谢立民:契约式市场进入方式

　　1)许可证贸易许可证贸易是指技术许可方将其交易标的的使用权通过许可证协议或合同转让给技术接受方，并由被许可方支付一定报酬的一种贸易方式.许可证的标的，通常是"软技术"，可以是专利、设计、工业模型、商标及版权，也可以是专有技术〈诀窍)0IBM每年都有大量专利产生，从20世纪90年代开始，IBM改变了原来的专利向己使用的原则，改为向市场甚至竞争对手出售自己开发的专利，lBM董事长郭士纳形象地被称为"敞开仓库"。

　　根据授权范围的大小可以将许可证贸易分为五种类型，不同的许可类型，合同双方所享受的权利和所承担的义务是不一样的.

　　(1)独占许可.许可方给予被许可方在规定地区、规定期限内有权制造、使用和销售某项技术产品的独占权或垄断权，而技术许可方及任何第三者都不得在这个规定地区内制造、使用或销售该技术产品.

　　(2)排他许可.指技术许可方和被许可方在规定的地区内有制造、使用和销售的权利，但许可方不得将此种权利给予第三者

（3)普通许可。指技术许可方给予被许可方在规定地区内有制造、使用和销售的权利，而许可方仍保留自己或转让给第三者在这个地区内制造、使用和销售的权利.

　　(4)可转让许可.即技术的被许可方有权将其所得到的权利以自己的名义再转让给第三者.

　　(5)交换许可。即双方以各自拥有的专利技术或专有技术等价交换使用。

　　许可证进入方式的最大优点是省时，企业不需要承担开拓市场的成本和风险.但是许可证进入方式有技术失控风险.当企业把技术授给国外企业时，有可能造成对技术失控，购证方利用取得的技术和自己的优势成为售证方的竞争者。例如美国的RCA公司由于向日本公司授权而痛失对彩电技术的控制.日本公司迅速模仿使用RCA公司的技术，然后利用这些技术进入荣国彩电市场.此外，许可证还有品牌和声誉受损风险，如果购证人不能保证按合同标准从事经营活动，则有可能损害售证人在国际上的声誉.