孙岚:目标公司的选择

1.利用公司自身的力最《即公司内部人员通过私人接触或自身的管理经验 发现目标公司。首先，公司高级职员熟知公司经营情况和相关企业的情况，并购同行业中的公司的想法常常来自这些人员，公司有必要提供专门的机会和渠道使 这些想法得以产生、传播和讨论；其次，也可在公司内部建立专职的并购部，其 主要工作是收集和研究各种公开信息，发现适合本企业的目标公司。在大企业中，并购部可以独立于其他业务部门，而在中小企业中，这部分工作往往由公司 财务管理部门兼任。

2.借助公司外部力®。即利用专业金融中介机构为并购公司选择目标公司 出谋划策。并购领域的专业中介机构中，有一大批训练有素、经验丰富的并购专 业人员，如精通某一行业的律师或会计师、安排并购双方谈判的经纪人等。投资银行由于有专业客户关系方面的优势，也越来越多地参与到并购事务中，它们常 常为并购公司提供一揽子收昀计划、安排并购融资、代为发行证券等。