众所周知,在商业领域,搞价格战从来就不会成为主流。所以,电商改革是大势所趋。那么。电商应该如何实现突破呢?
笔者认为就是所谓的“小众化”定制!小众化定制的核心在于我们创造出一个社群或者叫部落,首先在网上创造一个部落或者群,创造出生活方式,再基于这种生活方式再反向定制产品。这个就是“小众化”定制,或者叫部落电商。
比如我们的海星会从准备到开卖,只花了很少时间。大家会发现,在我们这个体系里面,创造的不是销售额。我们创造的是什么?是人,这是最大的不同!
什么叫创造人呢?部落电商,首先满足了一部分“骨灰”级人物的狂热需求,对骨灰级的和核心人的需求,为什么非常重要呢?这是因为部落的文化是由核心人员创造的。如果有了核心人员,就可以创造文化。
这和天猫电商是有很大区别的,举例:最著名的“三只松鼠”,干果类已经做了几个亿,但“三只松鼠”的文化内涵并不足够,我相信淘宝体系的电商公司都有这个问题。
部落电商最大的不同:通过反向定制,创造出人(满足骨灰级大佬的需求),通过这些大佬的需求,然后创造出文化。
部落电商会成为主流,其中有两个要素:第一、供应链的积极性,供应链是很喜欢预售的,这不需要讲。 第二、消费者的价值,消费者找到了自己文化的归属,就会创造出了消费的互动价值。。