李光斗:何为移动互联网思维？

其实中国的企业，在互联网思维时代的特点，还要学会讲故事，叫故事营销，中国人善于卖体力，外国人善于讲故事，故事营销是世界上最流行的品牌模式。

中国人卖产品是卖成本，你卖一块钱，我卖9毛，你卖9毛我卖8毛，整个哇哈哈和农夫山泉打架很厉害。我们再看，法国人怎么卖水，法国人讲故事，说100年前，第一次世界大战刚刚结束，有一个商兵喝一个家乡的水，伤口好了，泡了一个澡五脏都好了，这就是品牌的故事，这是阿尔卑斯山的雪山矿泉水，中国人能卖到这个价格了，他能卖到50块钱。

中国有没有洁净的水呢，一个西藏的企业家找到我们，我在拉萨看过，比阿尔卑斯山还高的山，欧洲都是先污染后治理，雾霾是从伦敦开始的，中国也在步别人的后尘，西藏整个通过国土的面积有四分之一，西藏没有一个化工厂，没有一个水利厂，是我们不愿意去建吗，不是的，是我们的后发优势不行，这个故事我们怎么讲，一个西藏的企业家找到我们，说完全可以做西藏的概念，我们取了一个名字珠峰冰川，这个水现在没有钱做广告，在拉萨的机场做广告，这变成了中国最好的水，我们定义为国水，我们厨房的时候用的都是这个牌子的水，你完全可以做成一家上市公司，这就是差异化竞争。

现在王老吉可以卖到几百亿，央视广告招标，1.8亿进驻中央电视台的广告，其实它的路是加多宝铺好的，老外怎么竞争，加多宝说，他打了20多场广告，每一场都输了，他去西藏找水源找不到，最后就到青海找到了一个水源，这是他新的品牌，昆仑山，很少有人知道昆仑山是加多宝的品牌，而且做得非常好。