蔚尚耕:卡贝隆企业咨询回眸

卡贝隆企业咨询回眸 披“金”夺“银” 卡贝隆 蔚尚耕 辅导致力于中国网椅第一品牌卡贝隆的两年来，卡贝隆在第十七届上海中国国际家具展爆出“获得展位设计金奖和办公椅设计银奖”的消息让人兴奋唏嘘。似乎是冥冥之中对卡贝隆两年来“转型国内市场”的肯定和对自己营销咨询的嘉许！ 比较同出椅业之乡安吉的老牌劲旅利豪、恒林、永艺、中源等大企业的表现，卡贝隆已被业内人士誉为椅军新秀网椅黑马，（参见安吉新闻网 2011年09月26日）。” 身居“中国椅业之乡”-安吉，卡贝隆无疑具有独特的地缘产业集群优势，同时，多年出口海外市场的磨砺，也使卡贝隆产品质量过硬，口碑斐然！然而，放眼安吉椅子生产企业（包括椅业配套企业）大小600余家，在年生产各种椅子3500万把中，卡贝隆即算不上“历史悠久”，也遑论“实力庞大”，转身国内，如何定位？如何选择快速成长的差异化商业模式？如何打造一支纵横大江南北的业务团队？ 两年间，时短路长，其中犹疑、困厄、愤懑、纠结……，一波未平，一波又起，一切一切在卡贝隆人的睿智、包容、苦撑、践行中如烟散去；最杯具的，市场燃起之际，不期然工厂车间遇火，新扩建的厂区二楼被吞噬火海，直接经济损失外，市场断货，订单流失，间接损失惨重……，四壁涂炭尘满地，纵是英雄泪湿襟！卡贝隆人也硬是用“肩膀”扛了过来。两年，在办公椅细分市场的网椅品类一支红杏，从被台湾品牌垄断的网椅高端工程客户，到被广东产品沉淀的低端卖场市场，全品相鲸吞蚕食，渐成王者！ 目前，中国家具总产值8000亿，其中三分之一为公共家具（包括办公家具、酒店家具、医院家具……），八分之一为办公家具，而办公椅（真皮办公椅、布面办公椅、网布办公椅、塑料办公椅等）又占办公家具的六分之一，大约是152亿。 未来，以2010中国笔记本年度销量1900万台，测算，如果使用笔记本电脑的精英分子都使用一款好的符合人体工学的网椅，均价500元，使用年限六年……则每年预期仅网椅就有超过158亿的潜在市场空间。 陌路狂奔、野蛮生长的卡贝隆，谁与争锋？ 领军安吉网椅的崛起，我们充满期待！ 【作者蔚尚耕—企业销售引擎的改造者，上海劲释管理咨询有限公司合伙人，高级营销咨询顾问和培训师。独创“弯道提速”商业模式转型和管理升级的理论。16年外资民企一线营销潜行，8年咨询积累，以企业王霸之术成就冠军企业！