谢立民:企业之间的良性竞争

如果价格很高，虽可回收现有最昂贵的服务的成本，但大部分市场将会落人专业化竞争者的手中。专业化竞争者只提供有限种类的服务，因此价格范围也相应较小。而这些价格往往又定得太低，甚至连提供专业化服务的成本都收不回来。然而，如果在定价上采取中庸骑墙的策略，情况会变得更糟，因为中间价格兼有高价和低价两者的弊端。

面临此种形势，市场领先者通常会制定一个能够保全平均利润率的价格。然而，这只会加剧利润的缩减。因为，它们往往会因价位过高而失去销售量,而不得已相应增加高端服务、高成本及高技术含量产品的比重。

上述趋势如果发展下去的话，成本、产品特性、定价策略、增长率以及提供服务的市场区间，在所有这些方面，领先者的特征都将被彻底改变。领先者成了高价格、高成本、低产量的技术专家。如果不及时发现和处理这个问题，领先者就会无利可图，甚至无法参与一般的竞争，而只能在低产量、高利润的特种工艺领域里显露一下身手。到那时，领先者为了生存，只好放弃在多种产品之间进行平衡的努力，而致力于某几个特定区域的发展.