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年夜师特劳特的品牌定位实践以一种投之四海而皆准的真谛般的姿势来到了中国年夜地。
抱负状况下，实践是为相识释征象并指示理论而存在的；然而遗憾的是，许多年夜师实践，因为它过于耀眼的光环，每每令初学者迷离了感性的双眼，堕入盲目标崇敬而成为教条。教条以及实践最年夜的区分就在于：它不屑于诠释征象，而老是驱策人们去转变征象以顺应教条。实践阔别了它的初志，这生怕是治学严谨的年夜师门始料不急的为难。
而今朝在中国，巨大的定位实践正在受到这类教条式的误读。
许多人手持《定位》红宝书发布，中国的外乡品牌要想取患上胜利，也必需像东方品牌那样（如适口可乐、宝洁等），严厉遵照定位轨则，一个品牌旗下只能有一种或一小类产物，临盆新产物，就必定要推出新品牌，不然会令花费者的设法主意失去核心，对品牌的熟悉产生隐约，而另竞争敌手有隙可乘。而对付曾经施行了品牌延长的企业，这些教条主义者则无视人家的胜利，将品牌近况与延长前的定位做一番比拟后称，品牌在花费者心目中的定位曾经再也不清楚。
笔者以为，这类概念至多包括了如下几点疏漏的地方：
1、对定位的定位有待商议。
任何一种营销实践，不管它发生与甚么年月，不管它领有何等光辉的理论历程，它都仅仅是一种诠释市场征象，指示时常理论的办法论，而决不是市场营销的策略目的自己。
但年夜师实践的耀目光辉每每使人双眼迷离——有人就赓续宣传，要求企业将公开课定位做为企业雄伟的策略目的来完成，要终生以在花费者心智中得到数一数二的地盘而斗争，只差没有要求对定位顶礼跪拜。
到戈壁探求石油的人会先找到绿洲作为基地，但决不会将绿洲自己作为策略目的。谁都明确，绿洲只是跳板，石油才是目的。美国人把萨达姆统治下的伊拉克定位为险恶轴心国度之一，但傻瓜都看的进去，定位基本不是美国的策略目的，他的目的是倒萨，是得到石油。可见，定位应该是一种进步前辈的营销办法论，而企业的策略目的永久只能着眼于更完善的投入产出比。
当然，咱们懂得戈壁里干渴的探油者找到泉水时的狂喜，但狂喜也不克不及失去明智，喝够了水，咱们的目的依然是石油。
这类对定位太高的定位以及教条式的崇敬显然是犯了逻辑的差错。这个遗憾的逻辑差错从一开端就招致对年夜师实践初志的重大违离。
2、对洋定位实践发生的初志不明白，盲目照搬定位实践在东方的某些理论履历。
事实上，品牌定位的动身点是，霸占花费者的心智资本，从而集中力气，充足、高效地率应用资本，低本钱高效力地创立、流传品牌，从而得到更无利的投入产出比。而品牌延长倒恰是充足应用了品牌现有资本，集中力气将品牌在现有根基长进行偏向明白的扩张，从而低本钱地强大品牌气力。
机器教条的定位观却偏偏违离了这一初志：外乡企业根本上没有百年的雄厚家底，短缺足够的鼓吹推行资金，可以或许同时在市场上轻松地支持起多个品牌。假如真的为了定位而定位，硬要划定每一个新产物都必需推出一个新品牌，多品牌霸占市场的话，极可能新产物在花费者还没来患上及熟悉它的时刻就曾经力竭而亡——连与花费者会晤的机遇都没有，着名度后天不敷，还谈何清楚定位？！
真侧面对实际的企业家通常不会如斯甘冒奇险，他们异样熟知定位实践，理解充足应用品牌现有的资本：高着名HR培训度以及佳誉度和在某一范畴的威信，将其延长到相关的新产物，使新产物自然的得到壮大的品牌支撑，并年夜年夜增长市场暴光机遇，从而更随意马虎地得到市场。
定位实践在东方的理论之以是是如今这个状况，起首是由于东方市场颠末历久成长，竞争已经是绝后剧烈，市场高度细分，而且每一个细分市场都呈现了具备统治（品牌、产物、渠道等方方面面）气力的霸主，新产物的定位只能在夹缝中求闲暇，求生计，不然就会堕入霸主的暗影难见天日，同时品牌延长的危险极年夜，很容易被新市场上的起因霸主击溃；其次，东方施行品牌繁多定位、多品牌策略的企业（如宝洁），无不是曾经树立了庞年夜的企业帝国，齐全可以同时支撑本身庞年夜的品牌家族在各个市场上的挞伐。而今朝中国市场竞争的剧烈水平在国人看来彷佛已很剧烈，但与蓬勃国度相比齐全是轻量级的、低程度的，很多行业还远未呈现霸主品牌。许多细分市场是一片空缺，期待统治者的呈现。在这类情况下，假如照搬定位实践在东方的理论履历，年夜量烧钱推新品牌，或期待企业有足够资金支持新品牌后再去霸占空缺市场，其成果可想而知。
内部情况以及自身气力分歧，定位实践在中国当然要有本身富有中国特点的理论！
3、对洋实践自己没有深入懂得，断章取义不免偏颇。
年夜师在谈到定位的办法时，此中有一条便是再定位。再定位，也便是从新定位，意即调整事物（例如产物）在花费者心目中所坚持的原有地位与布局，使事物依照新的观念在花费者心目中从新排位，疗养关系，以发明一个无利于本身的新的秩序。海尔在最初因此鼓吹本身冰箱的品德精良作为定位，而在产物延长之后，很快就凸起了中国造、国际化，向国际营销商受权、朴拙等新的空间更辽阔品牌定位，而完成了品牌延长，而不是傻乎乎地一类产物用一个品牌。
可见，年夜师的定位实践自己也就包括了品牌延长、再定位的辨证内容。品牌经由过程恰当调整原有定位，向更辽阔，更无利的舞台延长齐全是可行的，并必定会形成所谓的印象隐约。所谓的定位其实不是原封不动，而是必定是依据市场、花费成长趋向而赓续调整，实时掌握时机，延长品牌，该脱手时就脱手！
