陈怡静:没有完美的产品，只有完美的定位

朋友刚投资了一家壁纸公司，国庆节后，第一波市场人员开始回到上海总部，开会总结。作为顾问，我住到了全天的会议。在总结分享中，有的人条理清晰，重点突出，有的人吞吞吐吐，给不出具体的数字。

在他们的分享中，我会不停的追问。在不断的追问下，便可以看得大家的工作态度和结果是不一样的。

出单较多的人，大都是主动性比较强，善于思考和客户的沟通方式，没有出单的人，总是在找理由。最多的理由就是，由于产品本身的缺点，客户基本上不认同。

其实，作为销售人员，是没有前提可言的。比如说，我营销的产品一定是最完美的。这是无法实现的。所有的产品都是有一个完善的过程，但不能说，等到完善好了再推向市场。

真正的完善一定是基于客户的体验和需求。如果说，一切都等到成熟完美之后，那几乎所有的产品都只能在研发中，根本不会流通市场上。如果没有第一代苹果手机，就不会有现在的IPHONE6，几乎所有的产品晚上，都是基于用户的体验和需求。

对一个销售人员来说，总是找自己产品的问题，品牌的问题。最后，你会发现，最大的问题是你对产品的定位问题。找到适合产品的人群，扬长避短，这才是销售人员需要做的事情。

世界上没有任何一个产品能够满足所有的人，就像不是所有的人都愿意选择苹果手机，这就证明，大家还是各自有各自的喜好。而营销的真谛就是让产品卖给最适合的人，一点消费者认为产品适合自己，这就是最完美的产品。