盖烈夫：创新管理系列之二十二

第四，竞合比竞争更重要。 　　请大家注意一个现象，很多企业老板有一种歪理，他们说，市场竞争就是你死我活的、就是残酷激烈的、就是有你没我的、就是水火不相容的。这种理论对吗？在弱肉强食的动物界也许是正确的，然而，在人类社会这种观点未必就站得住脚。 　　竞争，并不是一定要你死我活。竞争的本质和作用是促进。比如赛跑，如果没有第二在死命地追赶，第一也不会拼命向前；同样，如果没有第一在前面挡路，第二也不会死命追赶。企业的市场竞争不同于动物界的生存竞争，即使是动物界的竞争，到头来竞争的结局还是生态平衡。如果动物界的竞争只有一方获胜，那就又要回到恐龙世界，最终恐龙也要灭亡。企业的市场竞争，说白了争的就是财富的倾斜，并不是财富的独占。比如，可口可乐和百事可乐，双方的竞争一直不断，但是，谁都吃不掉谁，结果，在竞争中两家企业都得到了发展。再如手机通讯市场，么有谁能独霸市场，诺基亚吃不掉摩托罗拉，摩托罗拉也吃不掉诺基亚，结果半路上有杀出了一个三星。因此，没有也不可能出现唯我独霸的市场。所以，对于市场竞争的问题决不能抱有一种绝对化的观点。这种绝对化的竞争观，大概就是人们常说的所谓的“红海”吧？！什么是“红海”？不就是你死我活厮杀流血把商海染成殷红的“血海”吗？！这样一来，哪里还有环境友好？哪里还有和谐可言？再说了，大企业兼并小企业，形式式上看小企业不存在了，但是您要知道，被兼并的小企业依然还活在大企业中。这和大鱼吃小鱼，然后把小鱼变成粪便拉出去是完全不同的。（听众笑声）。 　　企业要发展、社会要进步，没有竞争是绝然不行的。那么应该怎样竞争呢？我想，“竞合”应该是一个不错的方式。什么叫竞合？简单说就是：竞争之中有合作，合作之中有竞争，竞争促进合作，合作推动发展。这个也许就是人们常说的“蓝海”吧？！大家想一想，在这汪洋的蓝色海洋之中，数量最多的不是凶猛的鲨鱼，而是各种各样的大鱼小鱼和虾米。在市场上，这中竞合关系，我们称之为“市场价值连”。因此，企业的市场竞争，不要总是打勾拳、直拳和长拳，要善于打打太极拳，最好要学会和竞争对手一起做做广播体操。（听众笑声、掌声）。当然，如果能够在一起跳跳交际舞、国标舞那就更好了。（笑声、掌声）。