”与“刹不住车”的惯性，或者只是盲从?作为“麋鹿”的企业，可以选择练成“功夫熊猫”的功夫来对抗“老虎”，或者找到一处可以躲避“老虎”的生存之处;而作为“老虎”的企业，猎杀“麋鹿”固然是成功方式之一，但若“麋鹿”选择跳下山崖，“老虎”也许不需跟着跳崖，可以选择改变方向，另觅猎物!