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曾祥文:对白酒思维的4点补充

2014-12-13 00:00:00浏览:10 评论:0 来源:功课网   
核心摘要:1、承认概念创新、概念噱头的边际效应递减,但不认为酒种、香型、酒精度、口感度、弱碱性、微分子、真年份等基于酒体可感知的实
1、承认概念创新、概念噱头的边际效应递减,但不认为酒种、香型、酒精度、口感度、弱碱性、微分子、真年份等基于酒体可感知的实质创新会有很大价值;也不同意“包装风格化成为未来方向,低成本包装解决方案会受到追捧,高档化包装成本模式走到尽头”;我认为,高端、超高端,需求依然在,并最终会增长。目前,畜禽、矿泉水、乳品等个人消费品家庭消费品领域,高端超高端的增长率都已经远远超过所在行业的增长率。

2、承认“产业去周期化”的现实,但不承认“周期”历史。白酒和任何行业一样,业绩增减受“四链”“五力”等模型所描述的驱动力影响,形成的数据只是结果,自身并非有机体,不能自己决定自己走势;

3、承认“渠道效率化”思维,但要补充“渠道的非效率”思维,就是慢渠道,润物细无声地培育消费者的渠道,“慢递”的物流。我在白酒以外的其他行业,屡次成功尝试这类渠道。

4、不承认“高端酒螺旋式下降通道打开”;茅五的高端地位是政府造成、历史形成,占据高端位置不过是摄政,运作者的急功近利会加速它们价格下滑,但市场化运营的超高真命天子一定回来~新一代水井坊。



(责任编辑:小编)
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